Representante regional de ventas (ventas de películas para automóviles)

Acerca del puesto

Empresa: Terminax USA
Ubicación: Varias regiones de EE. UU. (flexible según la ubicación de la persona candidata)

Principales regiones de contratación:

• Corona, CA
• Nueva York / Nueva Jersey
• Florida
• GA
• Norte de California
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

TERMINAX es una marca líder en películas automotrices de alto rendimiento, reconocida por su innovación en películas de protección de pintura (PPF). Basada en tecnología avanzada, ingeniería de precisión y décadas de investigación tanto en I+D como en fabricación, TERMINAX representa la próxima generación de protección automotriz.

Al integrar sistemas avanzados de recubrimiento y tecnologías de color patentadas, nuestros productos cumplen con los exigentes estándares de las industrias automotriz y electrónica, a la vez que establecen nuevos referentes en el segmento prémium.

Buscamos a un profesional de ventas motivado y con sólidas capacidades de desarrollo de negocios. Prospectará, interactuará y establecerá de forma proactiva alianzas duraderas con clientes mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, redes sociales, comunicación en línea, visitas sobre el terreno, eventos del sector, ferias comerciales y otros canales eficaces.

Este es un puesto de ventas remoto / basado en el terreno. La persona representante será responsable de desarrollar el negocio dentro del territorio asignado, realizar visitas presenciales a clientes y establecer relaciones duraderas con empresas automotrices.

Se prevén viajes locales y regionales regulares para visitas a clientes y actividades de desarrollo de negocios. Es posible que se requieran viajes adicionales para ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el trabajo.

Responsabilidades

• Responsable de las ventas y la expansión del mercado de PPF, polarizado de ventanas y otros productos de películas para automóviles en las regiones designadas.
• Buscar y captar clientes nuevos de forma proactiva, incluidos:
  • Talleres de detallado automotriz
  • Instaladores de PPF
  • Talleres de polarizado de ventanas
  • Talleres de rotulación de vehículos
  • Talleres de personalización y renovación de vehículos
  • Concesionarios y otros clientes del mercado posventa automotriz
• Buscar clientes potenciales a través de múltiples canales: teléfono, correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales, LinkedIn, plataformas del sector, visitas sobre el terreno, creación de contactos y ferias comerciales.
• Realizar visitas presenciales periódicas a clientes actuales y potenciales dentro del territorio asignado.
• Mantener las relaciones con los clientes actuales para impulsar la repetición de negocios y el crecimiento de los ingresos.
• Presentar las líneas de productos PPF y de polarizado de ventanas, comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones de productos adaptadas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: dar seguimiento a cotizaciones, muestras, pedidos, pagos y consultas posventa.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado para ampliar continuamente la cartera regional de clientes.
• Recopilar información sobre el mercado local, la actividad de la competencia y los comentarios de los clientes, y comunicársela a la gerencia.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Servicio al Cliente, Almacén, Capacitación, Marketing) para garantizar una atención oportuna a los clientes.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas regionales y las métricas de captación de clientes asignados.
• Asistir a ferias comerciales automotrices, convenciones, eventos de clientes, eventos del sector y actividades promocionales según se requiera.
• Viajar dentro del territorio asignado para reuniones con clientes, presentaciones de ventas, creación de contactos y actividades de desarrollo de negocios.
• Es posible que se requieran algunos viajes con pernocta o fuera de la zona, según las necesidades del negocio.

Requisitos

• Mínimo de 1 año de experiencia en ventas en la industria de películas para automóviles (PPF, polarizado de ventanas, rotulación de vehículos, mercado posventa automotriz o sectores relacionados).
• Conocimiento del sector local de detallado, personalización o mercado posventa automotriz; se valorará mucho contar con una red de clientes existente.
• Sólidas habilidades de ventas salientes y desarrollo de negocios: capacidad para encontrar clientes potenciales por cuenta propia, más allá de los proporcionados por la empresa.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar con eficiencia la cartera de ventas y los horarios propios.
• Dominio de la comunicación con clientes por teléfono, correo electrónico, aplicaciones de mensajería y redes sociales.
• Mentalidad orientada a objetivos y gran comodidad trabajando para cumplir metas e indicadores de rendimiento.
• Disposición y capacidad para realizar visitas periódicas a clientes locales y viajes de negocios según sea necesario.
• Disposición para viajar a ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el trabajo según se requiera.
• Licencia de conducir válida y transporte confiable para las visitas a clientes locales.
• Dominio del inglés (oral y escrito).
• Se valorará el dominio de sistemas CRM u otras herramientas de gestión de ventas.
• Se valorarán las relaciones previas con clientes de talleres locales de detallado, instaladores de PPF, talleres de polarizado o concesionarios.

Beneficios

• Salario base competitivo + comisión
• Paquetes de compensación competitivos, adaptados a la experiencia y el rendimiento
• Capacitación integral sobre los productos y apoyo continuo para ventas
• Seguro médico, dental y oftalmológico (según la política de la empresa)
• Plan de jubilación 401(k)
• Tiempo libre remunerado (PTO) / licencia por enfermedad
• Oportunidades para asistir a ferias comerciales y eventos del sector
• Oportunidades de crecimiento profesional en un mercado estadounidense de películas para automóviles en rápida expansión