Representante regional de ventas (ventas de películas para automóviles)

Acerca del puesto

TERMINAX es una marca líder en películas de alto rendimiento para automóviles, reconocida por su innovación en películas de protección de pintura (PPF). Basada en tecnología avanzada, ingeniería de precisión y décadas de investigación tanto en I+D como en fabricación, TERMINAX representa la próxima generación de protección automotriz.

Al integrar sistemas avanzados de recubrimiento y tecnologías de color patentadas, nuestros productos cumplen con los exigentes estándares de las industrias automotriz y electrónica, a la vez que establecen nuevos referentes en el segmento prémium.

Empresa: Terminax USA
Ubicación: Varias regiones de EE. UU. (flexible según la ubicación de la persona candidata)

Principales regiones de contratación:

• Corona, CA
• Nueva York / Nueva Jersey
• Florida
• GA
• Norte de California
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Descripción del puesto: Representante regional de ventas

Buscamos a un profesional de ventas motivado y con sólidas capacidades de desarrollo de negocios. Se encargará de buscar clientes potenciales de manera proactiva, establecer contacto y crear alianzas a largo plazo con clientes mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, redes sociales, comunicación en línea, visitas de campo, eventos del sector, ferias comerciales y otros canales eficaces.

Este es un puesto de ventas remoto y basado en el trabajo de campo. La persona representante será responsable de desarrollar el negocio dentro del territorio asignado, realizar visitas presenciales a clientes y establecer relaciones a largo plazo con empresas automotrices.

Se esperan viajes locales y regionales frecuentes para visitar clientes y realizar actividades de desarrollo de negocios. Es posible que se requieran algunos viajes adicionales para asistir a ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el trabajo.

Responsabilidades

• Responsable de las ventas y la expansión del mercado de PPF, tintado de ventanas y otros productos de películas para automóviles en las regiones designadas.
• Buscar y captar proactivamente nuevos clientes, entre ellos:
  • Talleres de detallado automotriz
  • Instaladores de PPF
  • Talleres de tintado de ventanas
  • Talleres de rotulación de vehículos
  • Talleres de personalización y restyling
  • Concesionarios y otros clientes del mercado de repuestos automotrices
• Buscar clientes potenciales a través de múltiples canales: teléfono, correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales, LinkedIn, plataformas del sector, visitas de campo, contactos profesionales y ferias comerciales.
• Realizar visitas presenciales periódicas a clientes actuales y potenciales dentro del territorio asignado.
• Mantener las relaciones con los clientes actuales para impulsar la repetición de negocios y el crecimiento de los ingresos.
• Presentar las líneas de productos PPF y de tintado de ventanas, comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones de productos adaptadas a ellas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: seguimiento de cotizaciones, muestras, pedidos, pagos y consultas posventa.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado para ampliar continuamente la cartera regional de clientes.
• Recopilar información sobre el mercado local, la actividad de la competencia y los comentarios de los clientes, y comunicársela a la gerencia.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Atención al Cliente, Almacén, Capacitación, Marketing) para garantizar una atención oportuna a los clientes.
• Cumplir y superar las metas de ventas regionales y los indicadores de captación de clientes asignados.
• Asistir a ferias comerciales automotrices, convenciones, eventos de clientes, eventos del sector y actividades promocionales, según sea necesario.
• Viajar dentro del territorio asignado para reuniones con clientes, presentaciones de ventas, creación de contactos y actividades de desarrollo de negocios.
• Es posible que se requieran algunos viajes con pernocta o fuera de la zona, según las necesidades del negocio.

Requisitos

• Al menos 1 año de experiencia en ventas en la industria de películas para automóviles (PPF, tintado de ventanas, rotulación de vehículos, mercado de repuestos automotrices o sectores relacionados).
• Familiaridad con el sector local de detallado automotriz, personalización o mercado de repuestos; se valorará especialmente contar con una cartera de clientes existente.
• Sólidas habilidades de ventas salientes y desarrollo de negocios, con capacidad para generar clientes potenciales por cuenta propia, además de los proporcionados por la empresa.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones.
• Capacidad para trabajar de manera independiente y gestionar eficazmente sus propias oportunidades de venta y horarios.
• Dominio del contacto con clientes por teléfono, correo electrónico, aplicaciones de mensajería y redes sociales.
• Orientación a objetivos y comodidad trabajando con metas e indicadores de rendimiento.
• Disposición y capacidad para realizar visitas locales periódicas a clientes y viajes de trabajo según sea necesario.
• Disposición para viajar a ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el trabajo, según sea necesario.
• Licencia de conducir válida y transporte fiable para las visitas locales a clientes.
• Dominio del inglés, escrito y hablado.
• Se valorará el dominio de sistemas CRM u otras herramientas de gestión de ventas.
• Se valorarán las relaciones previas con clientes de talleres locales de detallado automotriz, instaladores de PPF, talleres de tintado o concesionarios.

Beneficios

• Salario base competitivo + comisión
• Paquetes de compensación competitivos, adaptados a la experiencia y el rendimiento
• Capacitación integral sobre los productos y apoyo continuo en ventas
• Seguro médico, dental y de visión (según la política de la empresa)
• Plan de jubilación 401(k)
• Tiempo libre remunerado (PTO) / licencia por enfermedad
• Oportunidades para asistir a ferias comerciales y eventos del sector
• Oportunidades de crecimiento profesional en un mercado estadounidense de películas para automóviles en rápida expansión