Gestionnaire des ventes de marché

Le poste

Dirigez votre marché. Développez votre équipe. Augmentez vos revenus.

Chez CarData, Inc., nous recherchons un responsable des ventes motivé et axé sur les résultats pour prendre en charge un marché établi, élargir sa clientèle de concessionnaires et diriger l’équipe locale chargée de fournir nos services.

Il ne s’agit pas d’un poste habituel en gestion des ventes.

À titre de gestionnaire des ventes de marché, vous superviserez un portefeuille établi de clients concessionnaires, gérerez une équipe de photographes automobiles et stimulerez le développement de nouvelles affaires dans votre territoire.

Vous aurez l’autonomie nécessaire pour gérer votre marché, le soutien d’une entreprise nationale établie et une structure de rémunération qui vous récompense à la fois pour le rendement du marché et les nouvelles affaires que vous générez personnellement.

Nous recherchons une personne qui assume la responsabilité des résultats, s’épanouit dans un environnement axé sur la responsabilisation et souhaite bâtir une carrière à long terme au sein d’une organisation en croissance.

Trois façons de gagner une rémunération

Nous croyons que les responsables de marché devraient être récompensés pour le succès des marchés qu’ils gèrent, et pas seulement pour les heures travaillées.

• Salaire de base garanti : 48 000 $ par année
• Primes mensuelles sur les revenus du marché

Gagnez une rémunération mensuelle supplémentaire calculée en fonction d’un pourcentage du chiffre d’affaires brut des parcs automobiles généré par le marché qui vous est attribué.

À mesure que les revenus de votre marché augmentent, votre potentiel de rémunération augmente aussi.

Votre rémunération reflète le rendement global de votre marché, et pas seulement vos ventes individuelles.

• Commissions résiduelles sur les ventes

Gagnez des commissions résiduelles continues sur les nouveaux comptes de concessionnaires admissibles que vous acquérez personnellement.

Créez une source supplémentaire de revenus récurrents grâce au développement réussi de nouvelles affaires.

Plus vous amenez de concessionnaires chez CarData, plus vos commissions continues potentielles augmentent.

Votre rémunération totale combine un salaire de base stable, des primes liées au rendement du marché et des commissions résiduelles sur les ventes, vous offrant plusieurs possibilités d’augmenter vos revenus.

Ce qui distingue cette occasion

La rémunération de la plupart des gestionnaires des ventes dépend principalement de leurs propres ventes. Celle de la plupart des gestionnaires des opérations dépend principalement de la gestion des employés.

Chez CarData, vous avez la possibilité de gagner sur les DEUX volets, en plus d’un revenu résiduel.

Vous êtes récompensé pour :

• L’augmentation des revenus globaux de votre marché.
• La gestion et la fidélisation des comptes de concessionnaires existants.
• Le développement d’une équipe locale productive.
• L’acquisition personnelle de nouveaux concessionnaires qui génèrent des affaires récurrentes.

Vous intégrerez une organisation établie disposant déjà d’une clientèle, de processus opérationnels éprouvés et de systèmes de soutien en place.

Votre occasion consiste à diriger votre marché, à en accroître le succès et à être récompensé financièrement pour les résultats obtenus.

À propos de CarData, Inc.

CarData, Inc. est une entreprise établie de marchandisage d’inventaire automobile qui sert des centaines de concessionnaires automobiles partout aux États-Unis.

Nous nous spécialisons dans la photographie professionnelle de véhicules, la vidéo et les services numériques de marchandisage d’inventaire qui aident les concessionnaires à présenter leur inventaire en ligne.

Notre entreprise fonctionne grâce à un réseau de représentants locaux sur le terrain et de gestionnaires de marché qui fournissent des services récurrents aux clients concessionnaires.

Nous croyons qu’il faut récompenser les personnes qui prennent des initiatives, obtiennent des résultats et contribuent à la croissance de l’entreprise.

Responsabilités

Ventes et croissance du marché

La croissance de votre marché est l’une de vos responsabilités les plus importantes.

• Prospecter activement et visiter les concessionnaires automobiles de votre territoire attribué.
• Établir des relations avec les propriétaires de concessionnaires, les directeurs généraux, les directeurs des véhicules d’occasion et les autres décideurs.
• Présenter les solutions professionnelles de CarData en photographie automobile, vidéo et marchandisage d’inventaire.
• Repérer les occasions de remplacer les fournisseurs de photographie actuels ou d’améliorer les processus internes des concessionnaires.
• Faire régulièrement un suivi auprès des clients potentiels, y compris des concessionnaires qui ont déjà refusé nos services.
• Négocier et conclure de nouveaux comptes de concessionnaires.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies pour augmenter les revenus du marché et développer notre présence locale.

Nous recherchons une personne qui comprend que la réussite des ventes repose sur une activité constante, l’établissement de relations, le suivi et la persévérance.

Gérer et développer les relations avec les concessionnaires existants

Vous hériterez d’un portefeuille de clients établi qui nécessite une attention et une direction constantes.

• Entretenir de solides relations avec les clients concessionnaires actuels.
• Visiter régulièrement les concessionnaires pour vérifier leur satisfaction et repérer les possibilités de croissance.
• Répondre rapidement et professionnellement aux préoccupations des clients.
• Repérer des services supplémentaires et des possibilités de revenus dans les comptes existants.
• Surveiller le rendement des concessionnaires, la qualité du service et la fidélisation des comptes.
• Contribuer à faire en sorte que CarData demeure le partenaire privilégié en marchandisage d’inventaire de chaque concessionnaire que nous servons.

Diriger votre équipe locale

Nos photographes automobiles, également appelés représentants des services sur le terrain, sont au cœur de notre entreprise.

Vous serez chargé de les aider à réussir.

• Superviser le rendement quotidien des photographes dans l’ensemble de votre marché.
• Participer au recrutement, aux entrevues, à la formation et au développement des nouveaux membres de l’équipe.
• Surveiller la productivité, l’assiduité, la qualité du service et le rendement des itinéraires.
• Effectuer des visites chez les concessionnaires et des inspections de contrôle de la qualité.
• Encadrer les employés dont le rendement est insuffisant et reconnaître les employés les plus performants.
• Coordonner la couverture des effectifs et veiller à ce que les concessionnaires reçoivent un service constant.
• Bâtir une équipe positive, responsable et hautement performante.

Assumer la responsabilité du rendement du marché

Nous voulons une personne qui est véritablement fière du rendement de son marché et qui considère sa réussite comme une responsabilité personnelle.

• Comprendre les revenus de votre marché, ses possibilités de croissance et ses défis opérationnels.
• Surveiller les indicateurs clés de rendement et vous tenir, ainsi que votre équipe, responsables des résultats.
• Repérer les inefficacités et mettre en œuvre des améliorations.
• Équilibrer la satisfaction des clients, le rendement des employés et la croissance des revenus.
• Communiquer régulièrement avec la direction générale de CarData.
• Prendre des initiatives, résoudre des problèmes et prendre des décisions qui soutiennent la réussite à long terme de l’entreprise.

Vous disposerez d’une grande autonomie pour gérer votre marché, ainsi que d’attentes claires, d’objectifs mesurables et d’une obligation de rendre compte des résultats.

Exigences

Le profil recherché

La personne idéale allie de solides aptitudes en vente, une gestion efficace des personnes et une approche du leadership axée sur les résultats.

Nous nous intéressons particulièrement aux personnes qui :

• Possèdent une expérience avérée en vente externe, en développement des affaires ou en gestion de territoire.
• Ont de l’expérience en direction d’employés ou en gestion des opérations sur le terrain.
• Sont à l’aise d’entrer dans des concessionnaires, de se présenter et d’établir des relations à partir de zéro.
• Comprennent qu’une activité de vente constante produit des résultats.
• Sont autonomes et capables de travailler de façon indépendante sans supervision constante.
• Peuvent concilier l’acquisition de nouvelles affaires et le soutien aux clients et employés existants.
• Possèdent de solides compétences en communication, en organisation et en résolution de problèmes.
• Sont à l’aise avec le fait d’être tenues responsables de résultats mesurables.
• Sont compétitives, motivées par une rémunération fondée sur le rendement et désireuses d’augmenter leurs revenus.
• Souhaitent une possibilité de carrière à long terme au sein d’une entreprise établie et en croissance.

L’expérience dans une concession automobile est un atout, mais n’est pas nécessairement requise.

Nous valorisons les aptitudes démontrées en vente, le leadership, l’éthique professionnelle et la volonté d’apprendre notre secteur.