Representante independiente de ventas externas B2B

Remoto | Tiempo parcial | Contratista independiente 1099 | Solo comisiones

Buscamos un profesional de ventas B2B con experiencia y automotivación que nos ayude a ampliar nuestra base de clientes mayoristas y comerciales.

Este no es un puesto de gestión de cuentas, y no te entregaremos una lista de clientes potenciales interesados. Buscamos a alguien que disfrute encontrando oportunidades, abriendo puertas, creando relaciones y convirtiendo cuentas nuevas en clientes a largo plazo.

Compensación

• Comisión del 20% sobre las ventas brutas de cada nuevo cliente que consigas y que cumpla los requisitos, durante sus primeros 12 meses
• Comisión continua del 5% sobre las compras de ese cliente después de los primeros 12 meses, mientras sigas siendo un representante de ventas activo con nosotros
• Comisiones sin límite
• Las comisiones se basan en los ingresos cobrados a los clientes y se pagan mensualmente
• Sin sueldo base ni compensación por hora garantizada

Un nuevo cliente que cumple los requisitos es una empresa que no nos ha comprado durante los 12 meses anteriores.

Para comprender plenamente esta oportunidad y lo que se requiere para tener éxito como candidato, sigue leyendo.

Sobre el puesto

Auto Parts International es una empresa consolidada de piezas automotrices de alto rendimiento, con más de 20 años en el sector. Tenemos en inventario una amplia gama de componentes de alto rendimiento y fabricación, incluidos manguitos de silicona, intercoolers, tuberías de aluminio, abrazaderas, componentes de escape, medidores y productos relacionados.

El área B2B de la empresa ya genera aproximadamente $1.5 millones en ventas anuales, a pesar de no contar con un equipo dedicado de ventas B2B salientes. Ese negocio se ha desarrollado principalmente mediante crecimiento orgánico y clientes captados a través de nuestras iniciativas de marketing B2C más amplias. Creemos que existe una importante oportunidad sin explotar para que un profesional de ventas dedicado desarrolle este canal de manera proactiva.

Mantenemos nuestro propio inventario y una operación de preparación y envío de pedidos en Colorado, y vendemos a clientes de todo Estados Unidos y del extranjero.

Ahora buscamos hacer crecer de manera más agresiva el área B2B del negocio mediante el desarrollo de relaciones con talleres de alto rendimiento, fabricantes, equipos de carreras, constructores, distribuidores y otros clientes comerciales.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar posibles clientes B2B
• Desarrollar tu propio embudo de ventas mediante llamadas telefónicas, correo electrónico, contactos profesionales, redes sociales y contacto directo
• Presentar nuestros productos y oportunidades mayoristas a posibles clientes
• Crear relaciones con propietarios de empresas, responsables de compras, fabricantes y otras personas que toman decisiones
• Convertir prospectos en clientes compradores
• Desarrollar las cuentas para que se conviertan en clientes recurrentes a largo plazo
• Mantener las relaciones con las cuentas que consigas

Beneficios

Este puesto está pensado para alguien que quiera construir una cartera de clientes en lugar de simplemente ganar una comisión por única vez.

Si consigues un cliente que sigue comprándonos, participas en los ingresos generados por esa relación: 20% durante el primer año del cliente y 5% a partir de entonces, mientras sigas siendo un representante activo.

No hay requisitos de reclutamiento, estructuras descendentes, cuotas de membresía, kits de inicio ni productos que comprar. Tu compensación proviene exclusivamente de las ventas reales a los clientes que consigas.

También tendrás la flexibilidad de una relación como contratista independiente:

• Trabaja a distancia desde cualquier lugar de Estados Unidos
• Establece tu propio horario
• Oportunidad de tiempo parcial
• Sin mínimo de horas
• Sin cuota mínima de ventas
• Comisiones sin límite
• Oportunidad de generar ingresos recurrentes por comisiones a partir de la base de clientes que desarrolles

Requisitos

Esta oportunidad es ideal para alguien que:

• Tiene experiencia en ventas B2B, ventas externas, desarrollo de negocios o ventas mayoristas
• Se siente cómodo generando sus propios prospectos y buscando clientes desde cero
• Puede trabajar de forma independiente sin supervisión diaria
• Entiende que la prospección y el seguimiento constantes impulsan los resultados
• Se siente cómodo con una compensación basada en el rendimiento y exclusivamente en comisiones
• Busca una oportunidad de ventas flexible que pueda desarrollar junto con otras actividades profesionales

La experiencia vendiendo piezas automotrices, productos de alto rendimiento, productos industriales, suministros de fabricación u otros productos físicos B2B es una gran ventaja.

Las relaciones existentes con talleres de alto rendimiento, talleres de fabricación, equipos de carreras, empresas automotrices, distribuidores o clientes similares son especialmente valiosas.

Esta es una oportunidad 1099 con compensación exclusivamente por comisiones

No hay sueldo base, salario por hora ni compensación garantizada. Esta es una oportunidad de ventas como contratista independiente, cuyos ingresos se basan enteramente en el negocio que generes.

Si eres un vendedor con experiencia que disfruta buscando nuevos negocios y te atrae la idea de crear una cartera de clientes que pueda generar comisiones recurrentes, nos gustaría conversar.

Para postularte, cuéntanos:

• ¿Qué productos o servicios has vendido?
• ¿A qué tipos de clientes B2B les has vendido?
• ¿Cómo has generado tus propios prospectos en puestos anteriores?
• ¿Cuál es un ejemplo de una cuenta que hayas conseguido y desarrollado personalmente?