Conseiller du secteur automobile

Contribuez à façonner la prochaine génération d’intelligence pour les concessionnaires.

Le poste

DriveYield AI recherche des professionnels expérimentés du secteur automobile pour contribuer à façonner son offre initiale et guider son entrée sur le marché. Nous développons des solutions propulsées par l’IA qui aident les propriétaires, les exploitants et les équipes de direction de concessionnaires à améliorer l’expérience client, le rendement opérationnel et la rentabilité, des concessionnaires individuels aux groupes de concessionnaires entiers.

Notre approche s’appuie sur les investissements déjà réalisés par les concessionnaires dans les systèmes de gestion des concessionnaires, les CRM, la gestion des stocks et les plateformes de service. DriveYield est en cours de développement comme couche d’intelligence qui relie les informations de ces systèmes, repère les occasions et les risques émergents et aide les équipes à prendre des mesures concrètes et mesurables.

En collaboration avec PX42 Consulting, des professionnels de concessionnaires et des experts du secteur, nous mettons notre expérience de l’IA d’entreprise et de l’analyse prédictive au service des défis pratiques du commerce de détail automobile. Notre approche commence par comprendre le niveau de préparation de chaque concessionnaire à l’IA, établir des indicateurs clés de performance commerciale pertinents et élaborer une feuille de route liée à la valeur économique.

L’occasion

Nous réunissons un groupe restreint de conseillers qui comprennent le fonctionnement des concessionnaires et savent où la technologie peut faire une différence significative. Cette occasion permet d’influencer les priorités produit, l’expérience client et la stratégie de commercialisation d’une entreprise en phase de démarrage.

Nous accueillons des conseillers possédant une expertise approfondie dans un ou plusieurs des domaines suivants :

• Propriété de concessionnaires, direction générale ou exploitation de groupes de concessionnaires à plusieurs emplacements.
• BDC, ventes Internet, gestion des pistes de vente et engagement client.
• Acquisition de stocks, mise en marché, tarification et reconditionnement.
• Opérations fixes, fidélisation au service et gestion des pièces.
• Finances des concessionnaires, F&I, rentabilité et allocation du capital.
• Technologie automobile, plateformes DMS et CRM, intégrations ou partenariats avec des fournisseurs.

Votre contribution

Les conseillers nous aideront à valider les problèmes d’affaires, à établir les priorités parmi les cas d’utilisation et à définir les résultats qui témoignent d’une réussite pour les équipes de concessionnaires. Selon votre expérience et vos intérêts, votre participation pourrait comprendre l’examen de concepts de produits et de démonstrations, la conception d’évaluations de préparation et de programmes pilotes, ainsi que des conseils sur l’adoption, la conception des flux de travail et la valeur économique.

Nous souhaitons également obtenir des points de vue sur la façon dont les propriétaires et les dirigeants devraient évaluer la santé des activités à l’échelle d’un groupe de concessionnaires, avec la capacité de comprendre le rendement de chaque concessionnaire et de chaque service. Le cas échéant, les conseillers pourraient aider à établir des relations avec de possibles clients pilotes, des partenaires du secteur et d’autres experts.

Engagement à titre consultatif

Il s’agit d’une occasion de conseil. La portée, le temps à consacrer et les modalités de rémunération seront discutés individuellement et convenus avant le début d’un engagement.

Responsabilités

• Aider à valider les problèmes d’affaires, à établir les priorités parmi les cas d’utilisation et à définir les résultats qui témoignent d’une réussite pour les équipes de concessionnaires.
• Selon votre expérience et vos intérêts, examiner des concepts de produits et des démonstrations, concevoir des évaluations de préparation et des programmes pilotes, et conseiller l’équipe sur l’adoption, la conception des flux de travail et la valeur économique.
• Présenter des points de vue sur la façon dont les propriétaires et les dirigeants devraient évaluer la santé des activités à l’échelle d’un groupe de concessionnaires, y compris le rendement de chaque concessionnaire et de chaque service.
• Le cas échéant, aider à établir des relations avec de possibles clients pilotes, des partenaires du secteur et d’autres experts.

Exigences

Profil recherché pour ce poste de conseiller

Vous possédez une expérience directe du commerce de détail automobile, un jugement pratique et une compréhension claire de l’économie des concessionnaires. Vous savez distinguer une démonstration technologique intéressante d’une solution que les employés utiliseront et que les propriétaires apprécieront.

Vous êtes à l’aise pour donner une rétroaction franche, remettre en question les hypothèses et collaborer avec une équipe en phase de démarrage. Une expertise technique en IA est bienvenue, mais non obligatoire. Nous accordons une importance particulière aux personnes capables d’expliquer où les processus existants échouent, pourquoi les solutions précédentes n’ont pas été à la hauteur et ce qu’exigerait une amélioration significative.

Domaines d’expérience

• Propriété de concessionnaires, direction générale ou exploitation de groupes de concessionnaires à plusieurs emplacements.
• BDC, ventes Internet, gestion des pistes de vente et engagement client.
• Acquisition de stocks, mise en marché, tarification et reconditionnement.
• Opérations fixes, fidélisation au service et gestion des pièces.
• Finances des concessionnaires, F&I, rentabilité et allocation du capital.
• Technologie automobile, plateformes DMS et CRM, intégrations ou partenariats avec des fournisseurs.

Contact

Veuillez communiquer avec Charles Skamser, cofondateur et conseiller, par LinkedIn en présentant brièvement votre parcours, les domaines auxquels vous pourriez contribuer et les raisons pour lesquelles cette occasion vous intéresse.

En savoir plus.

Aidez-nous à transformer les informations des concessionnaires en de meilleures décisions et en de meilleurs résultats commerciaux.