Gestionnaire de segment automobile

KEMET Electronics, une société du groupe YAGEO, recherche un gestionnaire de segment automobile à son emplacement de Detroit, MI. Il s’agit d’un poste sur place. Le gestionnaire de segment automobile est responsable de stimuler la croissance des revenus, la part de marché et la rentabilité dans le secteur automobile. Ce poste combine l’analyse stratégique du marché et la direction concrète d’une équipe de vente. La personne travaille de manière transversale afin de repérer des occasions, d’approfondir les relations avec les clients et de positionner l’entreprise comme un partenaire de confiance auprès des OEM, des fournisseurs de niveau 1, des EMS et des entreprises de technologie automobile.

Le poste

• Lieu : Detroit, MI - États-Unis
• Type de travail : Sur place

Responsabilités

• Gérer une équipe de gestionnaires de comptes stratégiques du secteur automobile.
• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente du segment automobile, conformément aux objectifs de l’entreprise.
• Établir et entretenir de solides relations avec les clients clés, les partenaires de l’industrie et les décideurs.
• Repérer les nouvelles tendances du marché, les besoins des clients et les technologies émergentes afin d’orienter le positionnement des produits et les occasions de vente.
• Collaborer avec la gestion des produits et le marketing pour élaborer des propositions de valeur adaptées et des plans de mise en marché.
• Produire des prévisions de ventes exactes, gérer les budgets et surveiller le rendement de l’équipe.
• Participer à des salons professionnels, des conférences et des événements clients afin de renforcer la présence de l’entreprise sur le marché automobile.
• Superviser les négociations contractuelles avec nos clients stratégiques de niveau 1.
• Maintenir une veille concurrentielle et analyser la dynamique de l’industrie afin d’éclairer la stratégie à long terme.

Indicateurs de rendement :

• Croissance des revenus de vente et des marges dans le segment automobile.
• Croissance de l’engagement des clients (profondeur et étendue de l’engagement)
• Développement du pipeline et taux de conversion.
• Partenariats stratégiques et expansion de la part de marché.

Exigences

• BSEE ou BA en marketing ou en ingénierie, ou expérience équivalente.
• Capacité à traduire les renseignements sur le marché en stratégies de vente mesurables.
• 5+ ans d’expérience en vente ou en développement des affaires dans l’industrie automobile, de préférence avec une expérience auprès d’OEM ou de fournisseurs de niveau 1.
• Bonne compréhension du marché automobile, des chaînes d’approvisionnement et des tendances technologiques (p. ex., électrification, ADAS, connectivité).
• Résultats éprouvés dans l’atteinte des objectifs de vente et la gestion de comptes clés.
• Solides compétences en analyse, communication, négociation et présentation.
• Capacité à travailler de manière transversale dans un environnement au rythme rapide.
• Volonté de voyager au besoin (25-50%).
• Bonne maîtrise des produits MS Office, notamment Excel, Word et PowerPoint.