Directeur, ventes Amérique du Nord – industrie mondiale, automobile et véhicules électriques

Le poste

Directeur, ventes Amérique du Nord – industrie mondiale, automobile et véhicules électriques chez BDP International. Lieux : Chicago, IL 60654 US; Houston, TX 77032 US (principal). Type d’emploi : permanent.

Responsabilités

• Repérer, approcher et gagner de nouveaux clients des secteurs industriel, automobile et des véhicules électriques dans un territoire attribué, en mettant principalement l’accent sur l’acquisition de nouveaux clients et la génération durable de nouveaux revenus.
• Établir des relations avec les clients potentiels et les principaux décideurs afin de comprendre leurs besoins commerciaux, leurs défis logistiques et leurs processus d’achat.
• Élaborer et exécuter des stratégies de vente fondées sur l’intelligence de marché, les tendances du secteur et les priorités régionales et mondiales des secteurs industriel, automobile et des véhicules électriques.
• Concevoir des solutions adaptées couvrant le fret multimodal et le portefeuille élargi de logistique et de chaîne d’approvisionnement de PSA BDP, qui améliorent l’efficacité, optimisent les coûts, atténuent les risques et créent une valeur mesurable pour les clients.
• Repérer des occasions de croissance supplémentaires auprès des clients des secteurs industriel, automobile et des véhicules électriques, dans différentes offres, régions et voies commerciales.
• Collaborer avec les responsables de produits, les équipes régionales, les collègues des ventes et les partenaires interfonctionnels pour élaborer et exécuter des stratégies clients et coordonner des occasions complexes ou multirégionales.
• Diriger et coordonner les appels d’offres et les soumissions, en travaillant avec les équipes des produits, des prix, des opérations et des régions afin d’élaborer des solutions concurrentielles et des propositions convaincantes.
• Tenir à jour des renseignements exacts sur les clients, les prospects et les occasions dans le CRM, et atteindre ou dépasser régulièrement les indicateurs clés de performance définis pour l’engagement client, le développement du pipeline et les nouveaux revenus.

Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience en ventes stratégiques, dont au moins 3 ans dans les solutions de logistique et de chaîne d’approvisionnement; une expérience dans les secteurs industriel, automobile et des véhicules électriques est préférable.
• Mentalité de chasseur éprouvée et solides antécédents en acquisition de nouvelles affaires, en établissement de relations clients stratégiques et en génération de revenus durables.
• Expérience de la vente de fret multimodal et de solutions élargies de logistique et de chaîne d’approvisionnement, notamment le transport maritime, aérien et terrestre, LLP/4PL, le courtage en douane (CHB), la gestion du commerce mondial et d’autres solutions à valeur ajoutée. Une expérience propre au secteur et un réseau établi dans le secteur concerné sont fortement souhaités.
• Solides compétences en vente, négociation, présentation et influence, ainsi que la capacité d’interagir avec des parties prenantes de niveau supérieur et de direction.
• Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles, et capacité à travailler efficacement dans différentes régions et cultures.
• Autonomie, sens commercial, grande intégrité et capacité à travailler de façon indépendante tout en collaborant efficacement au sein d’une équipe mondiale.
• Maîtrise de Microsoft Office (PowerPoint, Word, Excel); volonté de voyager régulièrement dans le territoire attribué.