Cadre exécutif, ventes et croissance AWS, automobile

Le poste

Credera recherche un cadre exécutif, ventes et croissance AWS spécialisé dans l’automobile afin de stimuler la croissance stratégique, les relations avec les cadres dirigeants et la transformation rendue possible par AWS auprès de comptes clients nouveaux et existants. Le poste couvre l’écosystème automobile, notamment les grands fabricants d’équipement d’origine (OEM), les fournisseurs de rang 1, de rang 2 et de rang 3, les concessionnaires individuels, les groupes de concessionnaires et les réseaux de concessionnaires. Ce poste s’adresse à une personne contributrice individuelle, axée sur le secteur et dotée d’une approche-conseil poussée, qui combine de solides compétences en relations clients, une expérience de l’écosystème AWS, une approche axée sur la transformation et une connaissance de la livraison.

La personne idéale comprend comment les entreprises automobiles utilisent l’IA, les données et la technologie infonuagique pour améliorer l’engagement client, l’expérience de possession d’un véhicule, la fabrication, les opérations de la chaîne d’approvisionnement et le rendement de l’entreprise. Elle sait relier les priorités du secteur aux solutions rendues possibles par AWS dans les domaines des données clients, de la personnalisation, des données sur les véhicules connectés, de la maintenance prédictive, de l’analytique et de la modernisation infonuagique.

Il s’agit d’un poste de développement commercial axé sur le conseil, avec la responsabilité de créer des occasions qualifiées, de développer des pipelines, de faire progresser des démarches complexes et de contribuer aux réservations de contrats et à la croissance des revenus. La personne responsable collaborera avec les équipes AWS, les responsables de comptes Credera ainsi que les équipes de solutions et de livraison afin de transformer les priorités des clients en programmes de transformation financés.

Responsabilités

• Élaborer et exécuter un plan de croissance dans le secteur automobile couvrant les comptes prioritaires, les acheteurs cibles, les offres et les démarches conjointes avec AWS.
• Établir et renforcer des relations avec les cadres dirigeants des secteurs du marketing, des ventes, de l’après-vente, des opérations des concessionnaires, de la fabrication, de la chaîne d’approvisionnement, des données, de la technologie et de la direction d’entreprise.
• Repérer et structurer des occasions de transformation rendues possibles par AWS dans les domaines de l’IA, de l’engagement client, des données sur les véhicules connectés, de l’analytique de la fabrication et de la chaîne d’approvisionnement, de la modernisation des données et de l’adoption du nuage.
• Collaborer avec les équipes de comptes AWS, les spécialistes sectoriels et les responsables partenaires à la planification conjointe des comptes et aux démarches; coordonner l’enregistrement des ventes conjointes et le soutien des partenaires avec la personne responsable des alliances AWS.
• Créer et qualifier des occasions, définir la valeur commerciale et élaborer des propositions et des énoncés de travaux avec les responsables de comptes, de solutions et de livraison de Credera.
• Animer des discussions stratégiques reliant les priorités du secteur à des programmes de transformation pratiques, en tenant compte de la confidentialité des données, de la sécurité, de la gouvernance et de l’intégration dans les environnements des fabricants, des fournisseurs et des concessionnaires.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de livraison et de solutions de Credera afin de garantir la crédibilité des solutions, la réussite des transitions vers la livraison et de solides résultats pour les clients.
• Tenir à jour un pipeline exact, comprenant l’étape de l’occasion, sa valeur, sa probabilité, sa date de clôture prévue et les prochaines étapes.
• Développer les comptes nouveaux et existants grâce à une approche-conseil, à l’établissement de relations à long terme et à l’expansion des programmes réussis.
• Contribuer à la création d’offres reproductibles dans le secteur automobile, de stratégies de commercialisation, de références clients et de perspectives sectorielles avec les équipes concernées de Credera et d’Omnicom.

Exigences

Expérience requise

• 8+ années d’expérience professionnelle en conseil, en vente dans l’écosystème infonuagique, en gestion stratégique de comptes ou en conseil en transformation.
• Expérience démontrée du développement commercial ou de la direction de mandats de transformation dans le secteur automobile, notamment auprès de fabricants, de fournisseurs et/ou d’organisations de concessionnaires, ainsi qu’une compréhension des modèles d’affaires, des processus d’achat et des priorités d’investissement pertinents.
• Connaissance pratique des capacités AWS et expérience de collaboration avec des équipes de comptes ou de partenaires AWS sur des occasions d’entreprise.
• Capacité démontrée à établir des relations clients et à soutenir des initiatives complexes à l’échelle de l’entreprise.
• Solides compétences en communication et en présentation à des cadres dirigeants.
• Expérience éprouvée dans la création et la progression d’occasions complexes de services-conseils ou de services technologiques, notamment l’élaboration de dossiers d’affaires, la création de propositions et la négociation commerciale.

Expérience souhaitée

• Expérience au sein d’AWS, d’un partenaire-conseil en infonuagique ou d’un intégrateur de systèmes de premier plan ayant une pratique AWS établie.
• Exposition à la transformation par l’IA et l’IA générative, aux données clients et à la personnalisation, au commerce numérique, aux données sur les véhicules connectés, à l’analytique de la fabrication ou à la modernisation infonuagique dans le secteur automobile.
• Expérience de travail dans les écosystèmes des fabricants et des concessionnaires, notamment en acquisition de clients, en engagement pendant la période de possession, en après-vente et en expériences de service.
• Expérience du soutien aux équipes de livraison-conseil ou aux programmes de transformation d’entreprise.

À quoi ressemble la réussite

• Création et progression d’un pipeline qualifié dans les comptes automobiles prioritaires.
• Contribution aux objectifs convenus de réservations de contrats, de revenus et d’expansion des comptes.
• Relations productives avec AWS qui génèrent des démarches conjointes et améliorent la conversion des occasions.
• Prévisions exactes et exécution cohérente des démarches.
• Transitions réussies vers la livraison, contribuant à la satisfaction des clients, aux références et aux mandats ultérieurs.
• Atteindre un quota de ventes annuel de $10 million grâce au développement de nouvelles affaires et à l’expansion des comptes existants.

Avantages

Pourquoi rejoindre Credera

• Possibilité de contribuer à façonner et à développer une pratique stratégique de transformation dans le secteur automobile.
• Collaboration directe avec AWS et les équipes de direction.
• Exposition à des programmes complexes de transformation d’entreprise dans les domaines de l’IA, des données, du nuage et de l’expérience client.
• Environnement entrepreneurial offrant une grande autonomie et une grande visibilité.
• Accès aux services-conseils, à l’ingénierie et aux données de Credera.

Rémunération

Ce poste offre une rémunération globale très concurrentielle comprenant un salaire de base, une rémunération variable liée au rendement individuel des ventes et une prime supplémentaire liée au rendement de l’entreprise, ainsi que des avantages sociaux complets. La rémunération tiendra compte de l’expérience et de l’expertise sectorielle; les détails seront communiqués pendant le processus d’entrevue.

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