Gestionnaire de comptes mondiaux – Automobile, Amérique du Nord

Applied Intuition, Inc. contribue à façonner l’avenir de l’IA physique. Fondée en 2017 et maintenant évaluée à 15 milliards de dollars, cette entreprise de la Silicon Valley crée l’infrastructure numérique nécessaire pour intégrer l’intelligence à chaque machine mobile sur la planète. Applied Intuition offre ses services aux secteurs de l’automobile, de la défense, du camionnage, de la construction, de l’exploitation minière et de l’agriculture dans trois domaines principaux : les outils et l’infrastructure, les systèmes d’exploitation et l’autonomie. Dix-huit des 20 principaux constructeurs automobiles mondiaux, ainsi que l’armée des États-Unis et ses alliés, font confiance aux solutions de l’entreprise pour fournir de l’intelligence physique. Le siège social d’Applied Intuition se trouve à Sunnyvale, en Californie, et l’entreprise possède des bureaux à Washington, D.C.; San Diego; Ft. Walton Beach, en Floride; Ann Arbor, au Michigan; Londres; Stuttgart; Munich; Stockholm; Bangalore; Séoul; et Tokyo.

Nous sommes une entreprise qui travaille au bureau et nous nous attendons à ce que les employés à temps plein travaillent principalement dans leur bureau Applied Intuition 5 jours par semaine. Nous reconnaissons toutefois l’importance de la flexibilité et faisons confiance à nos employés pour gérer leur horaire de façon responsable. Cela peut comprendre du télétravail à l’occasion, commencer la journée par des réunions matinales à la maison avant de se rendre au bureau, ou partir plus tôt au besoin pour répondre aux obligations familiales. Cette attente de présence au bureau ne s’applique pas aux postes de contractuels.

Le poste

Vous développerez un portefeuille de nos comptes les plus importants de constructeurs automobiles (OEM) et de fournisseurs en Amérique du Nord, en travaillant en étroite collaboration avec nos responsables principaux du développement des affaires. Nos contrats sont importants, techniques et pluriannuels, et ne reposent pas sur une seule relation. Ils découlent de la compréhension des besoins d’une équipe d’ingénierie, des préoccupations d’un gestionnaire de programme, des objections des achats et des objectifs du CTO, puis de la transformation de tout cela en un contrat qui fonctionne. C’est votre rôle. Vous travaillerez avec tous les niveaux du client, des ingénieurs individuels à la haute direction, et rassemblerez ce que vous apprenez pour dresser un portrait clair de chaque compte. Les responsables principaux du développement des affaires s’appuieront sur ce portrait pour élaborer et conclure des contrats avec vous. À l’interne, vous coordonnerez les équipes d’ingénierie, de produits, des affaires juridiques et des finances afin de respecter nos engagements.

Chez Applied Intuition, vous devrez :

Responsabilités

• Collaborer avec les responsables principaux du développement des affaires à la stratégie de compte et à l’exécution des contrats, de la première occasion à la signature de l’entente
• Établir et entretenir des relations à tous les niveaux du client : contributeurs individuels (IC), gestionnaires en ingénierie, responsables de programmes, équipes des achats et cadres
• Recueillir les commentaires de toutes ces parties prenantes et les transformer en une stratégie de contrat claire, notamment en déterminant les personnes clés, leurs besoins, les risques et les façons de réussir
• Repérer et développer des occasions d’expansion dans l’ensemble de notre portefeuille de produits
• Coordonner les équipes internes pour respecter les engagements envers les clients et régler rapidement les problèmes
• Préparer et soutenir les rencontres avec les cadres, et assurer l’exactitude des prévisions

Exigences

Nous recherchons une personne qui possède :

• 3–5+ années d’expérience en vente avec quotas ou en gestion de comptes. Nous accueillons les candidatures de personnes plus expérimentées et leur attribuerons un niveau en conséquence.
• Une capacité exceptionnelle à coordonner simultanément de nombreux niveaux d’une grande organisation et à savoir quelle conversation compte à quel moment
• Un bon jugement pour transformer des commentaires épars, parfois contradictoires, de parties prenantes en une vision claire qui fait avancer un contrat
• Une expérience éprouvée de la vente de produits techniques complexes dans des entreprises, idéalement dans les secteurs de l’automobile, de la robotique ou des technologies de pointe
• De l’expérience à travailler en étroite collaboration avec des vendeurs principaux ou des cadres sur des contrats importants impliquant plusieurs parties prenantes
• Une communication claire et assurée avec les ingénieurs comme avec les cadres
• Une atteinte constante des objectifs
• Un baccalauréat

Avantages

La rémunération chez Applied Intuition pour les postes admissibles comprend un salaire de base, des actions et des avantages sociaux. Le salaire de base est une composante de la rémunération totale, qui peut également comprendre des actions sous forme d’options et/ou d’unités d’actions restreintes, une couverture complète d’assurance maladie, dentaire, vision, vie et invalidité, des prestations de retraite 401k avec cotisation de l’employeur, des allocations pour l’apprentissage et le mieux-être, ainsi que des congés payés. Veuillez noter que les avantages sociaux peuvent changer et varier selon le territoire d’emploi.

Les fourchettes salariales d’Applied Intuition représentent les salaires de base cibles minimaux et maximaux prévus pour les nouvelles embauches à ce poste. Le salaire de base réellement offert à la personne retenue dépendra également de plusieurs facteurs, notamment l’expérience, les titres de compétences et certifications, le niveau de scolarité, les exigences de niveau de compétence, le rendement en entrevue, ainsi que le niveau et la portée du poste.

Vous ne répondez pas à toutes les exigences? Si ce poste vous enthousiasme, mais que votre expérience ne correspond pas parfaitement à toutes les qualifications de la description de poste, nous vous encourageons tout de même à présenter votre candidature. Vous pourriez être la bonne personne pour ce poste ou pour un autre.