Representante regional de ventas (venta de películas automotrices)

Acerca del puesto

TERMINAX es una marca líder en películas automotrices de alto rendimiento, reconocida por su innovación en películas de protección de pintura (PPF). Basada en tecnología avanzada, ingeniería de precisión y décadas de investigación, tanto en I+D como en fabricación, TERMINAX representa la próxima generación de protección automotriz.

Al integrar sistemas de recubrimiento avanzados y tecnologías de color patentadas, nuestros productos cumplen con los exigentes estándares de las industrias automotriz y electrónica, al tiempo que establecen nuevos referentes en el segmento prémium.

Empresa: Terminax USA
Ubicación: Varias regiones de EE. UU. (flexible según la ubicación de la persona candidata)

Principales regiones de contratación:

• Corona, CA
• Nueva York / Nueva Jersey
• Florida
• GA
• Norte de California
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Descripción general del puesto: Representante regional de ventas

Buscamos a un profesional de ventas motivado y con sólidas habilidades de desarrollo de negocios. Buscará prospectos de forma proactiva, interactuará con clientes y establecerá alianzas a largo plazo mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, redes sociales, comunicación en línea, visitas en persona, eventos del sector, ferias comerciales y otros canales eficaces.

Este es un puesto de ventas remoto y de campo. La persona representante será responsable de desarrollar el negocio en el territorio asignado, realizar visitas presenciales a clientes y establecer relaciones a largo plazo con empresas automotrices.

Se esperan viajes locales y regionales frecuentes para visitar clientes y realizar actividades de desarrollo de negocios. También podrían requerirse viajes adicionales para ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio.

Responsabilidades

• Ser responsable de las ventas y la expansión del mercado de PPF, tintado de ventanas y otros productos de películas automotrices en las regiones asignadas.
• Buscar y captar nuevos clientes de forma proactiva, incluidos:
  • Talleres de detallado automotriz
  • Instaladores de PPF
  • Talleres de tintado de ventanas
  • Talleres de vinilado de vehículos
  • Talleres de personalización automotriz
  • Concesionarios y otros clientes del mercado de repuestos automotrices
• Buscar prospectos a través de múltiples canales: teléfono, correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales, LinkedIn, plataformas del sector, visitas en persona, creación de contactos y ferias comerciales.
• Realizar visitas presenciales periódicas a clientes actuales y potenciales dentro del territorio asignado.
• Mantener las relaciones con los clientes actuales para impulsar la repetición de negocios y el crecimiento de los ingresos.
• Presentar las líneas de productos PPF y de tintado de ventanas, comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones de productos a medida.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: seguimiento de cotizaciones, muestras, pedidos, pagos y consultas posventa.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado para ampliar continuamente la cartera regional de clientes.
• Recopilar información del mercado local, actividad de la competencia y comentarios de clientes, y comunicarlos a la dirección.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Atención al Cliente, Almacén, Capacitación y Marketing) para garantizar una atención rápida a los clientes.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas regionales y las métricas de captación de clientes asignados.
• Asistir a ferias comerciales automotrices, convenciones, eventos de clientes, eventos del sector y actividades promocionales según sea necesario.
• Viajar dentro del territorio asignado para reuniones con clientes, presentaciones de ventas, creación de contactos y actividades de desarrollo de negocios.
• Podrían requerirse algunos viajes con pernoctación o fuera de la zona, según las necesidades del negocio.

Requisitos

• Mínimo de 1 año de experiencia en ventas en la industria de películas automotrices (PPF, tintado de ventanas, vinilado de vehículos, mercado de repuestos automotrices o sectores relacionados).
• Familiaridad con la industria local de detallado automotriz, personalización o mercado de repuestos; se valorará especialmente contar con una red de clientes existente.
• Sólidas habilidades de ventas salientes y desarrollo de negocios: capacidad para buscar prospectos por cuenta propia, además de los proporcionados por la empresa.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente la cartera de ventas y los horarios personales.
• Dominio de la comunicación con clientes por teléfono, correo electrónico, aplicaciones de mensajería y redes sociales.
• Orientación a objetivos y comodidad para trabajar con metas e indicadores de desempeño.
• Disposición y capacidad para realizar visitas periódicas a clientes locales y viajes de negocios según sea necesario.
• Disposición para viajar a ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio según sea necesario.
• Licencia de conducir vigente y transporte confiable para las visitas locales a clientes.
• Dominio del inglés, oral y escrito.
• Se valorará el dominio de sistemas CRM u otras herramientas de gestión de ventas.
• Se valorarán las relaciones previas con clientes de talleres locales de detallado, instaladores de PPF, talleres de tintado o concesionarios.

Beneficios

• Salario base competitivo + comisiones
• Paquetes de compensación competitivos adaptados a la experiencia y el desempeño
• Capacitación integral sobre productos y apoyo continuo para las ventas
• Seguro médico, dental y de visión (según la política de la empresa)
• Plan de jubilación 401(k)
• Tiempo libre remunerado (PTO) / licencia por enfermedad
• Oportunidades para asistir a ferias comerciales y eventos del sector
• Oportunidades de crecimiento profesional en un mercado estadounidense de películas automotrices en rápida expansión