Gestionnaire des ventes de territoire – Refinish automobile

Le poste

À titre de gestionnaire de territoire commercial (CTM) au sein de l’équipe Automotive Refinish de PPG, vous orienterez la croissance rentable des ventes et renforcerez les relations avec la clientèle dans un territoire défini couvrant l’est de l’Iowa. Vous vous concentrerez sur les solutions de finition commerciale, particulièrement les applications de finition de flottes, industrielles et de véhicules commerciaux, en soutenant les clients qui exigent des revêtements haute performance, une expertise technique et un partenariat fiable. Relevant directement du directeur régional commercial, le CTM travaille à distance et est le principal contact commercial des clients directs et des partenaires distributeurs. Vous élargirez la part de marché de PPG en élaborant des plans stratégiques pour le territoire, en appliquant vos connaissances techniques des produits et en offrant un soutien à la clientèle correspondant au portefeuille Automotive Refinish.

PPG : NOUS PROTÉGEONS ET EMBELLISSONS LE MONDE

Grâce à son leadership en matière d’innovation, de durabilité et de couleur, PPG aide les clients des marchés et marchés secondaires de l’industrie, du transport, des produits de consommation et de la construction à améliorer davantage de surfaces, et de plus de façons, que toute autre entreprise.

La voie PPG 2030

• Nous sommes les champions de nos clients

  Proactifs. Audacieux. Dignes de confiance. Tout ce que nous faisons commence par nos clients. Nous les écoutons, agissons rapidement et ne nous arrêtons pas avant d’avoir résolu leurs plus grands défis. Lorsque nos clients gagnent, nous grandissons tous.

• Nous agissons avec détermination et rapidité

  Agiles. Axés sur les données. Autonomes. Nous prenons des risques réfléchis pour garder une longueur d’avance sur la concurrence. Nous travaillons de façon proactive et agile, en utilisant des données de qualité pour élaborer des solutions qui créent de la valeur.

• Nous sommes d’excellents exploitants

  Productifs. Collaboratifs. Responsables. Quel que soit notre rôle, nous repérons les problèmes, en assumons la responsabilité et proposons toujours des solutions. Nous sommes à la fois proactifs et réactifs afin de favoriser l’amélioration continue et d’obtenir des résultats. Nous soutenons notre personnel de première ligne, le visage de PPG auprès de nos clients.

• Nous rivalisons pour gagner

  Tournés vers l’avenir. Déterminés. Ambitieux. Nous sommes passionnés par la croissance de notre entreprise et par la réussite avec nos clients. Nous obtenons des résultats, adoptons de nouvelles technologies et tirons parti de l’agilité et de la rapidité comme forces.

• Nous sommes fiers de PPG

  Forts. Unis. Passionnés. Nous travaillons en toute sécurité, agissons avec intégrité et valorisons la diversité de nos perspectives. Nous célébrons nos réussites et sommes fiers de l’impact positif que nous créons ensemble pour protéger et embellir le monde.

Responsabilités

• Gérer et accroître les ventes dans un territoire défini, y compris les comptes directs existants et les comptes gérés par des distributeurs, en suivant une approche disciplinée et définie.
• Agir comme principal représentant et source de connaissances de PPG Commercial Coatings dans le territoire assigné.
• Prospecter, qualifier et convertir de nouvelles pistes pour les canaux de vente directs et de distribution.
• Développer et maintenir un réseau de distribution des ventes commerciales solide.
• Évaluer les capacités des distributeurs et travailler à améliorer leur rendement par la formation et le soutien; collaborer avec l’équipe des ventes pour examiner les objectifs, élaborer des stratégies et gérer les occasions de vente.
• Diriger les appels réguliers de suivi des occasions et les visites conjointes chez les clients avec les représentants des distributeurs afin de renforcer les relations avec la clientèle et de repérer des possibilités de croissance.
• Soutenir les clients et les former à l’utilisation des outils numériques de PPG dans les établissements de distribution et chez les utilisateurs finaux.
• Utiliser efficacement les outils CRM pour élaborer des stratégies, suivre et gérer les activités du territoire.
• Faire des présentations et offrir des séances de formation aux distributeurs et aux clients utilisateurs finaux sur les produits et les propositions de valeur de PPG.
• Élaborer, rédiger et tenir à jour les procédures opérationnelles normalisées (SOP), au besoin.
• Surveiller et comprendre le contexte concurrentiel afin de définir des stratégies de vente.
• Gérer et contrôler un compte de dépenses de façon responsable.
• Faire preuve d’une attitude proactive en matière de ventes, en mettant l’accent sur la prise de décisions éthiques et la satisfaction de la clientèle.
• Gérer simultanément plusieurs occasions de vente à différentes étapes du processus de vente.
• Encadrer et soutenir les partenaires de vente afin d’améliorer leur efficacité.
• S’engager dans un apprentissage continu et terminer à temps toutes les formations requises.
• Voyager au besoin, jusqu’à 50 % avec nuitée, pour soutenir les activités de vente et les relations avec les distributeurs.

Exigences

• Baccalauréat en administration, marketing, chimie, génie ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente.
• 5+ années d’expérience progressive dans la vente de revêtements commerciaux, la finition automobile ou un marché industriel connexe.
• Expérience en développement des ventes et en négociation, et capacité à établir des relations avec des prospects, des clients et des partenaires distributeurs.
• Compétences techniques pratiques en préparation des substrats, procédés de peinture et application.
• Permis de conduire valide et volonté de voyager.