Représentant indépendant des ventes B2B sur le terrain

À distance | Temps partiel | Entrepreneur indépendant 1099 | Commission seulement

Nous recherchons un professionnel expérimenté et autonome des ventes B2B pour nous aider à élargir notre clientèle de grossistes et de clients commerciaux.

Il ne s’agit pas d’un poste de gestion de comptes, et nous ne vous fournirons pas une liste de prospects déjà intéressés. Nous recherchons une personne qui aime repérer les occasions, établir des contacts, bâtir des relations et transformer de nouveaux comptes en clients à long terme.

Rémunération

• Commission de 20 % sur les ventes brutes de chaque nouveau client admissible que vous obtenez pendant ses 12 premiers mois
• Commission continue de 5 % sur les achats de ce client après les 12 premiers mois, aussi longtemps que vous demeurez représentant commercial actif chez nous
• Commissions sans plafond
• Les commissions sont calculées sur les revenus perçus auprès des clients et versées mensuellement
• Aucun salaire de base ni rémunération horaire garantie

Un nouveau client admissible est une entreprise qui n’a pas acheté chez nous au cours des 12 mois précédents.

Pour bien comprendre cette occasion et ce qui sera exigé d’une candidature retenue, poursuivez votre lecture.

Le poste

Auto Parts International est une entreprise établie de pièces de performance automobile qui compte plus de 20 ans d’expérience dans le secteur. Nous tenons en stock une vaste gamme de composants de performance et de fabrication, notamment des tuyaux en silicone, des échangeurs d’air, des tuyaux en aluminium, des colliers de serrage, des composants d’échappement, des jauges et des produits connexes.

Le secteur B2B de l’entreprise génère déjà environ 1,5 million de dollars de ventes annuelles, même s’il ne dispose pas d’une équipe attitrée de ventes sortantes B2B. Cette activité s’est développée principalement grâce à la croissance organique et aux clients acquis par l’entremise de nos activités de marketing B2C plus générales. Nous croyons qu’un professionnel des ventes attitré pourrait développer activement ce canal et saisir d’importantes possibilités encore inexploitées.

Nous gérons notre propre inventaire et notre propre centre d’expédition au Colorado, et vendons à des clients partout aux États-Unis et à l’international.

Nous voulons maintenant faire croître plus activement le secteur B2B en établissant des relations avec des ateliers de performance, des fabricants, des équipes de course, des constructeurs, des distributeurs et d’autres clients commerciaux.

Responsabilités

• Repérer des clients B2B potentiels et communiquer avec eux
• Développer votre propre portefeuille de prospects par téléphone, courriel, réseautage, prise de contact sur les réseaux sociaux et contacts directs
• Présenter nos produits et nos possibilités de vente en gros aux clients potentiels
• Établir des relations avec les propriétaires d’entreprise, les responsables des achats, les fabricants et les autres décideurs
• Convertir les prospects en clients acheteurs
• Développer les comptes pour en faire des clients réguliers à long terme
• Entretenir les relations avec les comptes que vous obtenez

Avantages

Ce poste s’adresse à une personne qui souhaite développer un portefeuille d’affaires plutôt que de simplement toucher une commission ponctuelle.

Si vous nous apportez un client qui continue d’acheter chez nous, vous participez aux revenus générés par cette relation : 20 % pendant la première année du client et 5 % par la suite, tant que vous demeurez représentant actif.

Aucune exigence de recrutement, aucun réseau de vente multiniveau, aucuns frais d’adhésion, trousses de démarrage ou produits à acheter. Votre rémunération provient exclusivement des ventes réelles réalisées auprès des clients que vous obtenez.

Vous profiterez également de la souplesse d’une relation d’entrepreneur indépendant :

• Travailler à distance de partout aux États-Unis
• Établir votre propre horaire
• Occasion à temps partiel
• Aucune heure minimale
• Aucun quota de ventes minimal
• Commissions sans plafond
• Possibilité de générer des revenus de commissions récurrents à partir de la clientèle que vous développez

Exigences

Cette occasion convient particulièrement à une personne qui :

• Possède de l’expérience en ventes B2B, ventes sur le terrain, développement des affaires ou ventes en gros
• Est à l’aise de générer ses propres pistes et de prospecter à partir de zéro
• Peut travailler de façon autonome sans supervision quotidienne
• Comprend que la prospection et le suivi constants sont essentiels aux résultats
• Est à l’aise avec une rémunération au rendement, uniquement à commission
• Souhaite une occasion de vente flexible pouvant s’ajouter à d’autres activités professionnelles

Une expérience de vente de pièces automobiles, de produits de performance, de produits industriels, de fournitures de fabrication ou d’autres produits physiques B2B est un atout important.

Des relations existantes avec des ateliers de performance, des ateliers de fabrication, des équipes de course, des entreprises automobiles, des distributeurs ou des clients semblables sont particulièrement précieuses.

Il s’agit d’une occasion 1099 à commission seulement

Il n’y a ni salaire de base, ni salaire horaire, ni rémunération garantie. Il s’agit d’une occasion de vente à titre d’entrepreneur indépendant, où les revenus sont entièrement fondés sur les affaires que vous générez.

Si vous êtes un professionnel des ventes expérimenté qui aime trouver de nouveaux clients et apprécie l’idée de bâtir un portefeuille de clients susceptible de générer des commissions récurrentes, nous aimerions discuter avec vous.

Pour postuler, indiquez-nous :

• Quels produits ou services avez-vous vendus?
• Quels types de clients B2B avez-vous servis?
• Comment avez-vous généré vos propres pistes dans vos postes précédents?
• Quel est un exemple de compte que vous avez personnellement obtenu et développé?