Directeur des Ventes - Robotique Automobile US

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Ce poste fait partie de la division Robotique d'ABB, une entreprise mondiale majeure qui entre dans une nouvelle phase avec l'acquisition prévue par SoftBank Group, axée sur l'IA, la robotique et l'informatique de nouvelle génération. Vous rejoindrez une équipe pionnière façonnant l'avenir de la robotique.

Le poste

Ce poste relève du Vice-président de la Robotique Automobile - USA.

Le Directeur des Ventes, ligne Automobile, Robotique US est responsable de la gestion des comptes clients automobiles et dirige directement l'équipe de vente automobile aux États-Unis. Il maintient des relations étroites avec les clients, notamment la gestion des relations et la planification des comptes stratégiques majeurs américains.

Le Directeur des Ventes dirige le groupe responsable de la vente des produits et services dans la ligne automobile US. Cela comprend l'évaluation des aspects commerciaux et techniques des exigences clients, la gestion des propositions, et le développement et la mise en œuvre de stratégies de vente adaptées aux besoins et tendances du marché.

Responsabilités

• Gérer les activités de vente pour atteindre les commandes, marges et relations stratégiques assignées pour les grands comptes clés US.
• S'assurer que les opportunités commerciales sont reconnues et que les unités commerciales en tirent pleinement parti.
• Diriger les responsables grands comptes de la robotique automobile US, assister dans les négociations complexes et stratégies commerciales.
• Coordonner avec les responsables grands comptes globaux et la gestion des prix globaux pour tous les clients automobiles US.
• Surveiller les activités de vente et de support pour assurer la satisfaction client.
• Établir, construire et maintenir des relations clients à long terme pour répondre efficacement aux exigences, influencer les décisions, offrir un avantage concurrentiel et maximiser les marges.
• Gérer ou coordonner les communications entre clients et services internes pour assurer une information précise, cohérente et réactive.
• Fournir visibilité et analyses aux unités commerciales pour répondre aux besoins clients, identifier les ressources nécessaires, anticiper la charge des usines et proposer des solutions à valeur ajoutée.
• Conseiller et jouer un rôle clé dans les réunions avec les cadres supérieurs pour développer stratégies, plans et calendriers de vente.
• Gérer les activités de vente nationales de la ligne automobile pour atteindre les objectifs assignés.
• Négocier les baux, préparer et gérer les budgets.
• Fournir conseils et formation au personnel, établir les standards, gérer et documenter les performances et formuler des recommandations.

Exigences

• Diplôme universitaire en administration des affaires ou domaine connexe.
• Minimum de 10 ans d'expérience dans le poste annoncé, ou une combinaison spéciale d'éducation et d'expérience.
• Expérience préalable en gestion d'équipe commerciale.
• Expérience préalable dans la gestion des parties prenantes globales et des grands comptes clients mondiaux.