Representante regional de ventas (películas automotrices)

Acerca del puesto

TERMINAX es una marca líder en películas automotrices de alto rendimiento, reconocida por su innovación en películas de protección de pintura (PPF). Basada en tecnología avanzada, ingeniería de precisión y décadas de investigación tanto en I+D como en fabricación, TERMINAX representa la próxima generación de protección automotriz.

Al integrar sistemas de recubrimiento avanzados y tecnologías de color patentadas, nuestros productos cumplen con los exigentes estándares de las industrias automotriz y electrónica, a la vez que establecen nuevos referentes en el segmento prémium.

Empresa: Terminax USA
Región principal de contratación: Texas
Ciudad: Aiken, Texas

Buscamos un profesional de ventas motivado y con sólidas capacidades de desarrollo empresarial. Prospectará, interactuará y establecerá proactivamente relaciones duraderas con clientes mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, redes sociales, comunicación en línea, visitas de campo, eventos del sector, ferias comerciales y otros canales eficaces.

Este es un puesto de ventas remoto y de trabajo en campo. El representante será responsable de desarrollar el negocio dentro del territorio asignado, realizar visitas presenciales a clientes y establecer relaciones duraderas con empresas automotrices.

Se esperan viajes locales y regionales regulares para visitar clientes y realizar actividades de desarrollo empresarial. Es posible que se requieran viajes adicionales para ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el trabajo.

Responsabilidades

• Responsable de las ventas y la expansión del mercado de PPF, películas para ventanas y otros productos de películas automotrices en las regiones designadas.
• Buscar y captar proactivamente nuevos clientes, entre ellos:
  • Talleres de detallado
  • Instaladores de PPF
  • Talleres de polarizado de ventanas
  • Talleres de vinilado de vehículos
  • Talleres de personalización automotriz
  • Concesionarios y otros clientes del mercado de repuestos automotrices
• Buscar clientes potenciales a través de múltiples canales: teléfono, correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales, LinkedIn, plataformas del sector, visitas de campo, contactos profesionales y ferias comerciales.
• Realizar visitas presenciales periódicas a clientes actuales y potenciales dentro del territorio asignado.
• Mantener las relaciones con los clientes actuales para impulsar la repetición de negocios y el crecimiento de los ingresos.
• Presentar las líneas de productos PPF y películas para ventanas, comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones de productos adaptadas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: seguimiento de cotizaciones, muestras, pedidos, pagos y consultas posventa.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado para ampliar continuamente la cartera regional de clientes.
• Recopilar información del mercado local, actividad de la competencia y comentarios de clientes, e informar a la gerencia.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Atención al cliente, Almacén, Capacitación y Marketing) para garantizar una atención oportuna a los clientes.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas regionales y las métricas de captación de clientes asignados.
• Asistir a ferias comerciales automotrices, convenciones, eventos de clientes, eventos del sector y actividades promocionales según se requiera.
• Viajar dentro del territorio asignado para reuniones con clientes, presentaciones de ventas, creación de contactos y actividades de desarrollo empresarial.
• Es posible que se requieran algunos viajes con pernoctación o fuera de la zona, según las necesidades del negocio.

Requisitos

• Mínimo de 1 año de experiencia en ventas en la industria de películas automotrices (PPF, películas para ventanas, vinilado de vehículos, mercado de repuestos automotrices o sectores relacionados).
• Familiaridad con la industria local del detallado, la personalización automotriz o el mercado de repuestos; se valorará especialmente contar con una red de clientes existente.
• Sólidas habilidades de ventas salientes y desarrollo empresarial: capacidad para buscar clientes potenciales por cuenta propia, además de los proporcionados por la empresa.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente sus propias oportunidades de venta y agenda.
• Dominio de la comunicación con clientes por teléfono, correo electrónico, aplicaciones de mensajería y redes sociales.
• Orientación a objetivos y comodidad trabajando para alcanzar metas y métricas de rendimiento.
• Disposición y capacidad para realizar visitas regulares a clientes locales y viajes de trabajo según sea necesario.
• Disposición para viajar a ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el trabajo según se requiera.
• Licencia de conducir válida y transporte confiable para las visitas a clientes locales.
• Dominio del inglés, escrito y hablado.
• Se valorará el dominio de sistemas CRM u otras herramientas de gestión de ventas.
• Se valorarán las relaciones previas con clientes de talleres locales de detallado, instaladores de PPF, talleres de polarizado o concesionarios.

Beneficios

• Salario base competitivo + comisión
• Paquetes de compensación competitivos adaptados a la experiencia y el rendimiento
• Capacitación integral sobre productos y apoyo continuo en ventas
• Seguro médico, dental y de la vista (según la política de la empresa)
• Plan de jubilación 401(k)
• Tiempo libre remunerado (PTO) / licencia por enfermedad
• Oportunidades para asistir a ferias comerciales y eventos del sector
• Oportunidades de crecimiento profesional en un mercado estadounidense de películas automotrices en rápida expansión