Gerente de Ventas de Mercado

Sobre el puesto

Lidera tu mercado. Haz crecer a tu equipo. Aumenta tus ingresos.

En CarData, Inc., buscamos a un líder de ventas motivado y orientado a resultados que se haga responsable de un mercado establecido, amplíe su cartera de concesionarios clientes y dirija al equipo local responsable de prestar nuestros servicios.

Este no es un puesto típico de gestión de ventas.

Como Gerente de Ventas de Mercado, supervisarás una cartera establecida de concesionarios clientes, gestionarás un equipo de Fotógrafos Automotrices e impulsarás el desarrollo de nuevos negocios en todo tu territorio.

Tendrás independencia para gestionar tu mercado, el respaldo de una empresa nacional establecida y una estructura de compensación que te recompensa tanto por el rendimiento del mercado como por los nuevos negocios que generes personalmente.

Buscamos a alguien que se haga responsable de los resultados, prospere con la rendición de cuentas y quiera desarrollar una carrera a largo plazo en una organización en crecimiento.

Tres formas de ganar compensación

Creemos que nuestros líderes de mercado deben recibir una recompensa por el éxito de los mercados que gestionan, no solo por las horas que trabajan.

• Salario base garantizado: $48,000 al año
• Bonificaciones mensuales por ingresos del mercado

Gana compensación mensual adicional basada en un porcentaje de los ingresos brutos por lotes generados por el mercado que tienes asignado.

A medida que crezcan los ingresos de tu mercado, también crecerá tu potencial de ganancias.

Tu compensación refleja el rendimiento general de tu mercado, no solo tus ventas individuales.

• Comisiones residuales por ventas

Gana comisiones residuales continuas por las nuevas cuentas de concesionarios que cumplan los requisitos y que tú consigas personalmente.

Crea una fuente adicional de ingresos recurrentes mediante el desarrollo exitoso de nuevos negocios.

Cuantos más concesionarios traigas a CarData, mayor será tu potencial de ingresos continuos por comisiones.

Tu compensación total combina un salario base estable, bonificaciones por el rendimiento del mercado y comisiones residuales por ventas, lo que te brinda múltiples oportunidades para aumentar tus ingresos.

¿Qué hace diferente esta oportunidad?

La mayoría de los gerentes de ventas reciben compensación principalmente por sus propias ventas. La mayoría de los gerentes de operaciones reciben compensación principalmente por gestionar empleados.

En CarData, tienes la oportunidad de ganar por AMBAS cosas, además de obtener ingresos residuales.

Recibirás recompensas por:

• Aumentar los ingresos generales de tu mercado.
• Gestionar y retener las cuentas existentes de concesionarios.
• Desarrollar un equipo local productivo.
• Conseguir personalmente nuevos concesionarios que generen negocios recurrentes.

Te incorporarás a una organización establecida con una cartera de clientes existente, procesos operativos probados y sistemas de apoyo ya implementados.

Tu oportunidad consiste en liderar tu mercado, ampliar su éxito y recibir una recompensa económica por los resultados que obtengas.

Acerca de CarData, Inc.

CarData, Inc. es una empresa establecida de comercialización de inventario automotriz que presta servicios a cientos de concesionarios automotrices en todo Estados Unidos.

Nos especializamos en servicios profesionales de fotografía y video de vehículos, y de comercialización digital de inventario que ayudan a los concesionarios a presentar su inventario en línea.

Nuestro negocio opera mediante una red de representantes locales de campo y gerentes de mercado que prestan servicios recurrentes a los concesionarios clientes.

Creemos en recompensar a las personas que toman la iniciativa, obtienen resultados y contribuyen al crecimiento de la empresa.

Responsabilidades

Ventas y crecimiento del mercado

Hacer crecer tu mercado es una de tus responsabilidades más importantes.

• Busca activamente clientes potenciales y visita concesionarios automotrices en todo el territorio asignado.
• Establece relaciones con propietarios de concesionarios, gerentes generales, gerentes de autos usados y otros responsables de tomar decisiones.
• Presenta las soluciones profesionales de CarData de fotografía automotriz, video y comercialización de inventario.
• Identifica oportunidades para reemplazar a los proveedores actuales de fotografía o mejorar los procesos internos de los concesionarios.
• Da seguimiento constante a los posibles clientes, incluidos los concesionarios que anteriormente rechazaron nuestros servicios.
• Negocia y cierra acuerdos con nuevos concesionarios.
• Desarrolla y ejecuta estrategias para aumentar los ingresos del mercado y ampliar nuestra presencia local.

Buscamos a alguien que entienda que el éxito en ventas se logra con actividad constante, creación de relaciones, seguimiento y perseverancia.

Gestionar y fortalecer las relaciones existentes con los concesionarios

Heredarás una cartera de clientes establecida que requiere atención y liderazgo constantes.

• Mantén relaciones sólidas con los concesionarios clientes actuales.
• Visita los concesionarios con regularidad para garantizar su satisfacción e identificar oportunidades de crecimiento.
• Atiende las inquietudes de los clientes de manera rápida y profesional.
• Identifica servicios adicionales y oportunidades de ingresos en las cuentas existentes.
• Supervisa el rendimiento de los concesionarios, la calidad del servicio y la retención de cuentas.
• Ayuda a garantizar que CarData siga siendo el socio preferido de comercialización de inventario de cada concesionario al que prestamos servicios.

Liderar al equipo local

Nuestros Fotógrafos Automotrices, también conocidos como Representantes de Servicio de Campo, son la columna vertebral de nuestro negocio.

Serás responsable de ayudarles a tener éxito.

• Supervisa el desempeño diario de los fotógrafos en todo tu mercado.
• Ayuda a reclutar, entrevistar, capacitar y desarrollar a los nuevos miembros del equipo.
• Supervisa la productividad, la asistencia, la calidad del servicio y el rendimiento de las rutas.
• Realiza visitas a concesionarios e inspecciones de control de calidad.
• Orienta a los empleados con bajo rendimiento y reconoce a quienes tienen un desempeño destacado.
• Coordina la cobertura de personal y garantiza que los concesionarios reciban un servicio constante.
• Forma un equipo positivo, responsable y de alto rendimiento.

Asumir la responsabilidad del rendimiento del mercado

Queremos un líder que se enorgullezca genuinamente del rendimiento de su mercado y considere su éxito una responsabilidad personal.

• Comprende los ingresos de tu mercado, las oportunidades de crecimiento y los desafíos operativos.
• Supervisa los indicadores clave de rendimiento y exige rendición de cuentas tanto a ti mismo como a tu equipo.
• Identifica ineficiencias e implementa mejoras.
• Equilibra la satisfacción del cliente, el desempeño de los empleados y el crecimiento de los ingresos.
• Comunícate periódicamente con el equipo directivo de CarData.
• Toma la iniciativa, resuelve problemas y toma decisiones que respalden el éxito a largo plazo de la empresa.

Tendrás una independencia considerable para gestionar tu mercado, junto con expectativas claras, objetivos medibles y responsabilidad por los resultados.

Requisitos

A quién buscamos

El candidato ideal combina sólidas habilidades de ventas, una gestión eficaz de personas y una mentalidad de liderazgo orientada a resultados.

Nos interesan especialmente los candidatos que:

• Tengan experiencia demostrable en ventas externas, desarrollo de negocios o gestión de territorios.
• Tengan experiencia dirigiendo empleados o gestionando operaciones de campo.
• Se sientan cómodos entrando en concesionarios, presentándose y creando relaciones desde cero.
• Entiendan que la actividad de ventas constante impulsa los resultados.
• Sean automotivados y capaces de trabajar de forma independiente sin supervisión constante.
• Puedan equilibrar la captación de nuevos negocios con el apoyo a los clientes y empleados actuales.
• Tengan sólidas habilidades de comunicación, organización y resolución de problemas.
• Se sientan cómodos asumiendo responsabilidad por resultados medibles.
• Sean competitivos, se motiven con una compensación basada en el rendimiento y quieran aumentar sus ingresos.
• Busquen una oportunidad profesional a largo plazo en una empresa establecida y en crecimiento.

La experiencia en concesionarios automotrices es una ventaja, pero no es necesariamente un requisito.

Valoramos la capacidad demostrada para vender, el liderazgo, la ética de trabajo y la disposición para aprender sobre nuestro sector.