Gestionnaire des ventes territoriales – pièces automobiles

Le poste

Worldpac, un nom de premier plan dans la distribution de pièces automobiles, recherche un gestionnaire des ventes territoriales chargé de gérer et de diriger une équipe de vente afin d'atteindre les objectifs de vente et de profit en concevant et en recommandant de nouveaux programmes de vente. De plus, le gestionnaire des ventes territoriales évalue et met en œuvre des techniques de vente adaptées afin d'accroître le volume des ventes du service, tout en veillant à ce que les projets soient terminés dans les délais et le budget prévus.

Le modèle d'affaires respecté et de premier plan de Worldpac, doté d'une solide plateforme technologique et d'un assortiment complet de produits, nous distingue de nos concurrents. Les membres de notre équipe sont la raison pour laquelle WORLDPAC a surpassé l'industrie pendant plus de 30 ans, grâce à son engagement indéfectible envers ses clients et fournisseurs. WORLDPAC favorise un sentiment de communauté, de connexion et d'inclusion. La proposition de valeur offerte aux membres de notre équipe comprend une rémunération et des avantages sociaux concurrentiels, le développement de parcours professionnels et un environnement de travail favorable qui encourage l'innovation, la créativité et l'épanouissement personnel. Worldpac est fière d'offrir à tous les membres de son équipe un milieu de travail à la fois stimulant et gratifiant, et s'engage à permettre à chacun d'atteindre son plein potentiel.

Responsabilités

• Développer les ventes dans le territoire attribué en visitant les clients existants et potentiels.
• Compiler des données sur le marché et les clients afin de développer des pistes de vente, et parcourir le territoire attribué pour présenter et faire la démonstration des produits et des programmes.
• Tenir à jour les dossiers du territoire et les comptes de dépenses.
• Préparer des rapports sur les conditions du marché, les activités des concurrents et les possibilités de croissance, en mettant l'accent sur la maximisation du potentiel des clients ciblés afin de favoriser la croissance de l'entreprise.
• Fournir à la haute direction des renseignements essentiels et préparer des rapports de vente et des budgets de service exacts et en temps opportun.
• Entretenir des relations à long terme avec les clients et les partenaires commerciaux stratégiques.

Exigences

• Formation : diplôme d'études secondaires ou équivalent GED. Un diplôme d'associé est préférable.
• Compétences indispensables : 4-6 ans d'expérience en vente ou en gestion des ventes liée au marché secondaire automobile, ou une combinaison équivalente de formation et d'expérience. Au moins 5 ans d'expérience antérieure en leadership. Déplacements occasionnels requis, environ une semaine par trimestre. Capacité à lire, écrire et parler couramment l'anglais. Admissibilité à travailler dans le pays pour lequel vous postulez. Très grande organisation et capacité démontrée à établir efficacement les priorités. Maîtrise de tous les aspects de Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Word, Excel). Capacité à créer, rédiger et réviser des documents. Capacité à faire preuve d'autonomie et de discernement. Capacité démontrée à établir et à cultiver des relations à long terme avec la clientèle. Réussite avérée dans l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente. Adaptation positive aux environnements changeants et adhésion au processus d'amélioration continue. Capacité à utiliser les mathématiques commerciales de base et à analyser des rapports d'activité. Souci du détail, capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à travailler sous la pression des échéances. Excellentes aptitudes en négociation, en organisation et en établissement des priorités. Solides aptitudes en présentation et en communication; capacité à répondre aux clients internes et externes et à interagir avec eux à tous les niveaux de l'organisation. Capacité à analyser les problèmes, à penser de manière stratégique et à gérer et faciliter efficacement le changement. Connaissance pratique des systèmes automobiles et du marché secondaire automobile traditionnel, y compris des produits et services de WORLDPAC. Capacité à concevoir et à mettre en œuvre des programmes et des stratégies de vente.
• Compétences souhaitables (mais non obligatoires) : les compétences bilingues constituent un atout.
• Exigences physiques et environnement de travail : Dans l'exercice de ses fonctions, le membre de l'équipe est occasionnellement exposé à des pièces mécaniques mobiles et peut aussi être exposé à des endroits élevés, à des vapeurs, à des particules en suspension dans l'air ainsi qu'à des produits chimiques toxiques ou caustiques. Le niveau de bruit dans l'environnement de travail est généralement faible à modéré. Il s'agit d'un poste à distance avec des déplacements occasionnels. Dans l'exercice de ses fonctions, le membre de l'équipe doit régulièrement s'asseoir, parler et écouter. Il doit fréquemment marcher. Il doit occasionnellement se tenir debout; utiliser ses mains et tendre les bras; se pencher, s'agenouiller, s'accroupir ou ramper. Il doit pouvoir soulever et/ou déplacer jusqu'à 10 pounds et, à l'occasion, jusqu'à 25 pounds. Les capacités visuelles spécifiques requises comprennent la vision de près, la vision de loin et la capacité à ajuster la mise au point.

Avantages

• Ce que Worldpac vous offre — ensemble complet d'avantages sociaux (postes à temps plein aux États-Unis) : régimes d'assurance maladie, soins dentaires et soins de la vue; incitatifs liés au bien-être; 401(k) avec cotisation de l'employeur après 1 year of service.
• Ensemble complet d'avantages sociaux (postes à temps plein au Canada) : soins de santé complémentaires, soins dentaires et de la vue, assurance vie et assurance invalidité; REER avec cotisation de l'employeur; programme d'aide aux employés.
• Au-delà du travail : congés payés (pour les postes à temps plein - l'ensemble varie selon le type de poste); jours fériés payés; évaluations annuelles du rendement/augmentations au mérite (selon l'admissibilité).
• Favoriser l'évolution et la réussite professionnelles.
• Worldpac prévoit verser un salaire de base dans la fourchette indiquée dans cette offre d'emploi. En général, nous cherchons à recruter des candidats autour du 50e percentile de la fourchette annoncée. Toutefois, cela n'est jamais garanti. Dans cette fourchette, la rémunération individuelle sera déterminée par des facteurs tels que les compétences liées au poste, l'expérience et la formation ou les études pertinentes.