Closer en ventes internes à distance (automobile)

MACH10 se développe à l’échelle nationale et recrute des closers d’élite qui sont motivés, vifs, apprennent rapidement, savent lire les gens, entendre les nuances de ton et s’adapter sur le moment. Nous vendons des services mobiles de traitement céramique. Aimer les voitures aide à créer un lien avec nos clients, mais ce n’est pas une exigence. Nous pouvons vous enseigner le produit en deux semaines. Ce que nous ne pouvons pas enseigner, c’est la motivation, la rapidité et l’instinct nécessaire pour transformer un prospect déjà intéressé en installation réservée.

Ce n’est pas un emploi où l’on se présente pour passer le temps. Ici, il faut travailler dur. Nous vous fournissons chaque jour une pile de prospects entrants déjà intéressés et préqualifiés, et nous nous attendons à ce que vous les traitiez sans relâche au sein d’une équipe qui relève constamment la barre et veut être la meilleure du secteur. Seuls quelques-uns y arrivent, et leur rémunération en tient compte.

Si vous excellez au téléphone, apprenez vite et êtes motivé par l’argent, ce poste est pour vous.

Le poste

Les chiffres (sachez exactement dans quoi vous vous engagez)

• 15 prospects entrants intéressés par jour; chacun nous a demandé un devis.
• Taux de contact d’environ 50 % ? environ 78 vraies conversations par jour.
• Taux de conclusion d’environ 50 % parmi les personnes contactées ? environ 34 installations par jour.
• Avec un panier moyen de $1,300, cela représente environ ~$5,000/day en traitements réservés.
• Vous touchez une commission sur chaque installation. Maintenez une production d’environ ~$5K/day et vous atteignez un OTE de $125K+ sans plafond. Les meilleurs closers gagnent bien davantage.

Formation et montée en régime

Environ 2 semaines d’intégration, qui commencent par la mémorisation de notre script de vente éprouvé, puis couvrent le produit, les prix, les forfaits et GoHighLevel. Vous conclurez des ventes à la fin de cette période. Nous avons un système d’examen des appels et de formation, et nous nous attendons à ce que vous l’utilisiez.

Rémunération

À la commission seulement (1099), sans plafond. OTE $125,000+; voir Les chiffres ci-dessus. Les personnes les plus performantes gagnent beaucoup plus.

Votre plafond est déterminé par votre rapidité, votre constance et votre suivi, pas par nous.

Responsabilités

Votre travail

• Conclure les prospects entrants intéressés.
• Répondre dans les 5 minutes; la rapidité de prise en charge des prospects détermine vos revenus.
• Mener des appels-conseils : évaluer la situation, informer, établir un véritable rapport et conclure. Devenez d’abord un ami, concluez ensuite, mais concluez toujours.
• Assumer vos résultats. Vos revenus découlent directement de votre rapidité, de votre constance et de votre suivi.
• Gérer le pipeline comme un pro.
• Exécuter une séquence de suivi rigoureuse à plusieurs points de contact — rappeler, envoyer un texto et une vidéo de suivi personnalisée — pour convertir les prospects qui ne répondent pas ou n’achètent pas au premier contact. C’est là que se trouve la majeure partie de l’argent.
• Maintenir une hygiène irréprochable du CRM dans GoHighLevel : tâches, notes, statuts et prochaines étapes.
• Examiner vos propres enregistrements d’appels, mettre en œuvre le coaching et continuer à affiner votre technique de conclusion.

Attentes en matière de rendement (c’est le filtre)

• Atteindre vos objectifs d’activité : 15 prospects traités par jour, ~50% de contact, ~50% de conclusion parmi les personnes contactées, ~34 installations/day, ~$5K/day réservés.
• Examiner vos propres appels et tenir compte des commentaires. Envoyer des vidéos de suivi personnalisées. Faire le nécessaire pour augmenter les taux de présence et de conclusion.
• Les performances insuffisantes sont traitées rapidement. C’est une équipe exigeante composée des meilleurs du secteur; seuls quelques-uns progressent, et il n’est pas question de se laisser aller.

Exigences

Ce qu’il faut pour être le closer

C’est le travail. Tout ce qui suit est obligatoire.

• Être motivé et motivé par l’argent : vous voulez gagner et vous êtes prêt à travailler dur pour y arriver. Vous faites le calcul d’un plan de rémunération et cela vous enthousiasme.
• Être extrêmement vif : réagir rapidement, réfléchir et s’adapter en direct, sans jamais être déstabilisé par un imprévu.
• Apprendre rapidement : vous maîtriserez notre produit, nos prix, notre script et notre processus en ~2 semaines et conclurez des ventes. Si vous apprenez lentement, ce rythme vous dépassera.
• Savoir lire les gens : comprendre ce qu’une personne veut vraiment dire, percevoir les nuances de ton et l’hésitation, et ajuster votre approche en temps réel.
• Avoir fait ses preuves comme closer par téléphone : avoir conclu des ventes par téléphone, traité des objections en direct et encaissé de l’argent. Vous pouvez le démontrer avec des chiffres concrets.
• Être autonome, discipliné et responsable : vous vous motivez vous-même. Vous n’attendez pas qu’on vous relance.
• Être équipé pour travailler à distance : disposer d’un bureau à domicile (ou pouvoir aménager un espace de travail à distance convenable) et être disponible pendant les heures de pointe des prospects dans les fuseaux horaires des États-Unis.

Aimer les voitures est un atout (pas une exigence)

Vous vendrez à des passionnés d’automobile; un intérêt sincère pour les voitures, l’esthétique automobile ou les traitements céramiques vous aidera donc à établir rapidement votre crédibilité. Toute expérience pratique dans le secteur automobile (esthétique, atelier, stylisme, peinture) est un véritable avantage. Nous n’exigeons toutefois pas des années d’expérience dans le métier. Apportez votre talent de vente et votre motivation; nous vous rendrons redoutable sur le produit pendant l’intégration.

Atouts fortement souhaités

• Expérience éprouvée en ventes à distance / travail à domicile.
• Toute expérience pratique dans l’automobile ou l’esthétique automobile (céramique, PPF, correction, propriété/gestion d’un atelier).
• Expérience de GoHighLevel ou d’un CRM comparable.

À lire avant de postuler

Ce poste ne convient pas à quelqu’un qui veut se la couler douce ou qui a besoin qu’on lui tienne la main. Il s’adresse à des closers motivés et vifs qui apprennent rapidement, savent lire les gens et veulent travailler dur au sein d’une équipe qui vise à être la meilleure du secteur. Nous avançons vite, maintenons des normes élevées et attendons discipline et responsabilité.