Gestionnaire des ventes automobiles expérimenté

Diriger la performance. Développer les talents. Obtenir des résultats.

Bob Loquercio Auto Group recherche un chef des ventes confirmé pour superviser ses ventes de véhicules d’occasion et aider son équipe à passer au niveau supérieur.

L’entreprise recherche un gestionnaire de terrain ayant fait ses preuves dans la vente automobile, possédant d’excellentes aptitudes en leadership et capable de motiver une équipe dans un concessionnaire au rythme soutenu et à fort volume.

Chez Bob Loquercio Auto Group, l’entreprise croit à la promotion interne, à l’investissement dans son personnel et à la création de carrières à long terme. En tant que groupe automobile familial en croissance, elle offre l’occasion d’avoir un impact, de diriger une équipe talentueuse et de progresser au sein d’une organisation bien établie.

Le poste

Si vous êtes un chef des ventes automobiles expérimenté qui aime développer les personnes, obtenir des résultats et bâtir une activité de vente performante, Bob Loquercio Auto Group souhaite vous entendre.

Faites progresser votre carrière automobile chez Bob Loquercio Auto Group, où le leadership, la performance et l’évolution de carrière vont de pair.

Responsabilités

• Diriger, gérer et motiver l’équipe des ventes afin d’atteindre et de dépasser les objectifs mensuels
• Encadrer, former et développer les conseillers aux ventes afin d’améliorer leur performance individuelle et celle de l’équipe
• Superviser le processus de vente de véhicules d’occasion, de la prise de contact avec les clients à la conclusion des ventes
• Travailler directement avec les conseillers aux ventes pour les aider dans les négociations, répondre aux objections et conclure les ventes
• Suivre les indicateurs clés de performance, notamment le nombre de véhicules vendus, la marge brute, les taux de conclusion et la satisfaction de la clientèle
• Gérer le stock de véhicules d’occasion, les évaluations, les prix et les stratégies de mise en marché afin de maximiser la rentabilité
• Veiller à ce que l’équipe soit tenue responsable des objectifs de vente, de sa productivité et de la performance du concessionnaire
• Veiller à la bonne utilisation des systèmes CRM, des processus de suivi et des outils de gestion des prospects
• Établir et maintenir de solides relations avec la clientèle tout en assurant une expérience d’achat professionnelle axée sur les clients
• Collaborer avec les services Financement et assurance, Service et Pièces afin de soutenir les activités du concessionnaire
• Surveiller les tendances du marché et l’activité des concurrents afin de repérer les occasions d’accroître les ventes et la rentabilité
• Maintenir des normes élevées de professionnalisme et d’intégrité, et respecter les politiques et procédures du concessionnaire
• Travailler avec la direction du concessionnaire à l’élaboration de stratégies favorisant une croissance et une rentabilité continues

Exigences

• 5+ ans d’expérience dans la vente automobile, de préférence dans un concessionnaire à fort volume ou haut de gamme
• Au moins 2 ans d’expérience dans un poste de gestionnaire des ventes automobiles
• Expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente et l’amélioration de la rentabilité
• Capacité démontrée à diriger, motiver et encadrer des équipes de vente, et à les tenir responsables de leurs résultats
• Excellente connaissance des activités liées aux véhicules d’occasion, de la gestion des stocks, des évaluations et des stratégies de tarification
• Expérience des outils CRM automobiles, des systèmes de gestion des concessionnaires (DMS) et des outils d’évaluation
• Excellentes aptitudes en communication, négociation, résolution de problèmes et service à la clientèle
• Sens aigu des affaires et capacité à analyser des rapports de vente, des indicateurs de performance et la rentabilité
• Très organisé et capable de gérer plusieurs priorités dans un environnement au rythme soutenu
• Attitude professionnelle et engagement envers l’honnêteté, l’intégrité et la satisfaction de la clientèle
• Permis de conduire valide et dossier de conduite sans tache
• Capacité à réussir les vérifications d’antécédents applicables
• Disponibilité pour travailler le samedi et participer aux événements du concessionnaire au besoin
• Capacité à rester assis pendant de longues périodes à un bureau et à travailler sur un ordinateur
• Capacité à rester actif dans l’aire de vente du concessionnaire et à participer aux activités quotidiennes des ventes
• Capacité à soulever jusqu’à 15 pounds au besoin

Avantages

• Assurance médicale, dentaire et visuelle
• Régime d’épargne-retraite 401(k)
• Assurance vie de base
• Assurance contre les accidents et les maladies graves
• Rabais employés sur les véhicules, les pièces, le service et d’autres produits
• Horaire flexible
• Environnement de travail axé sur l’esprit d’équipe et engagement marqué envers l’équilibre travail-vie personnelle
• Possibilités d’avancement au sein d’un groupe automobile familial en croissance
• Développement professionnel continu et possibilités de croissance en leadership