Closer en ventes internes à distance (automobile)

Le poste

Des closers d’élite recherchés

MACH10 prend de l’expansion à l’échelle nationale et recrute des closers d’élite motivés, vifs d’esprit et rapides à apprendre, qui savent lire les gens, entendre les nuances de ton et s’adapter sur le vif. Nous vendons des revêtements céramiques mobiles. Aimer les voitures aide à établir un lien avec nos clients, mais ce n’est pas une exigence. Nous pouvons vous enseigner le produit de fond en comble en deux semaines. Ce que nous ne pouvons pas enseigner, c’est la motivation, la rapidité et l’instinct de transformer un prospect intéressé en installation réservée.

Ce n’est pas un emploi où l’on se présente et où l’on passe le temps. Il faudra travailler fort. Nous vous remettons chaque jour une pile de prospects intéressés et préqualifiés et nous nous attendons à ce que vous les traitiez sans relâche. Vous rejoindrez une équipe qui rehausse constamment la barre et veut être la meilleure de l’industrie; seuls quelques-uns y parviennent, et leur rémunération est à la hauteur.

Si vous êtes redoutable au téléphone, apprenez vite et êtes motivé par l’argent, ce poste est pour vous.

Les chiffres (sachez exactement dans quoi vous vous engagez)

15 prospects entrants intéressés par jour, chacun ayant demandé un devis.

Taux de contact d’environ 50 % ? environ 78 vraies conversations par jour.

Taux de conclusion d’environ 50 % parmi les personnes contactées ? environ 34 installations par jour.

Avec un montant moyen de 1 300 $, cela représente environ 5 000 $/jour en revêtements réservés.

Vous touchez une commission sur chaque installation. Maintenez une production d’environ 5 000 $/jour et vous atteindrez un OTE de 125 000 $ et plus, sans plafond. Les meilleurs closers gagnent bien davantage.

Responsabilités

Ce que vous ferez

• Conclure des ventes auprès de prospects entrants intéressés.
• Répondre dans les 5 minutes : la rapidité de réponse détermine votre revenu.
• Mener des appels-conseils : évaluer la situation, informer, établir un véritable rapport et conclure. D’abord devenir leur ami, ensuite conclure, mais toujours conclure.
• Assumer la responsabilité de vos résultats. Votre revenu découle directement de votre rapidité, de votre constance et de votre suivi.
• Gérer le pipeline comme un pro.
• Effectuer un suivi rigoureux à plusieurs points de contact : rappeler, envoyer un texto et une vidéo de suivi personnalisée pour convertir les prospects qui ne répondent pas ou n’achètent pas au premier contact. C’est là que se trouve la majeure partie de l’argent.
• Assurer une tenue irréprochable du CRM dans GoHighLevel : tâches, notes, statuts et prochaines étapes.
• Réécouter vos propres appels, appliquer le coaching et continuer à perfectionner vos techniques de conclusion.

Attentes de rendement (le critère de sélection)

• Atteindre les objectifs d’activité : 15 prospects traités par jour, environ 50 % de taux de contact, environ 50 % de taux de conclusion parmi les personnes contactées, environ 34 installations/jour et environ 5 000 $/jour de ventes réservées.
• Réécouter vos appels et tenir compte des commentaires. Envoyer des vidéos de suivi personnalisées. Faire le nécessaire pour augmenter les taux de présence et de conclusion.
• Les rendements insuffisants sont traités rapidement. Cette équipe exigeante réunit les meilleurs de l’industrie; seuls quelques-uns y progressent, et il n’est pas possible de se laisser aller.

Exigences

Ce qu’il faut pour être closer

C’est le travail. Tout ce qui suit est obligatoire.

• Être motivé et motivé par l’argent : vous voulez gagner et vous êtes prêt à travailler fort pour cela. Vous faites le calcul d’un plan de rémunération et cela vous enthousiasme.
• Être extrêmement vif d’esprit, réagir rapidement, réfléchir et vous adapter en direct, sans être déstabilisé par l’imprévu.
• Apprendre rapidement : vous maîtriserez notre produit, nos prix, notre script et notre processus en environ 2 semaines et conclurez des ventes. Si vous apprenez lentement, ce rythme vous dépassera.
• Savoir lire les gens : comprendre ce qu’une personne veut vraiment dire, percevoir les nuances de ton et l’hésitation, et adapter votre approche en temps réel.
• Avoir fait ses preuves comme closer au téléphone : avoir conclu des ventes par téléphone, traité des objections en direct et encaissé de l’argent. Vous pouvez le démontrer avec des chiffres réels.
• Être motivé de manière autonome, discipliné et responsable; vous vous mettez en action sans attendre qu’on vous relance.
• Être équipé pour travailler à distance depuis un bureau à domicile (ou pouvoir aménager un espace de travail à distance convenable) et être disponible pendant les heures de pointe des prospects dans les fuseaux horaires des États-Unis.

Aimer les voitures est un atout (mais pas une exigence)

Vous vendrez à des passionnés d’automobile; un intérêt réel pour les voitures, l’esthétique automobile ou les revêtements céramiques vous aide à établir rapidement votre crédibilité. Toute expérience pratique dans le secteur automobile (esthétique, atelier, stylisme, peinture) est un véritable atout. Nous n’exigeons toutefois pas des années d’expérience dans le métier. Apportez votre talent pour la vente et votre motivation; nous vous rendrons redoutable sur le produit pendant l’intégration.

Formation et montée en puissance

Une intégration d’environ 2 semaines, qui commence par la mémorisation de notre script de vente éprouvé, puis couvre le produit, les prix, les forfaits et GoHighLevel. Vous conclurez des ventes à la fin de cette période. Nous avons un système de réécoute d’appels et de formation, et nous nous attendons à ce que vous l’utilisiez.

Atouts fortement souhaités

• Expérience éprouvée en ventes à distance / bureau à domicile.
• Toute expérience pratique dans l’automobile ou l’esthétique automobile (céramique, PPF, correction, possession/gestion d’un atelier).
• Expérience de GoHighLevel ou d’un CRM comparable.

Avantages

Rémunération

Commission seulement (1099), sans plafond. OTE de 125 000 $ et plus; voir les chiffres ci-dessus. Les meilleurs éléments gagnent beaucoup plus.

Votre plafond dépend de votre rapidité, de votre constance et de votre suivi, pas de nous.

À lire avant de postuler

Ce poste ne convient pas à quelqu’un qui veut se la couler douce ou qui a besoin qu’on lui tienne la main. Il s’adresse aux closers motivés, vifs d’esprit, qui apprennent vite, savent lire les gens et veulent travailler fort au sein d’une équipe qui vise à être la meilleure de l’industrie. Nous avançons rapidement, maintenons des normes élevées et exigeons discipline et responsabilité.