Gerente del Segmento Automotriz

KEMET Electronics, una empresa del Grupo YAGEO, busca un Gerente del Segmento Automotriz para nuestra ubicación en Detroit, MI. Este es un puesto presencial. El Gerente del Segmento Automotriz es responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos, la cuota de mercado y la rentabilidad en el sector automotriz. Este puesto combina el análisis estratégico del mercado con el liderazgo práctico de un equipo de ventas, y requiere trabajar en distintas áreas para identificar oportunidades, estrechar las relaciones con los clientes y posicionar a la empresa como socio de confianza de OEM, proveedores de nivel 1, EMS y empresas de tecnología automotriz.

Acerca del puesto

• Ubicación: Detroit, MI - Estados Unidos
• Modalidad de trabajo: Presencial

Responsabilidades

• Gestionar un equipo de gerentes de cuentas estratégicas del sector automotriz.
• Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas para el segmento automotriz, alineada con los objetivos corporativos.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, socios de la industria y responsables de la toma de decisiones.
• Identificar nuevas tendencias del mercado, necesidades de los clientes y tecnologías emergentes para orientar el posicionamiento de productos y las oportunidades de ventas.
• Colaborar con las áreas de gestión de productos y marketing para desarrollar propuestas de valor adaptadas y planes de comercialización.
• Elaborar previsiones de ventas precisas, gestionar presupuestos y supervisar el desempeño del equipo.
• Participar en ferias comerciales, conferencias y eventos para clientes a fin de fortalecer la presencia de la empresa en el mercado automotriz.
• Supervisar las negociaciones contractuales con nuestros clientes estratégicos de nivel 1.
• Mantener información sobre la competencia y analizar la dinámica de la industria para orientar la estrategia a largo plazo.

Indicadores de desempeño:

• Crecimiento de los ingresos por ventas y del margen dentro del segmento automotriz.
• Crecimiento de la interacción con los clientes (profundidad y amplitud de la interacción)
• Desarrollo de oportunidades de venta y ratios de conversión.
• Alianzas estratégicas y expansión de la cuota de mercado.

Requisitos

• BSEE o licenciatura en Marketing o Ingeniería, o experiencia equivalente.
• Capacidad para traducir información del mercado en estrategias de ventas medibles.
• Más de 5 años de experiencia en ventas o desarrollo empresarial en la industria automotriz, preferiblemente con experiencia en OEM o proveedores de nivel 1.
• Sólido conocimiento del mercado automotriz, las cadenas de suministro y las tendencias tecnológicas (p. ej., electrificación, ADAS y conectividad).
• Historial demostrado de cumplimiento de objetivos de ventas y gestión de cuentas clave.
• Sólidas habilidades analíticas, de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para trabajar en distintas áreas en un entorno dinámico.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario (25-50%).
• Sólido dominio de la informática y de los productos de MS Office, incluidos Excel, Word y PowerPoint.