Gestionnaire de la formation et du développement des concessionnaires automobiles

Le poste

Southwest Dealer Services : Acrisure Protection Group | KARR Security offre aux concessionnaires automobiles des produits de protection facultatifs F&I, des programmes de réassurance et de participation des concessionnaires, des programmes antivol ainsi que des offres P&C et d’indemnisation des accidents du travail axées sur les concessionnaires. L’entreprise dispose d’un réseau national de plus de 3,000 concessionnaires actifs dans les 50 États. En mettant l’accent sur l’innovation des produits, l’expertise en conformité et la formation axée sur les résultats, Acrisure a redéfini la façon dont ses concessionnaires clients mesurent leur réussite et font croître leurs résultats financiers.

Gestionnaire du développement des affaires divisionnaire

À titre de gestionnaire de la formation et du développement des concessionnaires automobiles, vous assumerez la fonction essentielle de travailler avec les concessionnaires clients, le SVP, le MVP et les DMs afin de repérer les comptes clés, d’élaborer et de mettre en œuvre des plans et d’utiliser des stratégies pour accroître les revenus bruts de la division. Vous serez responsable de repérer les lacunes de rendement, de réaliser des évaluations des besoins, d’appliquer des outils et des ressources de formation, de fournir de la rétroaction et de l’encadrement au personnel des concessionnaires, et d’assurer une amélioration de la croissance, du développement et de l’efficacité au sein du service des ventes/F&I.

L’objectif de ce poste est de nouer des relations solides avec les concessionnaires clients et de favoriser une croissance financière durable pour eux et pour APG en augmentant les ventes de produits APG.

Responsabilités

Les responsabilités comprennent notamment :

• Repérer les comptes clés en consultation avec le SVP, le MVP et les DMs.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement des affaires pouvant inclure des formations hebdomadaires, bimensuelles et/ou mensuelles (en grand groupe, en petit groupe et/ou individuelles).
• Animer des réunions de ventes et des réunions F&I Focus.
• Donner des cours en classe pour le cours F&I de 5 jours établi à Irvine, CA, ainsi que pour d’autres cours de vente au détail et de gestion, selon les besoins.
• Donner des cours en concession sur la gestion F&I ainsi que sur d’autres cours de vente au détail et de gestion.
• Donner toute formation prévue par le président de la formation.
• Recruter et interviewer des gestionnaires F&I potentiels afin de maintenir le bassin de remplacement F&I.
• Tenir des réunions avec les concessionnaires (CAPS, trimestrielles et/ou mensuelles).
• Travailler à établir des systèmes et des contrôles dans les comptes ciblés.
• Tenir des réunions mensuelles avec le Pres. of Training, le SVP, le MVP et les DMs.
• Préparer des rapports mensuels de production pour les comptes ciblés.
• Élaborer des plans de match mensuels pour les comptes ciblés.
• Préparer des rapports mensuels de production pour les comptes ciblés.
• Ajuster au besoin les plans de match mensuels pour les comptes ciblés.
• Être un expert en formation Auto Security Upgrade.
• Coordonner avec le service de formation la prestation de formations supplémentaires aux clients, au besoin.

Exigences

Compétences et expérience privilégiées

• 5+ ans d’expérience en gestion dans le secteur automobile de détail requis. Expérience en développement des affaires, ventes, formation, finance, consultation ou stratégie privilégiée.
• Excellentes aptitudes relationnelles et en développement des affaires pour poursuivre vigoureusement les objectifs commerciaux.
• Antécédents constants d’atteinte ou de dépassement des objectifs et des responsabilités liés au rendement.
• Expérience en gestion de comptes (entreprises, PME et jeunes entreprises) et capacité de vente de solutions.
• Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes pour effectuer de la modélisation financière, des évaluations de concurrents et des analyses fondées sur les données.
• Certaines connaissances de l’industrie automobile et des concessionnaires automobiles, ainsi qu’une curiosité naturelle pour acquérir continuellement des connaissances supplémentaires.
• Capacité d’élaborer des plans d’affaires dans divers scénarios.
• Esprit entrepreneurial et souplesse pour travailler dans un environnement rapide avec une approche pratique et collaborative.
• Solides aptitudes en réseautage interne et instincts interfonctionnels. Capacité de coordonner avec des personnes de l’ensemble de l’organisation et en dehors des liens hiérarchiques officiels.
• Axé sur les résultats, avec la capacité de travailler avec un minimum de supervision pour coordonner et faciliter les activités entre les groupes.
• Capacité de communiquer efficacement, à l’oral et à l’écrit, avec tous les niveaux de l’organisation.
• Grande intégrité, énergie et enthousiasme.
• Compétences éprouvées en négociation.
• Excellentes aptitudes en présentation écrite et orale.
• Capacité de communiquer efficacement, à l’oral et à l’écrit, avec tous les niveaux de l’organisation.
• Excellente connaissance des principaux outils informatiques, notamment Excel, Word et PowerPoint.

Qualifications

Si un poste leur est offert, tous les candidats passeront par notre processus préalable à l’embauche, qui comprend :

• Vérification des antécédents criminels.
• Examen du rapport de véhicule à moteur.
• Vérification de l’identité et de l’admissibilité à travailler aux États-Unis au moment de l’embauche.

Avantages

• Congés de maladie et jours fériés rémunérés.
• Assurance médicale, dentaire et vision, et autres options d’avantages facultatifs offertes.
• Assurance vie et assurance décès et mutilation accidentels payées par l’entreprise, avec une police d’assurance invalidité de longue durée offrant une protection du revenu.
• Régime de retraite 401k.
• Horaire de travail flexible.