Gerente de Ventas – Repuestos Automotrices

Acerca del puesto

Miembro del Equipo de Liderazgo, que es el equipo directivo de la empresa y vela por su sostenibilidad y éxito a largo plazo. Responsable de lograr el crecimiento de las ventas y las ganancias, y de atender a nuestros clientes como socio confiable mediante la supervisión de todas las actividades de Ventas y de la Cadena de Demanda para que trabajen conjuntamente con producción y sus departamentos de apoyo. Esta descripción del puesto no pretende incluir todas las funciones laborales. Puede cambiar en cualquier momento según las necesidades de la organización.

Empresa: Onepower Consulting LLC
Ubicación: Athens, Georgia

Funciones esenciales de los miembros del Equipo de Liderazgo

• Lograr el crecimiento de las ventas y las ganancias.
• Garantizar el cumplimiento de todas las políticas y programas de seguridad y medioambiente de la empresa, así como de las normas exigidas por ley.
• Garantizar que nuestros clientes estén satisfechos con nuestra calidad, costo y entrega.
• Mejorar la reputación de nuestra empresa mediante actividades de participación social y comunitaria.
• Asumir el liderazgo para dirigir al equipo a cumplir la misión, visión, valores, plan de negocios y objetivos de la empresa, así como las metas del cuadro de mando del departamento.

Responsabilidades

Funciones esenciales del Gerente de Ventas

Líder del Departamento de Ventas.

• Supervisar a todo el personal del departamento y asignar a cada persona las funciones y responsabilidades de las siguientes tareas: ventas de nuestros productos, incluidas las ventas comerciales (productos de la empresa); desarrollo de nuevos negocios; contratos; precios; servicio al cliente para mantener la relación con nuestros clientes, incluidos los problemas de calidad de entrega; y cuentas por cobrar.
• Elaborar el plan de negocios y el cuadro de mando del departamento, en consonancia con el plan de negocios y el cuadro de mando de la empresa, para gestionar el cumplimiento de las metas de ambos.
• Dirigir al departamento para que cumpla las metas de la empresa y del departamento, y gestionar al personal.
• Comunicarse con todo el personal para que esté informado sobre las directrices y políticas de la empresa y del departamento.
• Elaborar estándares de desempeño para todos los puestos del departamento.
• Garantizar evaluaciones coherentes y justas conforme a estos estándares para motivar al personal.
• Maximizar las capacidades de cada persona.
• Elaborar un programa de capacitación.
• Resolver cualquier problema de nómina relacionado con los registros de tiempo para gestionar las horas extra, las enfermedades y las vacaciones.
• Mantener los niveles de personal necesarios mediante la preparación de solicitudes de personal y la participación en entrevistas y otros aspectos del proceso de contratación, según sea necesario.

Otras funciones

• Promover las ventas como representante de ventas.
• Elaborar y mantener los estándares operativos relacionados con el área de Ventas.

Responsabilidades financieras

• Cumplir las metas de ventas y rentabilidad del plan de negocios.
• Elaborar para su aprobación e implementar el plan de negocios en las áreas de Ventas, Compras, Inventario, costo de mano de obra del departamento y gastos de ventas, incluidos los costos de transporte.
• Gestionar la rentabilidad en cuanto a los precios de venta y de compra.

Comunicación

• Mantener constantemente una comunicación bidireccional con los miembros del Equipo de Liderazgo, supervisores, asesores, departamentos de apoyo, ajustadores y operadores.
• De vez en cuando, es esencial comunicarse con la sede central en Japón para recibir apoyo y asesoramiento en ventas.
• Participar activamente en las reuniones del Equipo de Liderazgo, programadas a diario, semanalmente y trimestralmente.
• Mantener registros del desempeño, la asistencia y otros asuntos de los empleados que sean necesarios para proporcionarles comentarios sobre su trabajo y completar las evaluaciones.
• Mantener una buena comunicación con los clientes y el personal de la empresa.

Resultados de las acciones

• Mantener una relación sostenible con los clientes para aumentar las ventas y la rentabilidad a largo plazo.
• Desarrollar nuevos negocios y clientes para impulsar el crecimiento.
• Cumplir las metas de la empresa y del cuadro de mando del departamento.

Responsabilidades de supervisión

Ventas, Cadena de Demanda.

Equipo utilizado

Computadora (Google, Microsoft Office, sistema ERP y sistema de códigos de barras).

Requisitos

Capacitación

• Liderazgo
• Sistema ERP
• Fundamentos de ingeniería de productos y procesos
• Costo estándar
• Gestión de inventario
• Habilidades de escucha eficaz y negociación

No hay requisitos educativos mínimos para este puesto. Las personas se consideran cualificadas en función de su nivel educativo alcanzado, experiencia laboral transferible, actitud positiva para aprender y cumplir con todas las expectativas funcionales del puesto, y aptitud demostrada y reflejada durante el proceso de selección.

Toma de decisiones

Responsable de todas las acciones relacionadas con ventas y la cadena de demanda.

Conocimientos y habilidades

• Políticas y procedimientos de la empresa.
• Liderazgo.
• Habilidades de toma de decisiones gerenciales, resolución de problemas y conflictos, y capacitación.
• Poseer conocimientos técnicos de la línea de productos, los procesos y la maquinaria.
• Comprensión de los objetivos de la empresa y los requisitos de los clientes.
• Conocimientos básicos de informática (Google, Microsoft Office, sistema ERP y sistema de códigos de barras).
• Marketing de rodamientos y componentes automotrices.
• Habilidades de escucha y negociación.

Condiciones de trabajo

Oficina y entorno de fabricación/producción según se requiera.