Représentant régional des ventes (films automobiles)

Le poste

TERMINAX est une marque de films automobiles haute performance reconnue pour son innovation dans le domaine des films de protection de la peinture (PPF). Fondée sur une technologie avancée, une ingénierie de précision et des décennies de recherche en R&D et en fabrication, TERMINAX représente la nouvelle génération de protection automobile.

En intégrant des systèmes de revêtement avancés et des technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux normes exigeantes des industries automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Entreprise : Terminax USA
Principale région de recrutement : Texas
Ville : Aiken, Texas

Nous recherchons un professionnel de la vente motivé et doté de solides capacités en développement commercial. Vous prospecterez et établirez de manière proactive des relations avec les clients afin de bâtir des partenariats à long terme, au moyen d’appels téléphoniques, de courriels, de messages texte, des médias sociaux, de communications en ligne, de visites sur le terrain, d’événements de l’industrie, de salons professionnels et d’autres moyens efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. Le représentant sera chargé de développer les affaires dans le territoire assigné, d’effectuer des visites en personne chez les clients et de bâtir des relations à long terme avec des entreprises automobiles.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites chez les clients et les activités de développement commercial. Des déplacements supplémentaires peuvent être requis pour les salons professionnels, les congrès, les événements de l’industrie, les réunions de l’entreprise et d’autres activités liées aux affaires.

Responsabilités

• Assurer les ventes et l’expansion du marché des produits PPF, de teinte pour vitres et d’autres films automobiles dans les régions désignées.
• Rechercher et acquérir de manière proactive de nouveaux clients, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teinte pour vitres
  • Ateliers de pellicule pour voitures
  • Ateliers de personnalisation automobile
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter par plusieurs canaux : téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, LinkedIn, plateformes de l’industrie, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients existants et potentiels dans le territoire assigné.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de stimuler les achats répétés et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de teinte pour vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : faire le suivi des devis, des échantillons, des commandes, des paiements et des demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles occasions de marché afin d’accroître continuellement les ressources régionales en clientèle.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis les transmettre à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) pour assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients qui lui sont assignés.
• Participer aux salons automobiles, congrès, événements clients, événements de l’industrie et activités promotionnelles, au besoin.
• Se déplacer dans le territoire assigné pour des rencontres avec les clients, des présentations de vente, du réseautage et des activités de développement commercial.
• Des déplacements avec nuitées ou hors du territoire peuvent être requis selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Minimum 1 year d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, teinte pour vitres, pellicule pour voitures, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, de la personnalisation ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement privilégié.
• Solides compétences en vente sortante et en développement commercial — capacité à trouver ses propres pistes au-delà des prospects fournis par l’entreprise.
• Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en établissement de relations.
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer efficacement son propre portefeuille de ventes et son emploi du temps.
• Maîtrise de la prise de contact avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et grande aisance à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de rendement.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales chez les clients et des déplacements professionnels, au besoin.
• Volonté de se déplacer pour les salons professionnels, les congrès, les événements de l’industrie, les réunions de l’entreprise et d’autres activités liées aux affaires, au besoin.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales chez les clients.
• Maîtrise de l’anglais (à l’écrit et à l’oral).
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations préalables avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teinte ou des concessionnaires sont un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commission
• Rémunération concurrentielle adaptée à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes
• Assurance médicale, dentaire et de la vue (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congés de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements de l’industrie
• Possibilités d’avancement professionnel dans un marché américain des films automobiles en expansion rapide