Conseiller·ère du secteur automobile

Le poste

DriveYield AI recherche des professionnels expérimentés du secteur automobile pour contribuer à façonner son offre initiale et guider son entrée sur le marché. Nous développons des solutions d’intelligence artificielle qui aident les propriétaires, les exploitants et les équipes de direction des concessionnaires à améliorer l’expérience client, le rendement opérationnel et la rentabilité, d’un concessionnaire individuel à des groupes de concessionnaires entiers.

Notre approche s’appuie sur les investissements déjà réalisés par les concessionnaires dans les systèmes de gestion des concessionnaires, les CRM, la gestion des stocks et les plateformes de service. DriveYield est en cours de développement comme une couche d’intelligence qui relie les informations de ces systèmes, détecte les possibilités et les risques émergents et aide les équipes à prendre des mesures mesurables.

En collaboration avec PX42 Consulting, des praticiens du secteur des concessionnaires et des experts de l’industrie, nous mettons notre expérience de l’IA d’entreprise et de l’analyse prédictive au service des défis pratiques du commerce de détail automobile. Notre approche commence par comprendre le niveau de préparation de chaque concessionnaire à l’IA, établir des indicateurs clés de performance (KPI) commerciaux pertinents et élaborer une feuille de route liée à la valeur économique.

Nous réunissons un groupe restreint de conseillers qui comprennent le fonctionnement des concessionnaires et les domaines où la technologie peut faire une réelle différence. C’est l’occasion d’influencer les priorités de produit, l’expérience client et la stratégie de commercialisation d’une entreprise en démarrage.

Nous accueillons les conseillers possédant une expertise approfondie dans un ou plusieurs des domaines suivants :

• Propriété de concessionnaire, direction générale ou exploitation de groupes de concessionnaires multisites.
• BDC, ventes Internet, gestion des prospects et engagement client.
• Acquisition de stocks, mise en marché, tarification et reconditionnement.
• Opérations fixes, fidélisation du service après-vente et gestion des pièces.
• Financement des concessionnaires, F&I, rentabilité et répartition du capital.
• Technologies automobiles, plateformes DMS et CRM, intégrations ou partenariats avec des fournisseurs.

Il s’agit d’une occasion de conseil. La portée, le temps à y consacrer et les modalités de rémunération seront discutés individuellement et convenus avant le début d’un engagement.

Responsabilités

Les conseillers nous aideront à valider les problèmes d’affaires, à établir les priorités parmi les cas d’utilisation et à définir à quoi ressemblent des résultats concluants pour les équipes des concessionnaires. Selon votre expérience et vos intérêts, votre participation pourra inclure l’examen de concepts de produits et de démonstrations, l’élaboration d’évaluations de préparation et de programmes pilotes, ainsi que des conseils sur l’adoption, la conception des flux de travail et la valeur économique.

Nous accueillons également les points de vue sur la façon dont les propriétaires et les cadres devraient évaluer la santé de l’entreprise à l’échelle d’un groupe de concessionnaires, ainsi que la capacité à comprendre le rendement au niveau de chaque concessionnaire et de chaque service. Le cas échéant, les conseillers pourront aider à établir des relations avec des clients pilotes potentiels, des partenaires de l’industrie et d’autres experts.

Exigences

Vous possédez une expérience directe du commerce de détail automobile, un jugement pratique et une compréhension claire de l’économie des concessionnaires. Vous savez distinguer une démonstration technologique intéressante d’une solution que les employés utiliseront et que les propriétaires jugeront utile.

Vous êtes à l’aise pour donner une rétroaction franche, remettre en question les hypothèses et collaborer avec une équipe en démarrage. Une expertise technique en IA est bienvenue, mais n’est pas exigée. Nous accordons une valeur particulière aux personnes capables d’expliquer où les processus existants échouent, pourquoi les solutions précédentes n’ont pas répondu aux attentes et ce qu’exigerait une amélioration significative.