Gerente de Ventas de Mercado

Lidera tu mercado. Haz crecer a tu equipo. Aumenta tus ingresos.

En CarData, Inc., buscamos un líder de ventas motivado y orientado a los resultados que se haga responsable de un mercado establecido, amplíe su cartera de clientes concesionarios y dirija al equipo local encargado de prestar nuestros servicios.

Este no es un puesto típico de gestión de ventas.

Como Gerente de Ventas de Mercado, supervisarás una cartera establecida de clientes concesionarios, gestionarás un equipo de Fotógrafos Automotrices e impulsarás el desarrollo de nuevos negocios en todo tu territorio.

Tendrás autonomía para gestionar tu mercado, el respaldo de una empresa nacional establecida y una estructura de remuneración que te recompensa tanto por el desempeño del mercado como por los nuevos negocios que generes personalmente.

Buscamos a alguien que se haga responsable de los resultados, prospere con la rendición de cuentas y quiera desarrollar una carrera a largo plazo en una organización en crecimiento.

Sobre el puesto

Tres formas de ganar

Creemos que nuestros líderes de mercado deben recibir recompensas por el éxito de los mercados que gestionan, no solo por las horas que trabajan.

• Salario base garantizado: $48,000 al año

• Bonos mensuales por ingresos del mercado

  Gana una remuneración mensual adicional basada en un porcentaje de los ingresos brutos generados por los lotes de tu mercado asignado.

  A medida que crezcan los ingresos de tu mercado, también crecerá tu potencial de ganancias.

  Tu remuneración refleja el desempeño general de tu mercado, no solo tus ventas individuales.

• Comisiones residuales por ventas

  Gana comisiones residuales continuas por cuentas de concesionarios nuevas que cumplan los requisitos y que hayas captado personalmente.

  Crea una fuente adicional de ingresos recurrentes mediante el desarrollo exitoso de nuevos negocios.

  Cuantos más concesionarios incorpores a CarData, mayor será tu potencial de ingresos continuos por comisiones.

Tu remuneración total combina un salario base estable, bonos por el desempeño del mercado y comisiones residuales por ventas, lo que te brinda varias oportunidades para aumentar tus ingresos.

¿Qué hace diferente esta oportunidad?

La mayoría de los gerentes de ventas reciben una remuneración principalmente por sus propias ventas. La mayoría de los gerentes de operaciones reciben una remuneración principalmente por gestionar empleados.

En CarData, tienes la oportunidad de ganar por AMBAS cosas, además de obtener ingresos residuales.

Recibirás recompensas por:

• Aumentar los ingresos generales de tu mercado.
• Gestionar y conservar las cuentas actuales de concesionarios.
• Desarrollar un equipo local productivo.
• Captar personalmente concesionarios nuevos que generen negocios recurrentes.

Te incorporarás a una organización establecida con una cartera de clientes existente, procesos operativos probados y sistemas de apoyo ya implementados.

Tu oportunidad consiste en liderar tu mercado, ampliar su éxito y recibir una recompensa económica por los resultados que generes.

Acerca de CarData, Inc.

CarData, Inc. es una empresa establecida de comercialización de inventario automotriz que presta servicios a cientos de concesionarios de automóviles en todo Estados Unidos.

Nos especializamos en fotografía profesional de vehículos, video y servicios digitales de comercialización de inventario que ayudan a los concesionarios a presentar sus vehículos en línea.

Nuestra empresa opera mediante una red de representantes locales de campo y gerentes de mercado que prestan servicios recurrentes a clientes concesionarios.

Creemos en recompensar a las personas que toman la iniciativa, producen resultados y contribuyen al crecimiento de la empresa.

Responsabilidades

Ventas y crecimiento del mercado

Hacer crecer tu mercado es una de tus responsabilidades más importantes.

• Buscar activamente clientes potenciales y visitar concesionarios de automóviles en todo tu territorio asignado.
• Crear relaciones con propietarios de concesionarios, gerentes generales, gerentes de autos usados y otras personas que toman decisiones.
• Presentar las soluciones de fotografía automotriz profesional, video y comercialización de inventario de CarData.
• Identificar oportunidades para reemplazar a los proveedores actuales de fotografía o mejorar los procesos internos de los concesionarios.
• Dar seguimiento constante a los clientes potenciales, incluidos los concesionarios que anteriormente rechazaron nuestros servicios.
• Negociar y cerrar acuerdos con concesionarios nuevos.
• Desarrollar y ejecutar estrategias para aumentar los ingresos del mercado y ampliar nuestra presencia local.

Buscamos a alguien que comprenda que el éxito en ventas se logra mediante una actividad constante, el desarrollo de relaciones, el seguimiento y la perseverancia.

Gestionar y hacer crecer las relaciones con concesionarios existentes

Heredarás una cartera de clientes establecida que requiere atención y liderazgo constantes.

• Mantener relaciones sólidas con los clientes concesionarios actuales.
• Visitar regularmente los concesionarios para garantizar su satisfacción e identificar oportunidades de crecimiento.
• Atender las inquietudes de los clientes con rapidez y profesionalismo.
• Identificar servicios adicionales y oportunidades de ingresos en las cuentas existentes.
• Supervisar el desempeño de los concesionarios, la calidad del servicio y la retención de cuentas.
• Ayudar a garantizar que CarData siga siendo el socio preferido de comercialización de inventario para cada concesionario al que prestamos servicios.

Liderar a tu equipo local

Nuestros Fotógrafos Automotrices, también conocidos como Representantes de Servicio de Campo, son la columna vertebral de nuestro negocio.

Serás responsable de ayudarles a tener éxito.

• Supervisar el desempeño diario de los fotógrafos en todo tu mercado.
• Ayudar a reclutar, entrevistar, capacitar y desarrollar a nuevos integrantes del equipo.
• Supervisar la productividad, la asistencia, la calidad del servicio y el desempeño de las rutas.
• Realizar visitas a concesionarios e inspecciones de control de calidad.
• Orientar a los empleados con bajo desempeño y reconocer a quienes tengan un alto desempeño.
• Coordinar la cobertura de personal y garantizar que los concesionarios reciban un servicio constante.
• Crear un equipo positivo, responsable y de alto desempeño.

Hacerte responsable del desempeño del mercado

Queremos un líder que se enorgullezca genuinamente del desempeño de su mercado y considere su éxito una responsabilidad personal.

• Comprender los ingresos, las oportunidades de crecimiento y los desafíos operativos de tu mercado.
• Supervisar los indicadores clave de desempeño y exigir responsabilidad tanto a ti mismo como a tu equipo.
• Identificar ineficiencias e implementar mejoras.
• Equilibrar la satisfacción del cliente, el desempeño de los empleados y el crecimiento de los ingresos.
• Comunicarte regularmente con el equipo ejecutivo de CarData.
• Tomar la iniciativa, resolver problemas y tomar decisiones que respalden el éxito a largo plazo de la empresa.

Tendrás una autonomía considerable para gestionar tu mercado, junto con expectativas claras, objetivos medibles y responsabilidad por los resultados.

Requisitos

El candidato ideal combina una sólida capacidad de ventas, una gestión eficaz de personas y una mentalidad de liderazgo orientada a los resultados.

Nos interesan especialmente los candidatos que:

• Tengan experiencia demostrada en ventas externas, desarrollo de negocios o gestión territorial.
• Tengan experiencia liderando empleados o gestionando operaciones de campo.
• Se sientan cómodos entrando en concesionarios, presentándose y creando relaciones desde cero.
• Comprendan que la actividad constante de ventas impulsa los resultados.
• Sean automotivados y capaces de trabajar de manera independiente sin supervisión constante.
• Puedan equilibrar la captación de nuevos negocios con el apoyo a clientes y empleados actuales.
• Tengan sólidas habilidades de comunicación, organización y resolución de problemas.
• Se sientan cómodos rindiendo cuentas por resultados medibles.
• Sean competitivos, estén motivados por una remuneración basada en el desempeño y tengan ganas de aumentar sus ingresos.
• Quieran una oportunidad profesional a largo plazo en una empresa establecida y en crecimiento.

La experiencia en concesionarios de automóviles es una ventaja, pero no es necesariamente obligatoria.

Valoramos la capacidad demostrada para las ventas, el liderazgo, la ética de trabajo y la disposición para aprender sobre nuestro sector.

Si buscas un puesto cómodo de gestión en el que simplemente supervises a unos pocos empleados y cobres un sueldo, probablemente esta no sea la oportunidad adecuada.

Pero si eres un vendedor con experiencia que disfruta liderando personas, creando relaciones, aumentando los ingresos y recibiendo recompensas por el éxito de todo un mercado, nos encantaría saber de ti.