Conseiller·ère en industrie automobile

Contribuez à façonner la prochaine génération d’intelligence pour les concessionnaires.

DriveYield AI recherche des professionnels expérimentés de l’industrie automobile pour contribuer à façonner son offre initiale et orienter son entrée sur le marché. Nous développons des solutions d’IA qui aident les propriétaires, les exploitants et les équipes de gestion de concessionnaires à améliorer l’expérience client, le rendement opérationnel et la rentabilité, des concessions individuelles aux groupes de concessionnaires.

Notre approche s’appuie sur les investissements déjà réalisés par les concessionnaires dans les systèmes de gestion de concessionnaires, les CRM, la gestion des stocks et les plateformes de service. DriveYield est en cours de développement comme couche d’intelligence qui relie les informations de ces systèmes, repère les occasions et les risques émergents et aide les équipes à prendre des mesures mesurables.

En collaboration avec PX42 Consulting, des professionnels de concessionnaires et des experts du secteur, nous mettons à profit notre expérience en IA d’entreprise et en analytique prédictive pour répondre aux défis pratiques du commerce de détail automobile. Notre approche commence par comprendre le degré de préparation à l’IA de chaque concessionnaire, établir des indicateurs clés de performance (KPI) utiles et élaborer une feuille de route liée à la valeur économique.

Le poste

Nous réunissons un groupe restreint de conseillers qui comprennent le fonctionnement des concessionnaires et les domaines où la technologie peut faire une différence significative. C’est l’occasion d’influencer les priorités produit, l’expérience client et la stratégie de mise en marché d’une entreprise en phase de démarrage.

Il s’agit d’une occasion de conseil. La portée, le temps à y consacrer et les modalités de rémunération seront discutés individuellement et convenus avant le début d’un mandat.

Responsabilités

Les conseillers nous aideront à valider les enjeux commerciaux, à prioriser les cas d’utilisation et à définir les résultats qui témoignent d’une réussite pour les équipes de concessionnaires. Selon votre expérience et vos intérêts, votre contribution pourrait comprendre l’examen de concepts de produits et de démonstrations, l’élaboration d’évaluations de préparation et de programmes pilotes, ainsi que des conseils sur l’adoption, la conception des flux de travail et la valeur économique.

Nous accueillons également les perspectives sur la façon dont les propriétaires et les cadres devraient évaluer la santé des activités d’un groupe de concessionnaires, et sur la manière de comprendre le rendement à l’échelle de chaque concession et de chaque service. Le cas échéant, les conseillers pourraient contribuer à établir des relations avec des clients pilotes potentiels, des partenaires du secteur et d’autres experts.

Exigences

Nous accueillons les conseillers possédant une expertise approfondie dans un ou plusieurs des domaines suivants :

• Propriété d’une concession, direction générale ou exploitation de groupes de concessionnaires multisites.
• BDC, ventes Internet, gestion des pistes de vente et engagement client.
• Acquisition de stocks, marchandisage, tarification et reconditionnement.
• Activités fixes, fidélisation du service et gestion des pièces.
• Finances des concessionnaires, F&I, rentabilité et allocation du capital.
• Technologie automobile, plateformes DMS et CRM, intégrations ou partenariats avec des fournisseurs.

Vous avez une expérience directe du commerce de détail automobile, un jugement pratique et une compréhension claire de l’économie des concessionnaires. Vous savez distinguer une démonstration technologique intéressante d’une solution que les employés utiliseront et que les propriétaires apprécieront.

Vous êtes à l’aise pour donner une rétroaction franche, remettre en question les hypothèses et collaborer avec une équipe en phase de démarrage. Une expertise technique en IA est bienvenue, mais n’est pas obligatoire. Nous accordons une importance particulière aux personnes capables d’expliquer où les processus existants échouent, pourquoi les solutions précédentes n’ont pas répondu aux attentes et quelles améliorations concrètes seraient nécessaires.

Veuillez communiquer avec Charles Skamser, cofondateur et conseiller, sur LinkedIn en fournissant un bref aperçu de votre parcours, des domaines auxquels vous pourriez contribuer et des raisons pour lesquelles cette occasion vous intéresse.

Aidez-nous à transformer les informations des concessionnaires en de meilleures décisions et en de meilleurs résultats commerciaux.