Gestionnaire des ventes territoriales – pièces automobiles

Worldpac recherche un gestionnaire des ventes territoriales pour gérer et diriger une force de vente afin d’atteindre les objectifs de ventes et de bénéfices en concevant et en recommandant de nouveaux programmes de vente. Le gestionnaire évalue et met également en œuvre des techniques de vente appropriées afin d’augmenter le volume des ventes du service, tout en veillant à ce que les projets soient achevés dans les délais et le budget prévus.

Le modèle d’affaires réputé et reconnu dans l’industrie de Worldpac, sa plateforme technologique robuste et son assortiment complet de produits le distinguent de ses concurrents. Les membres de l’équipe sont la raison pour laquelle WORLDPAC surpasse l’industrie depuis plus de 30 ans, grâce à son engagement indéfectible envers ses clients et fournisseurs. WORLDPAC favorise un sentiment de communauté, de connexion et d’inclusion.

La proposition de valeur destinée aux membres de l’équipe comprend une rémunération et des avantages sociaux concurrentiels, le développement de parcours professionnels et un environnement de travail favorable qui encourage l’innovation, la créativité et l’épanouissement personnel. Worldpac offre aux membres de son équipe un milieu de travail à la fois stimulant et gratifiant, et s’engage à permettre à chacun de réaliser son plein potentiel.

Le poste

• Lieu : Dallas, Texas.
• Type de lieu : hybride. Il s’agit d’un poste à distance avec des déplacements occasionnels.

Responsabilités

• Développer les ventes dans le territoire assigné en visitant les clients actuels et potentiels.
• Compiler les données sur le marché et les clients afin de générer des pistes de vente, et se déplacer dans le territoire assigné pour présenter et démontrer les produits et programmes.
• Tenir à jour les dossiers du territoire et les comptes de dépenses.
• Préparer des rapports sur les conditions du marché, les activités des concurrents et les possibilités de croissance, en mettant l’accent sur la maximisation du potentiel des clients ciblés afin de favoriser la croissance de l’entreprise.
• Fournir à la haute direction des renseignements essentiels et préparer des rapports de vente et des budgets de service exacts et ponctuels.
• Entretenir des relations à long terme avec les clients et les partenaires commerciaux stratégiques.

Exigences

• Formation : diplôme d’études secondaires ou équivalent GED.
• Un diplôme d’associé est souhaité.
• 4-6 ans d’expérience dans la vente ou la gestion des ventes liée au marché secondaire automobile, ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience.
• Au moins 5 ans d’expérience préalable en leadership.
• Déplacements occasionnels requis – environ une semaine par trimestre.
• Maîtrise courante de l’anglais, à l’oral et à l’écrit.
• Admissibilité à travailler dans le pays pour lequel vous présentez votre candidature.
• Très grande organisation et capacité à établir efficacement les priorités.
• Maîtrise de tous les aspects de Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Word, Excel).
• Capacité à créer, rédiger et réviser des documents écrits.
• Capacité à faire preuve d’autonomie et de discernement.
• Capacité à établir et à entretenir des relations clients à long terme.
• Réussite démontrée dans l’atteinte et le dépassement des objectifs de vente.
• S’adapte positivement aux environnements changeants et adhère au processus d’amélioration continue.
• Capacité à utiliser les mathématiques commerciales de base et à analyser des rapports commerciaux.
• Souci du détail, capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à travailler sous pression des échéances.
• Excellentes compétences en négociation, en organisation et en établissement des priorités.
• Solides compétences en présentation et en communication; capacité à répondre aux clients internes et externes et à interagir avec eux à tous les niveaux de l’organisation.
• Capacité à analyser les problèmes, à penser de façon stratégique et à gérer et faciliter efficacement le changement.
• Connaissance pratique des systèmes automobiles et du marché secondaire automobile traditionnel, y compris des produits et services WORLDPAC.
• Capacité à concevoir et à mettre en œuvre des programmes et des stratégies de vente.
• Les compétences bilingues sont un atout, mais ne sont pas requises.
• Dans l’exercice de ses fonctions, le membre de l’équipe est parfois exposé à des pièces mécaniques en mouvement et, occasionnellement, à des endroits élevés, à des fumées, à des particules en suspension dans l’air et à des produits chimiques toxiques ou caustiques. Le niveau de bruit dans l’environnement de travail est généralement faible à modéré.
• Dans l’exercice de ses fonctions, le membre de l’équipe doit régulièrement s’asseoir, parler et écouter. Il doit fréquemment marcher. Il doit parfois se tenir debout, utiliser ses mains, tendre les mains et les bras, se pencher, s’agenouiller, s’accroupir ou ramper.
• Le membre de l’équipe doit pouvoir soulever et/ou déplacer jusqu’à 10 pounds et, à l’occasion, soulever et/ou déplacer jusqu’à 25 pounds.
• Les capacités visuelles particulières requises pour ce poste comprennent la vision de près, la vision de loin et la capacité à ajuster la mise au point.
• Worldpac s’engage à fournir des mesures d’adaptation raisonnables aux personnes qualifiées ayant un handicap. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation pour accomplir les fonctions essentielles du poste, communiquez avec recruitment@worldpac.com pour obtenir de l’aide.
• Worldpac s’efforce de rendre son processus de recrutement accessible à tous les utilisateurs au Canada. Des mesures d’adaptation raisonnables seront fournies, sur demande, aux candidats ayant un handicap afin de favoriser l’égalité des chances tout au long du processus de recrutement et de sélection. Communiquez avec les ressources humaines de WORLDPAC à dina.ivekic@worldpac.com pour demander une mesure d’adaptation raisonnable à toute étape du processus de recrutement et de sélection. Ces coordonnées sont réservées aux demandes de mesures d’adaptation; ne les utilisez pas pour vous renseigner sur l’état d’une candidature.

Avantages

• Ensemble complet d’avantages sociaux (postes à temps plein aux États-Unis) : régimes d’assurance maladie, soins dentaires et soins de la vue; mesures incitatives liées au mieux-être; régime 401(k) avec cotisation de l’employeur après 1 year of service.
• Ensemble complet d’avantages sociaux (postes à temps plein au CAN) : soins de santé complémentaires, soins dentaires, soins de la vue, assurance vie et assurance invalidité; REER avec cotisation de l’employeur; programme d’aide aux employés.
• Congés payés (postes à temps plein - l’ensemble varie selon le type de poste).
• Jours fériés payés.
• Évaluations annuelles du rendement/augmentations au mérite (selon l’admissibilité).
• Worldpac prévoit verser un salaire de base dans la fourchette indiquée dans cette offre d’emploi. En général, Worldpac cherche à embaucher des candidats autour du 50e percentile de la fourchette annoncée. Toutefois, cela n’est jamais garanti. Dans la fourchette, la rémunération individuelle sera déterminée par des facteurs tels que les compétences liées au poste, l’expérience et la formation ou les études pertinentes.