Representante regional de ventas (ventas de películas automotrices)

Acerca del puesto

Empresa: Terminax USA
Ubicación: Varias regiones de EE. UU. (flexible según la ubicación de la persona candidata)

Principales regiones de contratación:

• Corona, CA
• Nueva York / Nueva Jersey
• Florida
• GA
• Norte de California
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

TERMINAX es una marca líder en películas automotrices de alto rendimiento, reconocida por su innovación en películas de protección de pintura (PPF). Basada en tecnología avanzada, ingeniería de precisión y décadas de investigación en I+D y fabricación, TERMINAX representa la próxima generación de protección automotriz.

Al integrar sistemas de recubrimiento avanzados y tecnologías de color patentadas, nuestros productos cumplen los exigentes estándares de las industrias automotriz y electrónica, a la vez que establecen nuevos referentes en el segmento prémium.

Buscamos a un profesional de ventas motivado y con sólidas habilidades de desarrollo comercial. Prospectará, entablará contacto y construirá asociaciones duraderas con clientes de manera proactiva mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, redes sociales, comunicación en línea, visitas presenciales, eventos del sector, ferias comerciales y otros canales eficaces.

Este es un puesto de ventas remoto / de campo. La persona representante será responsable de desarrollar el negocio en el territorio asignado, realizar visitas presenciales a clientes y construir relaciones a largo plazo con empresas automotrices.

Se espera que viaje con regularidad a nivel local y regional para visitar clientes y realizar actividades de desarrollo comercial. Es posible que se requieran viajes adicionales para ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio.

Responsabilidades

• Responsable de las ventas y la expansión del mercado de PPF, tintado de ventanas y otros productos de películas automotrices en las regiones designadas.
• Buscar y captar clientes nuevos de manera proactiva, incluidos:
  • Talleres de detallado
  • Instaladores de PPF
  • Talleres de tintado de ventanas
  • Talleres de vinilado de autos
  • Talleres de personalización
  • Concesionarios y otros clientes del mercado de repuestos automotrices
• Buscar clientes potenciales mediante varios canales: teléfono, correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales, LinkedIn, plataformas del sector, visitas presenciales, establecimiento de contactos y ferias comerciales.
• Realizar visitas presenciales periódicas a clientes actuales y potenciales dentro del territorio asignado.
• Mantener las relaciones con los clientes existentes para impulsar la repetición de negocios y el crecimiento de los ingresos.
• Presentar las líneas de productos de PPF y tintado de ventanas, comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones de productos adaptadas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: dar seguimiento a cotizaciones, muestras, pedidos, pagos y consultas posventa.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado para ampliar continuamente la cartera regional de clientes.
• Recopilar información del mercado local, actividad de la competencia y comentarios de los clientes para informar a la gerencia.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Atención al Cliente, Almacén, Capacitación, Marketing) para garantizar una atención rápida a los clientes.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas regionales y las métricas de captación de clientes asignados.
• Asistir a ferias comerciales automotrices, convenciones, eventos con clientes, eventos del sector y actividades promocionales según se requiera.
• Viajar dentro del territorio asignado para reuniones con clientes, presentaciones de ventas, establecimiento de contactos y actividades de desarrollo comercial.
• Es posible que se requieran algunos viajes con pernoctación o fuera de la zona, según las necesidades del negocio.

Requisitos

• Al menos 1 año de experiencia en ventas en la industria de películas automotrices (PPF, tintado de ventanas, vinilado de autos, mercado de repuestos automotrices o sectores relacionados).
• Familiaridad con la industria local de detallado automotriz, personalización o mercado de repuestos; se prefiere ampliamente contar con una red de clientes existente.
• Sólidas habilidades de ventas salientes y desarrollo comercial: capacidad para generar clientes potenciales por cuenta propia, más allá de los prospectos proporcionados por la empresa.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente las carteras de ventas y los horarios personales.
• Dominio del contacto con clientes por teléfono, correo electrónico, aplicaciones de mensajería y redes sociales.
• Orientación a objetivos y comodidad para trabajar con metas y métricas de rendimiento.
• Disposición y capacidad para realizar visitas periódicas a clientes locales y viajes de trabajo según sea necesario.
• Disposición para viajar a ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio según se requiera.
• Licencia de conducir válida y transporte confiable para visitar clientes locales.
• Dominio del inglés (escrito y oral).
• Se valorará el dominio de sistemas CRM u otras herramientas de gestión de ventas.
• Se valorarán las relaciones previas con clientes de talleres locales de detallado, instaladores de PPF, talleres de tintado o concesionarios.

Beneficios

• Salario base competitivo + comisión
• Paquetes de compensación competitivos adaptados a la experiencia y el rendimiento
• Capacitación integral sobre productos y apoyo continuo en ventas
• Seguro médico, dental y de visión (según la política de la empresa)
• Plan de jubilación 401(k)
• Tiempo libre remunerado (PTO) / licencia por enfermedad
• Oportunidades para asistir a ferias comerciales y eventos del sector
• Oportunidades de crecimiento profesional en un mercado estadounidense de películas automotrices en rápida expansión