Representante Regional de Ventas (Ventas de Películas Automotrices)

Sobre el puesto

TERMINAX es una marca líder en películas automotrices de alto rendimiento, reconocida por su innovación en películas de protección de pintura (PPF). Basada en tecnología avanzada, ingeniería de precisión y décadas de investigación tanto en I+D como en fabricación, TERMINAX representa la próxima generación de protección automotriz.

Al integrar sistemas de recubrimiento avanzados y tecnologías de color patentadas, nuestros productos cumplen con los exigentes estándares de las industrias automotriz y electrónica, a la vez que establecen nuevos referentes en el segmento prémium.

Empresa: Terminax USA
Ubicación: Varias regiones de EE. UU. (flexible según la ubicación del candidato)
Ciudad indicada: Louisville, Kentucky

Principales regiones de contratación:

• Corona, CA
• Nueva York / Nueva Jersey
• Florida
• GA
• Norte de California
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Descripción del puesto: Representante Regional de Ventas

Buscamos un profesional de ventas motivado y con sólidas capacidades de desarrollo de negocios. Se encargará de prospectar, contactar y establecer proactivamente alianzas a largo plazo con clientes mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, redes sociales, comunicación en línea, visitas de campo, eventos del sector, ferias comerciales y otros canales eficaces.

Este es un puesto de ventas remoto y de trabajo en campo. El representante será responsable de desarrollar el negocio en el territorio asignado, realizar visitas presenciales a clientes y establecer relaciones a largo plazo con empresas automotrices.

Se esperan viajes locales y regionales frecuentes para visitar clientes y realizar actividades de desarrollo de negocios. También podrían requerirse viajes adicionales para ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio.

Responsabilidades

• Responsable de las ventas y la expansión del mercado de PPF, películas para ventanas y otros productos de películas automotrices en las regiones designadas.
• Buscar y captar clientes nuevos de manera proactiva, incluidos:
  • Talleres de detallado automotriz
  • Instaladores de PPF
  • Talleres de películas para ventanas
  • Talleres de rotulación de automóviles
  • Talleres de personalización automotriz
  • Concesionarios y otros clientes del mercado de posventa automotriz
• Prospectar clientes potenciales mediante múltiples canales: teléfono, correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales, LinkedIn, plataformas del sector, visitas de campo, establecimiento de contactos y ferias comerciales.
• Realizar visitas presenciales frecuentes a clientes actuales y potenciales dentro del territorio asignado.
• Mantener las relaciones con los clientes actuales para impulsar la repetición de negocios y el crecimiento de los ingresos.
• Presentar las líneas de productos PPF y películas para ventanas, comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones de productos adaptadas a ellas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: seguimiento de cotizaciones, muestras, pedidos, pagos y consultas posventa.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado para ampliar continuamente la cartera regional de clientes.
• Recopilar información sobre el mercado local, la actividad de la competencia y los comentarios de los clientes, y comunicarla a la gerencia.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Atención al Cliente, Almacén, Capacitación y Marketing) para garantizar una asistencia oportuna a los clientes.
• Alcanzar y superar las metas de ventas regionales y los objetivos de captación de clientes asignados.
• Asistir a ferias comerciales automotrices, convenciones, eventos de clientes, eventos del sector y actividades promocionales según se requiera.
• Viajar dentro del territorio asignado para reuniones con clientes, presentaciones de ventas, establecimiento de contactos y actividades de desarrollo de negocios.
• Es posible que se requieran algunos viajes con pernoctación o fuera de la zona, según las necesidades del negocio.

Requisitos

• Al menos 1 año de experiencia en ventas en la industria de películas automotrices (PPF, películas para ventanas, rotulación de automóviles, mercado de posventa automotriz o sectores relacionados).
• Conocimiento del sector local de detallado automotriz, personalización o posventa; se valorará especialmente contar con una cartera de clientes existente.
• Sólidas habilidades de ventas salientes y desarrollo de negocios: capacidad para generar clientes potenciales por cuenta propia, más allá de los prospectos proporcionados por la empresa.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y establecimiento de relaciones.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficientemente la cartera de ventas y los horarios personales.
• Dominio de la comunicación con clientes por teléfono, correo electrónico, aplicaciones de mensajería y redes sociales.
• Orientación a objetivos y comodidad para trabajar con metas e indicadores de rendimiento.
• Disponibilidad y capacidad para realizar visitas locales frecuentes a clientes y viajes de negocios según sea necesario.
• Disponibilidad para viajar a ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio según se requiera.
• Licencia de conducir válida y transporte confiable para las visitas locales a clientes.
• Dominio del inglés (oral y escrito).
• Se valorará el manejo de sistemas CRM u otras herramientas de gestión de ventas.
• Se valorarán las relaciones previas con talleres locales de detallado, instaladores de PPF, talleres de películas para ventanas o concesionarios.

Beneficios

• Salario base competitivo + comisión
• Paquetes de compensación competitivos, adaptados a la experiencia y el rendimiento
• Capacitación integral sobre los productos y apoyo continuo para las ventas
• Seguro médico, dental y oftalmológico (según las políticas de la empresa)
• Plan de jubilación 401(k)
• Tiempo libre remunerado (PTO) / licencia por enfermedad
• Oportunidades para asistir a ferias comerciales y eventos del sector
• Oportunidades de crecimiento profesional en un mercado estadounidense de películas automotrices en rápida expansión