Gerente de ventas territoriales – Repuestos automotrices

Worldpac busca un/a gerente de ventas territoriales para gestionar y dirigir una fuerza de ventas con el fin de alcanzar los objetivos de ventas y ganancias mediante el diseño y la recomendación de nuevos programas de ventas. También evalúa e implementa técnicas de ventas nuevas y apropiadas para aumentar el volumen de ventas del departamento, garantizando que los proyectos se completen a tiempo y dentro del presupuesto.

El respetado modelo de negocio de Worldpac, líder en la industria, su sólida plataforma tecnológica y su amplio surtido de productos lo distinguen de sus competidores. Los miembros del equipo son la razón por la que WORLDPAC ha superado al sector durante más de 30 años, con un compromiso inquebrantable con los clientes y proveedores. WORLDPAC fomenta un sentido de comunidad, conexión e inclusión.

La propuesta de valor para los miembros del equipo incluye remuneración y beneficios competitivos, desarrollo de trayectoria profesional y un entorno de trabajo solidario que fomenta la innovación, la creatividad y el crecimiento personal. Worldpac ofrece a los miembros del equipo un lugar de trabajo desafiante y gratificante, y se compromete a permitir que cada uno alcance su máximo potencial.

Acerca del puesto

• Ubicación: Dallas, Texas.
• Tipo de ubicación: Híbrido. Este es un puesto remoto con viajes ocasionales.

Responsabilidades

• Desarrollar las ventas en el territorio asignado mediante visitas a clientes actuales y potenciales.
• Recopilar datos de mercado y de clientes para generar oportunidades de venta, y viajar por todo el territorio asignado para presentar y demostrar productos y programas.
• Mantener los registros del territorio y las cuentas de gastos.
• Preparar informes sobre las condiciones del mercado, las actividades de la competencia y las oportunidades de crecimiento, centrándose en maximizar el potencial de los clientes objetivo para facilitar el crecimiento de la empresa.
• Proporcionar información esencial a la alta dirección y preparar informes de ventas y presupuestos departamentales precisos y oportunos.
• Mantener relaciones a largo plazo con clientes y socios comerciales estratégicos.

Requisitos

• Educación: Diploma de escuela secundaria o equivalente GED.
• Se prefiere un título de asociado.
• 4-6 años de experiencia en ventas o gestión de ventas relacionadas con el mercado de repuestos automotrices, o una combinación equivalente de educación y experiencia.
• Al menos 5 años de experiencia previa en liderazgo.
• Se requieren viajes ocasionales: aproximadamente una semana por trimestre.
• Debe poder leer, escribir y hablar inglés con fluidez.
• Tener autorización para trabajar en el país al que presenta su solicitud.
• Ser una persona sumamente organizada y capaz de establecer prioridades con eficacia.
• Dominio de todos los aspectos de Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Word, Excel).
• Capacidad para crear, redactar y editar materiales escritos.
• Capacidad para actuar con independencia y discreción.
• Capacidad para desarrollar y cultivar relaciones duraderas con los clientes.
• Éxito demostrado en el cumplimiento y la superación de los objetivos de ventas.
• Adaptarse positivamente a entornos cambiantes y adoptar el proceso de mejora continua.
• Capacidad para utilizar matemáticas empresariales básicas y analizar informes comerciales.
• Atención al detalle, capacidad para realizar varias tareas a la vez y trabajar bajo presión con plazos ajustados.
• Excelentes habilidades de negociación, organización y priorización.
• Sólidas habilidades de presentación y comunicación; capacidad para responder e interactuar con clientes internos y externos de todos los niveles de la organización.
• Capacidad para analizar problemas, pensar estratégicamente y gestionar y facilitar cambios de manera eficaz.
• Conocimiento práctico de los sistemas automotrices y del mercado tradicional de repuestos automotrices, incluidos los productos y servicios de WORLDPAC.
• Capacidad para conceptualizar y ejecutar programas y estrategias de ventas.
• Se valoran las habilidades bilingües, pero no son obligatorias.
• Al desempeñar las funciones de este puesto, el miembro del equipo está ocasionalmente expuesto a piezas mecánicas móviles y, en ocasiones, a lugares elevados, vapores, partículas suspendidas en el aire y productos químicos tóxicos o cáusticos. El nivel de ruido del entorno de trabajo suele ser bajo o moderado.
• Al desempeñar las funciones de este puesto, se requiere habitualmente que el miembro del equipo se siente, hable y escuche. Con frecuencia debe caminar. Ocasionalmente debe estar de pie; usar las manos, extender las manos y los brazos; inclinarse, arrodillarse, ponerse en cuclillas o gatear.
• El miembro del equipo debe poder levantar o mover hasta 10 libras y, ocasionalmente, levantar o mover hasta 25 libras.
• Las capacidades visuales específicas necesarias para este puesto incluyen visión de cerca, visión de lejos y capacidad para ajustar el enfoque.
• Worldpac se compromete a proporcionar adaptaciones razonables a las personas calificadas con discapacidades. Si necesita adaptaciones para realizar las funciones esenciales del puesto, comuníquese con recruitment@worldpac.com para recibir ayuda.
• Worldpac se esfuerza por hacer que su proceso de contratación sea accesible para todos los usuarios en Canadá. Se proporcionarán adaptaciones razonables, previa solicitud, a los candidatos con discapacidades para facilitar la igualdad de oportunidades durante todo el proceso de reclutamiento y selección. Comuníquese con Recursos Humanos de WORLDPAC en dina.ivekic@worldpac.com para solicitar una adaptación razonable durante cualquier etapa del proceso de reclutamiento y selección. Esta información de contacto es únicamente para solicitudes de adaptación; no la utilice para preguntar sobre el estado de las solicitudes.

Beneficios

• Paquete integral de beneficios (puestos de tiempo completo en EE. UU.): planes de seguro médico, dental y de visión; incentivos de bienestar; 401(k) con contribución equivalente del empleador después de 1 año de servicio.
• Paquete integral de beneficios (puestos de tiempo completo en Canadá): atención médica complementaria, seguro dental, de visión, de vida y por discapacidad; RRSP con contribución equivalente del empleador; programa de asistencia al empleado.
• Tiempo libre remunerado (puestos de tiempo completo; el paquete varía según el tipo de puesto).
• Días festivos remunerados.
• Revisiones anuales de desempeño/aumentos por mérito (si corresponde).
• Worldpac prevé pagar un salario base dentro del rango indicado en esta oferta de empleo. Por lo general, Worldpac busca incorporar candidatos en torno al percentil 50 del rango anunciado. Sin embargo, esto nunca está garantizado. Dentro del rango, la remuneración individual se determinará según factores como las habilidades relacionadas con el puesto, la experiencia y la educación o formación pertinente.