Representante regional de ventas (venta de películas para automóviles)

Acerca del puesto

TERMINAX es una marca líder en películas de alto rendimiento para automóviles, reconocida por su innovación en películas de protección de pintura (PPF). Basada en tecnología avanzada, ingeniería de precisión y décadas de investigación tanto en I+D como en fabricación, TERMINAX representa la próxima generación de protección automotriz.

Al integrar sistemas de recubrimiento avanzados y tecnologías de color patentadas, nuestros productos cumplen con los exigentes estándares de las industrias automotriz y electrónica, a la vez que establecen nuevos referentes en el segmento prémium.

Buscamos un profesional de ventas motivado y con sólidas capacidades de desarrollo comercial. Prospectará, interactuará y establecerá proactivamente alianzas a largo plazo con clientes mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, redes sociales, comunicación en línea, visitas sobre el terreno, eventos del sector, ferias comerciales y otros canales eficaces.

Este es un puesto de ventas remoto y sobre el terreno. El representante será responsable de desarrollar el negocio dentro del territorio asignado, realizar visitas presenciales a clientes y construir relaciones a largo plazo con empresas automotrices.

Se esperan viajes locales y regionales frecuentes para visitar clientes y realizar actividades de desarrollo comercial. Es posible que se requieran viajes adicionales para ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio.

Empresa: Terminax USA
Ubicación: Varias regiones de EE. UU. (flexible según la ubicación del candidato)

Principales regiones de contratación:

• Corona, CA
• Nueva York / Nueva Jersey
• Florida
• GA
• Norte de California
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Responsabilidades

• Responsable de las ventas y la expansión del mercado de PPF, polarizado de ventanas y otros productos de películas para automóviles dentro de las regiones designadas.
• Buscar y captar proactivamente nuevos clientes, incluidos:
  • Talleres de detallado
  • Instaladores de PPF
  • Talleres de polarizado de ventanas
  • Talleres de rotulación de automóviles
  • Talleres de personalización
  • Concesionarios y otros clientes del mercado de repuestos automotrices
• Prospectar clientes potenciales a través de varios canales: teléfono, correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales, LinkedIn, plataformas del sector, visitas sobre el terreno, contactos profesionales y ferias comerciales.
• Realizar visitas presenciales periódicas a clientes actuales y potenciales dentro del territorio asignado.
• Mantener las relaciones con los clientes existentes para impulsar la repetición de negocios y el crecimiento de los ingresos.
• Presentar las líneas de productos de PPF y polarizado de ventanas, comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones de productos adaptadas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: hacer seguimiento de cotizaciones, muestras, pedidos, pagos y consultas posventa.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado para ampliar continuamente la cartera regional de clientes.
• Recopilar información del mercado local, actividad de la competencia y comentarios de los clientes para informar a la gerencia.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Atención al Cliente, Almacén, Capacitación, Marketing) para garantizar asistencia oportuna a los clientes.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas regionales y las métricas de captación de clientes asignados.
• Asistir a ferias comerciales automotrices, convenciones, eventos de clientes, eventos del sector y actividades promocionales según sea necesario.
• Viajar dentro del territorio asignado para reuniones con clientes, presentaciones de ventas, contactos profesionales y actividades de desarrollo comercial.
• Es posible que se requieran algunos viajes con pernoctación o fuera de la zona, según las necesidades del negocio.

Requisitos

• Al menos 1 año de experiencia en ventas en la industria de películas para automóviles (PPF, polarizado de ventanas, rotulación de automóviles, mercado de repuestos automotrices o sectores relacionados).
• Conocimiento del sector local de detallado, personalización o mercado de repuestos automotrices; se valorará especialmente contar con una cartera de clientes existente.
• Sólidas habilidades de ventas salientes y desarrollo comercial: capacidad para generar clientes potenciales por cuenta propia, más allá de los prospectos proporcionados por la empresa.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente su cartera de ventas y sus horarios.
• Dominio de la comunicación con clientes por teléfono, correo electrónico, aplicaciones de mensajería y redes sociales.
• Mentalidad orientada a objetivos y comodidad para trabajar con metas e indicadores de rendimiento.
• Disposición y capacidad para realizar visitas periódicas a clientes locales y viajar por motivos de trabajo según sea necesario.
• Disposición para viajar a ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio según sea necesario.
• Licencia de conducir válida y transporte fiable para las visitas a clientes locales.
• Dominio del inglés (oral y escrito).
• Se valorará el dominio de sistemas CRM u otras herramientas de gestión de ventas.
• Se valorarán las relaciones previas con clientes de talleres locales de detallado, instaladores de PPF, talleres de polarizado o concesionarios.

Beneficios

• Salario base competitivo + comisiones
• Paquetes de compensación competitivos adaptados a la experiencia y el rendimiento
• Capacitación integral sobre productos y apoyo continuo en ventas
• Seguro médico, dental y oftalmológico (según la política de la empresa)
• Plan de jubilación 401(k)
• Tiempo libre remunerado (PTO) / licencia por enfermedad
• Oportunidades para asistir a ferias comerciales y eventos del sector
• Oportunidades de crecimiento profesional en un mercado estadounidense de películas para automóviles en rápida expansión