Conseiller du secteur automobile

Contribuez à façonner la prochaine génération d’intelligence pour les concessionnaires.

DriveYield AI recherche des professionnels expérimentés du secteur automobile pour contribuer à façonner son offre initiale et guider son entrée sur le marché. L’entreprise développe des solutions propulsées par l’IA qui aident les propriétaires, les exploitants et les équipes de direction de concessionnaires à améliorer l’expérience client, le rendement opérationnel et la rentabilité, qu’il s’agisse d’un concessionnaire individuel ou d’un groupe de concessionnaires.

L’approche s’appuie sur les investissements déjà réalisés par les concessionnaires dans les systèmes de gestion des concessionnaires, les CRM, la gestion des stocks et les plateformes de service. DriveYield est en cours de développement sous forme de couche d’intelligence qui relie les informations entre ces systèmes, repère les occasions et les risques émergents, et aide les équipes à prendre des mesures mesurables.

Avec PX42 Consulting, des praticiens du secteur des concessionnaires et des experts de l’industrie, DriveYield applique son expérience en IA d’entreprise et en analytique prédictive aux défis pratiques du commerce de détail automobile. L’approche commence par comprendre le niveau de préparation de chaque concessionnaire à l’IA, établir des indicateurs clés de performance (KPI) pertinents et élaborer une feuille de route liée à la valeur économique.

Le poste est situé à Fort Lauderdale, en Floride.

Le poste

DriveYield constitue un groupe restreint de conseillers qui comprennent le fonctionnement des concessionnaires et les domaines où la technologie peut faire une différence significative. Cette occasion permet d’influencer les priorités de produit, l’expérience client et la stratégie de mise en marché d’une jeune entreprise.

Les conseillers contribueront à valider les problèmes d’affaires, à établir les priorités des cas d’utilisation et à définir les résultats qui témoignent d’une réussite pour les équipes des concessionnaires. Selon leur expérience et leurs intérêts, leur participation peut comprendre l’examen de concepts de produits et de démonstrations, la conception d’évaluations de préparation et de programmes pilotes, ainsi que des conseils sur l’adoption, la conception des flux de travail et la valeur économique.

DriveYield souhaite également recueillir des points de vue sur la façon dont les propriétaires et les cadres devraient évaluer la santé des affaires d’un groupe de concessionnaires, et sur la façon de comprendre le rendement de chaque concessionnaire et de chaque service. Le cas échéant, les conseillers pourraient contribuer à établir des relations avec de futurs clients pilotes, des partenaires de l’industrie et d’autres experts.

Il s’agit d’une occasion de conseil. La portée, le temps à y consacrer et les modalités de rémunération seront discutés individuellement et convenus avant le début d’un mandat.

Contribuez à transformer les informations des concessionnaires en de meilleures décisions et en de meilleurs résultats d’affaires.

Responsabilités

• Valider les problèmes d’affaires, établir les priorités des cas d’utilisation et définir les résultats qui témoignent d’une réussite pour les équipes des concessionnaires.
• Selon l’expérience et les intérêts, examiner les concepts de produits et les démonstrations, concevoir des évaluations de préparation et des programmes pilotes, et conseiller sur l’adoption, la conception des flux de travail et la valeur économique.
• Donner des points de vue sur l’évaluation de la santé des affaires d’un groupe de concessionnaires et la compréhension du rendement de chaque concessionnaire et de chaque service.
• Le cas échéant, contribuer à établir des relations avec de futurs clients pilotes, des partenaires de l’industrie et d’autres experts.

Exigences

DriveYield recherche des conseillers ayant une expertise dans un ou plusieurs des domaines suivants :

• Propriété de concessionnaires, direction générale ou exploitation de groupes de concessionnaires à plusieurs emplacements.
• BDC, ventes Internet, gestion des pistes de vente et engagement client.
• Acquisition de stocks, présentation des véhicules, tarification et reconditionnement.
• Services fixes, fidélisation au service après-vente et gestion des pièces.
• Financement des concessionnaires, F&I, rentabilité et allocation du capital.
• Technologie automobile, plateformes DMS et CRM, intégrations ou partenariats avec des fournisseurs.

La personne qui convient possède une expérience directe du commerce de détail automobile, un jugement pratique et une compréhension claire de l’économie des concessionnaires. Elle sait distinguer une démonstration technologique intéressante d’une solution que les employés utiliseront et que les propriétaires apprécieront.

Les conseillers doivent être à l’aise de donner une rétroaction franche, de remettre en question les hypothèses et de collaborer avec une jeune équipe. Une expertise technique en IA est bienvenue, mais n’est pas requise. DriveYield accorde une importance particulière aux personnes capables d’expliquer où les processus existants échouent, pourquoi les solutions précédentes n’ont pas répondu aux attentes et ce qu’exigerait une amélioration significative.