Gerente de ventas territorial – Repuestos automotrices

Acerca del puesto

Worldpac, una empresa líder en la distribución de repuestos automotrices, busca un/a gerente de ventas territorial para gestionar y dirigir un equipo de ventas con el fin de alcanzar los objetivos de ventas y ganancias mediante el diseño y la recomendación de nuevos programas de ventas. Además, el/la gerente de ventas territorial evalúa e implementa nuevas técnicas de ventas adecuadas para aumentar el volumen de ventas del departamento y garantizar que los proyectos se completen a tiempo y dentro del presupuesto.

El respetado modelo de negocio de Worldpac, líder en el sector, con una sólida plataforma tecnológica y una amplia gama de productos, nos distingue de nuestros competidores. Los miembros de nuestro equipo son la razón por la que WORLDPAC ha superado al sector durante más de 30 años, con un compromiso inquebrantable con nuestros clientes y proveedores. WORLDPAC fomenta un sentido de comunidad, conexión e inclusión. La propuesta de valor para los miembros de nuestro equipo incluye remuneración y beneficios competitivos, desarrollo de trayectorias profesionales y un entorno laboral de apoyo que promueve la innovación, la creatividad y el crecimiento personal. Worldpac se enorgullece de ofrecer a todos los miembros de su equipo un lugar de trabajo desafiante y gratificante, con el compromiso de permitir que cada uno alcance su máximo potencial.

Responsabilidades

• Desarrollar las ventas en el territorio asignado mediante visitas a clientes actuales y potenciales.
• Recopilar datos de mercado y clientes para generar oportunidades de venta y viajar por todo el territorio asignado para presentar y demostrar productos y programas.
• Mantener los registros del territorio y las cuentas de gastos.
• Preparar informes sobre las condiciones del mercado, las actividades de la competencia y las oportunidades de crecimiento, con énfasis en maximizar el potencial de los clientes objetivo para facilitar el crecimiento de la empresa.
• Proporcionar información esencial a la alta dirección y preparar informes de ventas y presupuestos departamentales precisos y puntuales.
• Mantener relaciones a largo plazo con clientes y socios comerciales estratégicos.

Requisitos

• Educación: Diploma de secundaria o equivalente GED. Se prefiere un título de asociado.
• Competencias imprescindibles: De 4 a 6 años de experiencia en ventas relacionadas con el mercado de repuestos automotrices o en gestión de ventas, o una combinación equivalente de educación y experiencia. Al menos 5 años de experiencia previa en liderazgo. Se requieren viajes ocasionales, aproximadamente una semana por trimestre. Capacidad para leer, escribir y hablar inglés con fluidez. Tener autorización para trabajar en el país al que se postula. Ser una persona sumamente organizada y demostrar capacidad para establecer prioridades de manera eficaz. Dominio de todos los aspectos de Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Word y Excel). Capacidad para crear, redactar y editar materiales escritos. Capacidad para actuar con independencia y discreción. Demostrar capacidad para desarrollar y cultivar relaciones a largo plazo con los clientes. Éxito demostrado en el cumplimiento y la superación de los objetivos de ventas. Adaptarse positivamente a entornos cambiantes y adoptar el proceso de mejora continua. Capacidad para utilizar matemáticas empresariales básicas y analizar informes comerciales. Atención al detalle, capacidad para realizar varias tareas a la vez y trabajar bajo presión con plazos ajustados. Excelentes habilidades de negociación, organización y priorización. Sólidas habilidades de presentación y comunicación; capacidad para responder e interactuar con clientes internos y externos de todos los niveles de la organización. Capacidad para analizar problemas, pensar estratégicamente y gestionar y facilitar cambios de manera eficaz. Conocimientos prácticos de sistemas automotrices y del mercado tradicional de repuestos automotrices, incluidos los productos y servicios de WORLDPAC. Capacidad para conceptualizar e implementar programas y estrategias de ventas.
• Competencias deseables (pero no obligatorias): Se valoran los conocimientos bilingües.
• Exigencias físicas y entorno laboral: Al realizar las tareas de este puesto, el miembro del equipo está expuesto ocasionalmente a piezas mecánicas en movimiento y, ocasionalmente, a lugares elevados, humos, partículas en suspensión y sustancias químicas tóxicas o cáusticas. El nivel de ruido del entorno laboral suele ser bajo o moderado. Este es un puesto remoto con viajes ocasionales. Al realizar las tareas de este puesto, el miembro del equipo debe sentarse, hablar y escuchar con regularidad. Debe caminar con frecuencia. Ocasionalmente debe permanecer de pie; usar las manos, extender las manos y los brazos; inclinarse, arrodillarse, agacharse o gatear. Debe poder levantar o mover hasta 10 libras y, ocasionalmente, levantar o mover hasta 25 libras. Las capacidades visuales específicas requeridas para este puesto incluyen visión cercana, visión lejana y capacidad para ajustar el enfoque.

Beneficios

• Lo que Worldpac te ofrece. Paquete integral de beneficios (puestos de tiempo completo en EE. UU.): planes de seguro médico, dental y oftalmológico; incentivos de bienestar; plan 401(k) con aportación equivalente del empleador después de 1 año de servicio.
• Paquete integral de beneficios (puestos de tiempo completo en Canadá): cobertura médica ampliada, dental, oftalmológica, seguro de vida y seguro por discapacidad; RRSP con aportación equivalente del empleador; programa de asistencia para empleados.
• Más allá de tu jornada laboral: tiempo libre remunerado (puestos de tiempo completo; el paquete varía según el tipo de puesto); feriados remunerados; evaluaciones anuales de desempeño/aumentos por mérito (según corresponda).
• Impulso al crecimiento y al éxito profesional.
• Worldpac prevé pagar un salario base dentro del rango indicado en esta publicación del puesto. Por lo general, buscamos contratar candidatos alrededor del percentil 50 del rango anunciado. Sin embargo, esto nunca está garantizado. Dentro del rango, la remuneración individual se determinará según factores como las habilidades relacionadas con el puesto, la experiencia y la educación o capacitación pertinente.