Conseiller ou conseillère du secteur automobile

Le poste

Contribuez à façonner la prochaine génération de solutions de veille pour les concessionnaires.

DriveYield AI recherche des professionnels expérimentés du secteur automobile pour contribuer à façonner son offre initiale et orienter son entrée sur le marché. Nous développons des solutions propulsées par l’IA qui aident les propriétaires, les exploitants et les équipes de direction de concessionnaires à améliorer l’expérience client, le rendement opérationnel et la rentabilité, d’un concessionnaire individuel à des groupes de concessionnaires entiers.

Notre approche s’appuie sur les investissements déjà réalisés par les concessionnaires dans les systèmes de gestion des concessionnaires, les outils CRM, la gestion des stocks et les plateformes de service. DriveYield est en cours de développement comme couche de veille qui relie l’information entre ces systèmes, repère les occasions et les risques émergents et aide les équipes à prendre des mesures mesurables.

En collaboration avec PX42 Consulting, des professionnels de concessionnaires et des experts du secteur, nous mettons notre expérience de l’IA d’entreprise et de l’analyse prédictive au service des défis pratiques du commerce automobile. Notre approche commence par l’évaluation de la préparation de chaque concessionnaire à l’IA, la définition d’indicateurs clés de performance (KPI) pertinents et l’élaboration d’une feuille de route liée à la valeur économique.

L’occasion

Nous formons un groupe restreint de conseillers qui comprennent le fonctionnement des concessionnaires et les domaines où la technologie peut faire une réelle différence. Cette occasion permet d’influencer les priorités produit, l’expérience client et la stratégie de mise en marché d’une entreprise en phase de démarrage.

Il s’agit d’un rôle-conseil. La portée, le temps à consacrer et les modalités de rémunération seront discutés individuellement et convenus avant le début d’un mandat.

Responsabilités

Les conseillers nous aideront à valider des problèmes d’affaires, à prioriser des cas d’utilisation et à définir les résultats qui représentent une réussite pour les équipes de concessionnaires. Selon votre expérience et vos intérêts, votre participation pourrait notamment consister à examiner des concepts de produits et des démonstrations, à élaborer des évaluations de préparation et des programmes pilotes, et à conseiller l’équipe sur l’adoption, la conception des flux de travail et la valeur économique.

Nous souhaitons également connaître les points de vue sur la manière dont les propriétaires et les dirigeants devraient évaluer la santé de l’entreprise à l’échelle d’un groupe de concessionnaires, ainsi que sur la façon de comprendre le rendement de chaque concessionnaire et service. Lorsque cela convient, les conseillers pourraient contribuer à établir des relations avec de potentiels clients pilotes, des partenaires du secteur et d’autres experts.

Exigences

Nous accueillons les conseillers qui possèdent une expertise approfondie dans un ou plusieurs des domaines suivants :

• Propriété d’un concessionnaire, direction générale ou exploitation d’un groupe de concessionnaires à plusieurs emplacements.
• Centre de développement des affaires (BDC), ventes par Internet, gestion des pistes de vente et engagement client.
• Acquisition, mise en marché, tarification et reconditionnement des stocks.
• Services fixes, fidélisation du service et gestion des pièces.
• Financement des concessionnaires, F&I, rentabilité et répartition du capital.
• Technologie automobile, plateformes DMS et CRM, intégrations ou partenariats avec des fournisseurs.

Vous avez une expérience directe du commerce automobile, un jugement pratique et une compréhension claire de l’économie des concessionnaires. Vous savez faire la différence entre une démonstration technologique intéressante et une solution que les employés utiliseront et que les propriétaires apprécieront.

Vous êtes à l’aise de donner une rétroaction franche, de remettre en question les hypothèses et de collaborer avec une équipe en phase de démarrage. Une expertise technique en IA est bienvenue, mais n’est pas obligatoire. Nous valorisons particulièrement les personnes capables d’expliquer où les processus existants échouent, pourquoi les solutions précédentes n’ont pas répondu aux attentes et quelles améliorations concrètes seraient nécessaires.

Aidez-nous à transformer l’information des concessionnaires en de meilleures décisions et en de meilleurs résultats d’affaires.