Gerente general de ventas automotrices

Acerca del puesto

Como grupo de concesionarios Top 150, Fox Motors se dedica a ofrecer la mejor experiencia tanto a sus empleados como a sus clientes. La visión de Fox Motors es trabajar juntos para acompañar a las personas a lo largo de la vida, y el principal enfoque de la Familia Fox es encontrar formas de retribuir a los empleados, la comunidad y los clientes como equipo. Fox Motors siente pasión por ver cómo su equipo se desarrolla y crece con Fox University, que ofrece programas de desarrollo para ventas, técnicos y gerencia. Pon tu carrera en marcha en Fox Motors.

Como gerente general de ventas automotrices, lideras la retención de clientes y la rentabilidad de las operaciones de vehículos nuevos y usados. Este puesto existe para ofrecer un rendimiento de ventas constante y, al mismo tiempo, alinear las decisiones sobre personal, procesos e inventario con los objetivos financieros del concesionario.

Tu día como gerente general de ventas automotrices comienza con un análisis de los resultados del día anterior y las tendencias actuales, seguido de breves reuniones con los equipos directivos de vehículos nuevos y usados para confirmar prioridades y eliminar obstáculos. Dedicarás tiempo específico a equilibrar la composición y la rotación del inventario, y a comprobar que los precios y la presentación comercial respalden los objetivos del mes. A menudo, a mediodía revisarás el flujo de operaciones y las excepciones, validarás que la documentación y las aprobaciones estén en orden antes de contabilizarlas y pondrás a prueba las suposiciones que sustentan el pronóstico. También reservarás tiempo para observar el mercado: supervisarás la actividad del mercado local y ajustarás el calendario de promociones para mantener la competitividad. Por lo general, la última parte de la tarde se reserva para conversaciones de capacitación y sesiones de formación estructuradas, además de intervenir en situaciones de clientes escaladas para alcanzar una resolución oportuna y profesional. Terminarás alineando las acciones del día siguiente con la atención al punto de equilibrio y el rendimiento del departamento.

Responsabilidades

• Contratar, capacitar, orientar y supervisar a los gerentes de los departamentos de vehículos nuevos y usados.
• Elaborar pronósticos anuales y mensuales de ventas por unidades, ganancias brutas, gastos y utilidad operativa.
• Establecer objetivos con los gerentes de ventas y garantizar el cumplimiento de las políticas, los procedimientos y los sistemas de ventas del concesionario.
• Colaborar con el concesionario o gerente general en los días de suministro; adquirir y pedir inventario según corresponda.
• Establecer normas de comercialización y exhibición, así como procedimientos para eliminar el inventario excedente; gestionar la asignación de vehículos de demostración y sus registros.
• Revisar la productividad, las hojas de comisiones, los pronósticos y la contabilización de operaciones; auditar las tasaciones de vehículos entregados como parte de pago y el reacondicionamiento de vehículos usados según sea necesario.
• Analizar las condiciones del mercado y recomendar publicidad, promociones, dotación de personal, ofertas de arrendamiento y planes de compensación.

Requisitos

• 24 años de experiencia o capacitación relacionada (o formación o experiencia equivalente).

Beneficios

• Cobertura médica, dental y oftalmológica; plan 401(k); seguro de vida; cuenta de ahorros para gastos médicos (HSA); tiempo libre remunerado (PTO); y descuentos para empleados.