Representante regional de ventas (ventas de películas para automóviles)

Acerca del puesto

TERMINAX es una marca líder en películas de alto rendimiento para automóviles, reconocida por su innovación en películas de protección de pintura (PPF). Basada en tecnología avanzada, ingeniería de precisión y décadas de investigación tanto en I+D como en fabricación, TERMINAX representa la próxima generación de protección automotriz.

Al integrar sistemas avanzados de recubrimiento y tecnologías de color propias, nuestros productos cumplen los exigentes estándares de las industrias automotriz y electrónica, al tiempo que establecen nuevos referentes en el segmento prémium.

• Empresa: Terminax USA
• Ubicación: Varias regiones de EE. UU. (flexible según la ubicación de la persona candidata)
• Regiones prioritarias de contratación: Corona, CA; Nueva York / Nueva Jersey; Florida; GA; norte de California; Seattle, WA; Chicago, IL; Texas

Buscamos un profesional de ventas motivado y con sólidas capacidades de desarrollo comercial. Deberá buscar clientes potenciales de manera proactiva, establecer contacto con ellos y crear alianzas a largo plazo mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, redes sociales, comunicación en línea, visitas sobre el terreno, eventos del sector, ferias comerciales y otros canales eficaces.

Este es un puesto de ventas remoto / sobre el terreno. La persona representante será responsable de desarrollar el negocio en el territorio asignado, realizar visitas presenciales a clientes y crear relaciones a largo plazo con empresas del sector automotriz.

Se esperan viajes locales y regionales regulares para visitar clientes y realizar actividades de desarrollo comercial. Es posible que se requieran algunos viajes adicionales para ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio.

Responsabilidades

• Responsable de las ventas y la expansión de mercado de PPF, películas para ventanas y otros productos de películas para automóviles en las regiones designadas.
• Buscar y captar proactivamente nuevos clientes, incluidos:
  • Talleres de detallado automotriz
  • Instaladores de PPF
  • Talleres de películas para ventanas
  • Talleres de rotulación de automóviles
  • Talleres de personalización automotriz
  • Concesionarios y otros clientes del mercado de repuestos automotrices
• Buscar clientes potenciales a través de varios canales: teléfono, correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales, LinkedIn, plataformas del sector, visitas sobre el terreno, creación de contactos y ferias comerciales.
• Realizar visitas presenciales periódicas a clientes actuales y potenciales dentro del territorio asignado.
• Mantener las relaciones con los clientes actuales para impulsar las compras recurrentes y el crecimiento de los ingresos.
• Presentar las líneas de productos PPF y películas para ventanas, comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones de producto adaptadas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: dar seguimiento a cotizaciones, muestras, pedidos, pagos y consultas posventa.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado para ampliar continuamente la cartera regional de clientes.
• Recopilar información sobre el mercado local, la actividad de la competencia y los comentarios de los clientes, y comunicarlos a la gerencia.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Servicio al Cliente, Almacén, Capacitación, Marketing) para garantizar una asistencia rápida a los clientes.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas regionales y las métricas de captación de clientes asignados.
• Asistir a ferias comerciales automotrices, convenciones, eventos de clientes, eventos del sector y actividades promocionales según se requiera.
• Viajar dentro del territorio asignado para reuniones con clientes, presentaciones de ventas, creación de contactos y actividades de desarrollo comercial.
• Es posible que se requieran algunos viajes con pernoctación o fuera de la zona, según las necesidades del negocio.

Requisitos

• Mínimo de 1 año de experiencia en ventas en la industria de películas para automóviles (PPF, películas para ventanas, rotulación de automóviles, mercado de repuestos automotrices o sectores relacionados).
• Conocimiento del sector local de detallado, personalización o mercado de repuestos automotrices; se valorará especialmente contar con una red de clientes existente.
• Sólidas habilidades de ventas salientes y desarrollo comercial: capacidad para buscar clientes potenciales por cuenta propia, más allá de los proporcionados por la empresa.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente la cartera de ventas y los horarios personales.
• Dominio del contacto con clientes por teléfono, correo electrónico, aplicaciones de mensajería y redes sociales.
• Orientación a objetivos y comodidad para trabajar con metas e indicadores de rendimiento.
• Disposición y capacidad para realizar visitas periódicas a clientes locales y viajes de negocios según sea necesario.
• Disposición para viajar a ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio según se requiera.
• Licencia de conducir válida y transporte confiable para las visitas locales a clientes.
• Dominio del inglés (oral y escrito).
• Se valorará el dominio de sistemas CRM u otras herramientas de gestión de ventas.
• Se valorarán las relaciones previas con clientes locales, como talleres de detallado, instaladores de PPF, talleres de películas para ventanas o concesionarios.

Beneficios

• Salario base competitivo + comisión
• Paquetes de compensación competitivos, adaptados a la experiencia y el rendimiento
• Capacitación integral sobre productos y asistencia continua en ventas
• Seguro médico, dental y oftalmológico (según la política de la empresa)
• Plan de jubilación 401(k)
• Tiempo libre remunerado (PTO) / licencia por enfermedad
• Oportunidades para asistir a ferias comerciales y eventos del sector
• Oportunidades de crecimiento profesional en un mercado estadounidense de películas para automóviles en rápida expansión