Representante regional de ventas (ventas de películas para automóviles)

Acerca del puesto

TERMINAX es una marca líder en películas de alto rendimiento para automóviles, reconocida por su innovación en películas de protección de pintura (PPF). Basada en tecnología avanzada, ingeniería de precisión y décadas de investigación tanto en I+D como en fabricación, TERMINAX representa la próxima generación de protección automotriz.

Al integrar sistemas avanzados de recubrimiento y tecnologías de color patentadas, nuestros productos cumplen con los exigentes estándares de las industrias automotriz y electrónica, a la vez que establecen nuevos referentes en el segmento prémium.

Empresa: Terminax USA
Ciudad: Mesa, Arizona
Ubicación: Varias regiones de EE. UU. (flexible según la ubicación del candidato)

Principales regiones de contratación:

• Corona, CA
• Nueva York / Nueva Jersey
• Florida
• GA
• Norte de California
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Descripción del puesto: Representante regional de ventas

Buscamos un profesional de ventas motivado y con sólidas capacidades de desarrollo de negocios. Prospectará clientes de forma proactiva, establecerá contacto con ellos y creará alianzas duraderas mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, redes sociales, comunicación en línea, visitas en campo, eventos del sector, ferias comerciales y otros canales eficaces.

Este es un puesto de ventas remoto y basado en trabajo de campo. El representante será responsable de desarrollar el negocio dentro del territorio asignado, realizar visitas presenciales a clientes y establecer relaciones duraderas con empresas del sector automotriz.

Se esperan viajes locales y regionales regulares para visitar clientes y realizar actividades de desarrollo de negocios. Es posible que se requieran viajes adicionales para ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio.

Responsabilidades

• Responsable de las ventas y la expansión del mercado de PPF, películas para ventanas y otros productos de películas para automóviles dentro de las regiones designadas.
• Buscar y captar proactivamente nuevos clientes, entre ellos:
  • Talleres de detallado
  • Instaladores de PPF
  • Talleres de películas para ventanas
  • Talleres de rotulación de automóviles
  • Talleres de personalización
  • Concesionarios y otros clientes del mercado de repuestos automotrices
• Prospectar clientes potenciales por múltiples canales: teléfono, correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales, LinkedIn, plataformas del sector, visitas en campo, creación de redes de contactos y ferias comerciales.
• Realizar visitas presenciales regulares a clientes actuales y potenciales dentro del territorio asignado.
• Mantener las relaciones con los clientes actuales para impulsar las compras recurrentes y el crecimiento de los ingresos.
• Presentar las líneas de productos PPF y películas para ventanas, comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones de productos a medida.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: seguimiento de cotizaciones, muestras, pedidos, pagos y consultas posventa.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado para ampliar continuamente la cartera regional de clientes.
• Recopilar información del mercado local, actividad de la competencia y comentarios de los clientes para comunicarlos a la gerencia.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Atención al Cliente, Almacén, Capacitación, Marketing) para garantizar una atención rápida a los clientes.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas regionales y las métricas de captación de clientes asignados.
• Asistir a ferias comerciales automotrices, convenciones, eventos con clientes, eventos del sector y actividades promocionales según se requiera.
• Viajar dentro del territorio asignado para reuniones con clientes, presentaciones de ventas, creación de redes de contactos y actividades de desarrollo de negocios.
• Es posible que se requieran algunos viajes con pernoctación o fuera de la zona, según las necesidades del negocio.

Requisitos

• Al menos 1 año de experiencia en ventas en la industria de películas para automóviles (PPF, películas para ventanas, rotulación de automóviles, mercado de repuestos automotrices o sectores relacionados).
• Conocimiento de la industria local de detallado, personalización o mercado de repuestos automotrices; se valorará especialmente contar con una red de clientes existente.
• Sólidas habilidades de ventas salientes y desarrollo de negocios: capacidad para generar clientes potenciales por cuenta propia, más allá de los prospectos proporcionados por la empresa.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones.
• Capacidad para trabajar de manera independiente y gestionar eficazmente la cartera de ventas y los horarios personales.
• Dominio del contacto con clientes por teléfono, correo electrónico, aplicaciones de mensajería y redes sociales.
• Orientación a objetivos y comodidad para trabajar con metas e indicadores de rendimiento.
• Disposición y capacidad para realizar visitas regulares a clientes locales y viajes de negocios según sea necesario.
• Disposición para viajar a ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio según se requiera.
• Licencia de conducir válida y transporte confiable para las visitas locales a clientes.
• Dominio del inglés (oral y escrito).
• Se valorará el dominio de sistemas CRM u otras herramientas de gestión de ventas.
• Se valorarán las relaciones previas con clientes de talleres locales de detallado, instaladores de PPF, talleres de películas para ventanas o concesionarios.

Beneficios

• Salario base competitivo + comisión
• Paquetes de compensación competitivos adaptados a la experiencia y el rendimiento
• Capacitación integral sobre productos y apoyo continuo para ventas
• Seguro médico, dental y de la vista (según la política de la empresa)
• Plan de jubilación 401(k)
• Tiempo libre remunerado (PTO) / licencia por enfermedad
• Oportunidades para asistir a ferias comerciales y eventos del sector
• Oportunidades de crecimiento profesional en un mercado estadounidense de películas para automóviles en rápida expansión