Gestionnaire principal des ventes de district

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Le poste

Affinitiv est le plus grand fournisseur de solutions de marketing et de logiciels de bout en bout, axées sur les données et exclusivement consacrées au cycle de vie du client automobile. Forte de plus de 20 ans d’expertise en automobile et en marketing, l’entreprise est reconnue comme une référence dans le secteur. Nous travaillons avec plus de 6,500 concessionnaires et tous les grands fabricants du pays, et connaissons bien les normes OEM ainsi que les particularités des activités locales d’un concessionnaire ou d’un groupe.

Le ou la gestionnaire principal(e) des ventes de district contribuera à l’orientation stratégique de l’entreprise visant à acquérir des occasions auprès de groupes de concessionnaires. En collaboration avec les VP, la personne appliquera une approche descendante, avec l’alignement des dirigeants pour conquérir des points de vente ciblés, et une approche ascendante pour gagner des parts au sein du groupe.

Lieu - Colorado / Utah

En plus du rendement des ventes, les gestionnaires des ventes de district seront évalués selon les OKRS suivants :

OKRS

• Stimuler la croissance du chiffre d’affaires par la croissance du pipeline
• Croissance du pipeline : développer une couverture de pipeline qualifiée correspondant à 3X à 5X des objectifs mensuels et trimestriels de quota
• Atteindre les objectifs mensuels de réservations assignés
• Prévisions et gestion du pipeline dans Salesforce : maintenir des prévisions glissantes exactes sur quatre mois
• Visites de vente en personne : déplacements et rencontres avec des clients potentiels attendus chaque semaine. Il faut également remettre les documents nécessaires pour conclure les ventes
• Expertise du domaine : se familiariser avec nos produits, la concurrence et les tendances du marché, et maintenir ses connaissances à jour.

Responsabilités

• Vendre les produits et services d’Affinitiv aux clients du territoire assigné en adoptant une approche-conseil afin d’atteindre et de dépasser tous les objectifs mensuels de quota de revenus
• Se déplacer dans le territoire assigné ou tenir des réunions en ligne avec des clients potentiels et actuels
• Maintenir un niveau d’activité comprenant les appels téléphoniques, les courriels, les réunions planifiées et la prospection
• Établir des occasions de pipeline qualifiées correspondant à 3X à 5X des objectifs mensuels et trimestriels de quota.
• Informer les détaillants automobiles (nouvelles activités ou croissance des comptes actuels) sur la façon dont les produits ou services d’Affinitiv peuvent profiter à leurs concessionnaires, et les aider à atteindre les KPI de l’entreprise grâce à nos produits et à notre approche-conseil
• Utiliser Salesforce.com pour gérer et consigner toutes les activités de vente
• Surveiller les concurrents du secteur, les nouveaux produits et les conditions du marché afin de comprendre les besoins spécifiques des clients
• Interagir régulièrement avec les leaders d’opinion d’Affinitiv, notamment le VP des ventes, afin de cerner de nouvelles occasions

Exigences

• 5+ ans d’expérience démontrée en vente de logiciels automobiles
• Être à l’aise avec les solutions logicielles automobiles ou les services de marketing
• Expérience du suivi de toutes les activités de vente dans Salesforce ou un CRM comparable
• Solides compétences informatiques et maîtrise de la suite Microsoft Office
• Disposition à voyager 80%
• Antécédents de réussite et excellentes références professionnelles

Fourchette budgétaire de rémunération $100,000 - $125,000 plus commission variable

Avantages

Travaillez d’ici

Chez Affinitiv, nous avons le meilleur des deux mondes. Les membres de notre équipe ont adopté le travail à distance et notre programme Work from Here permet de travailler à distance avec une grande flexibilité, tout en favorisant la collaboration en personne dans un environnement de travail sécuritaire. Notre approche Work from Here permet aux membres de l’équipe de choisir de travailler sur place ou à distance; les responsables peuvent tenir des réunions d’équipe en personne ou virtuelles pour collaborer et cultiver les relations.

Affinitiv sait que vous avez des intérêts en dehors du travail. C’est pourquoi nous offrons un ensemble complet d’avantages sociaux qui comprend les soins médicaux, dentaires et de la vue ainsi qu’un régime 401K en vigueur dès le jour 1, pour n’en nommer que quelques-uns. Nous offrons également des congés payés généreux afin que vous puissiez profiter de votre temps libre avec votre famille et vos amis.