Representante Regional de Ventas – Películas Automotrices

Sobre el puesto

TERMINAX es una marca de películas automotrices de alto rendimiento, reconocida por su innovación en películas de protección de pintura (PPF). Basada en tecnología avanzada, ingeniería de precisión y décadas de investigación tanto en I+D como en fabricación, TERMINAX representa la nueva generación de protección automotriz.

Al integrar sistemas de recubrimiento avanzados y tecnologías de color patentadas, sus productos cumplen con los exigentes estándares de las industrias automotriz y electrónica, a la vez que establecen nuevos referentes en el segmento prémium.

Empresa: Terminax USA
Ubicación: Varias regiones de EE. UU. (flexible según la ubicación del candidato)

Regiones principales de contratación:

• Corona, CA
• Nueva York / Nueva Jersey
• Florida
• GA
• Norte de California
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Buscamos un profesional de ventas con sólidas capacidades de desarrollo comercial. Buscarás clientes potenciales de forma proactiva, interactuarás con ellos y crearás alianzas a largo plazo mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, redes sociales, comunicación en línea, visitas sobre el terreno, eventos del sector, ferias comerciales y otros canales eficaces.

Este es un puesto de ventas remoto / basado en el terreno. El representante será responsable de desarrollar el negocio dentro del territorio asignado, realizar visitas presenciales a clientes y construir relaciones a largo plazo con empresas automotrices.

Se esperan viajes locales y regionales regulares para visitas a clientes y actividades de desarrollo comercial. Es posible que se requieran algunos viajes adicionales para ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio.

Responsabilidades

• Responsable de las ventas y la expansión del mercado de PPF, láminas para ventanas y otros productos de películas automotrices en las regiones designadas.
• Buscar y captar nuevos clientes de forma proactiva, incluidos:
  • Talleres de detallado
  • Instaladores de PPF
  • Talleres de láminas para ventanas
  • Talleres de vinilado de vehículos
  • Talleres de personalización de vehículos
  • Concesionarios y otros clientes del mercado de repuestos automotrices
• Buscar clientes potenciales a través de múltiples canales: teléfono, correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales, LinkedIn, plataformas del sector, visitas sobre el terreno, contactos profesionales y ferias comerciales.
• Realizar visitas presenciales periódicas a clientes actuales y potenciales dentro del territorio asignado.
• Mantener las relaciones con los clientes actuales para impulsar la repetición de negocios y el crecimiento de los ingresos.
• Presentar las líneas de productos PPF y láminas para ventanas, comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones de productos a medida.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: hacer seguimiento de cotizaciones, muestras, pedidos, pagos y consultas posventa.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado para ampliar continuamente la cartera de clientes regionales.
• Recopilar información del mercado local, actividad de la competencia y comentarios de los clientes para comunicarlos a la gerencia.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Atención al Cliente, Almacén, Capacitación, Marketing) para garantizar un servicio rápido a los clientes.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas regionales y las métricas de adquisición de clientes asignados.
• Asistir a ferias comerciales automotrices, convenciones, eventos de clientes, eventos del sector y actividades promocionales según se requiera.
• Viajar dentro del territorio asignado para reuniones con clientes, presentaciones de ventas, contactos profesionales y actividades de desarrollo comercial.
• Es posible que se requieran algunos viajes con pernoctación o fuera de la zona, según las necesidades del negocio.

Requisitos

• Mínimo de 1 año de experiencia en ventas en la industria de películas automotrices (PPF, láminas para ventanas, vinilado de vehículos, mercado de repuestos automotrices o sectores relacionados).
• Familiaridad con el sector local de detallado automotriz, personalización de vehículos o mercado de repuestos; se valorará especialmente contar con una red de clientes existente.
• Sólidas habilidades de ventas salientes y desarrollo comercial: capacidad para buscar clientes potenciales por cuenta propia, más allá de los proporcionados por la empresa.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones.
• Capacidad para trabajar de manera independiente y gestionar con eficiencia su cartera de ventas y sus horarios.
• Dominio del contacto con clientes por teléfono, correo electrónico, aplicaciones de mensajería y redes sociales.
• Orientación a objetivos y comodidad para trabajar con metas e indicadores de rendimiento.
• Disposición y capacidad para realizar visitas periódicas a clientes locales y viajes de negocios según sea necesario.
• Disposición para viajar a ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio según se requiera.
• Licencia de conducir vigente y transporte confiable para las visitas a clientes locales.
• Dominio del inglés (oral y escrito).
• Se valorará el dominio de sistemas CRM u otras herramientas de gestión de ventas.
• Se valorarán las relaciones previas con clientes de talleres locales de detallado, instaladores de PPF, talleres de láminas para ventanas o concesionarios.

Beneficios

• Salario base competitivo + comisiones
• Paquetes de compensación competitivos adaptados a la experiencia y el rendimiento
• Capacitación integral sobre productos y apoyo continuo en ventas
• Seguro médico, dental y de visión (según la política de la empresa)
• Plan de jubilación 401(k)
• Tiempo libre remunerado (PTO) / licencia por enfermedad
• Oportunidades para asistir a ferias comerciales y eventos del sector
• Oportunidades de crecimiento profesional en un mercado estadounidense de películas automotrices en rápida expansión