Gestionnaire principal·e des ventes de district

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Affinitiv est le plus grand fournisseur de solutions de marketing et de logiciels de bout en bout, axées sur les données et exclusivement consacrées au cycle de vie des clients du secteur automobile. Forts de plus de 20 ans d’expertise en automobile et en marketing, nous sommes fiers d’être les experts de référence dans l’industrie. Nous travaillons avec plus de 6,500 concessionnaires et tous les grands fabricants du pays, et nous connaissons bien les normes des fabricants d’équipement d’origine (OEM) ainsi que les particularités des activités locales d’un concessionnaire ou d’un groupe.

Le poste

Le poste de gestionnaire des ventes de district s’inscrit dans l’orientation stratégique de l’entreprise visant à obtenir des occasions auprès de groupes de concessionnaires. En collaboration avec les vice-président·e·s, la personne en poste exécutera une approche descendante avec un alignement des cadres afin de remporter des concessions ciblées, ainsi qu’une approche ascendante pour gagner des parts au sein du groupe.

Lieu - Nord-Ouest Pacifique (Seattle / Portland)

En plus de leur rendement des ventes, les gestionnaires des ventes de district seront évalués selon les OKRS suivants :

• Stimuler la croissance des revenus par la croissance du pipeline
• Croissance du pipeline : développer une couverture de pipeline qualifiée correspondant à 3X to 5X des objectifs de quota mensuels et trimestriels
• Atteindre les objectifs mensuels de réservations assignés
• Prévisions Salesforce et gestion du pipeline : maintenir des prévisions glissantes exactes sur quatre mois
• Rencontres de vente en personne : déplacements et rencontres avec des clients potentiels attendus chaque semaine. Cela comprend également la remise des documents nécessaires pour conclure les affaires
• Expertise du domaine : acquérir et maintenir une connaissance de nos produits, de la concurrence et des tendances du marché.

Responsabilités

• Vendre les produits et services d’Affinitiv aux clients de votre territoire assigné, en adoptant une approche consultative afin d’atteindre et de dépasser tous les objectifs mensuels de quota de revenus
• Vous déplacer dans le territoire assigné ou tenir des réunions en ligne avec des clients potentiels et actuels
• Maintenir un niveau d’activité comprenant les appels téléphoniques, les courriels, les réunions planifiées et la prospection
• Établir des occasions qualifiées dans le pipeline correspondant à 3X to 5X des objectifs de quota mensuels et trimestriels.
• Informer les détaillants automobiles (nouveaux clients ou comptes actuels à développer) des avantages que les produits ou services d’Affinitiv peuvent apporter à leurs concessionnaires, et les aider à atteindre leurs KPI d’entreprise grâce à nos produits et à notre approche consultative
• Utiliser Salesforce.com pour gérer et consigner toutes les activités de vente
• Surveiller les concurrents de l’entreprise dans l’industrie, les nouveaux produits et les conditions du marché afin de comprendre les besoins spécifiques des clients
• Interagir régulièrement avec les leaders d’opinion d’Affinitiv : le ou la vice-président·e des ventes, afin de repérer de nouvelles occasions

Exigences

• 5+ années d’expérience démontrée en vente de logiciels automobiles
• Être à l’aise avec les solutions logicielles automobiles ou les services de marketing
• Expérience du suivi de toutes les activités de vente dans Salesforce ou un CRM comparable
• Solides compétences informatiques et maîtrise de Microsoft Office Suite
• Être disposé·e à voyager 80%
• Antécédents de réussite et excellentes références professionnelles

Avantages

Work from Here

Chez Affinitiv, nous profitons des avantages des deux mondes. Les membres de notre équipe ont adopté le travail à distance et notre programme Work from Here permet de travailler à distance avec une flexibilité maximale, tout en favorisant la collaboration en personne dans un environnement de travail sûr. Notre approche Work from Here permet aux membres de l’équipe de choisir de travailler sur le campus ou à distance; les responsables peuvent tenir des réunions d’équipe en personne ou virtuelles pour collaborer et cultiver des relations.

Affinitiv sait que vous avez des intérêts en dehors du travail. C’est pourquoi nous offrons un ensemble complet d’avantages sociaux comprenant l’assurance médicale, dentaire et vision ainsi qu’un régime 401K, en vigueur dès le jour 1, pour n’en nommer que quelques-uns. Nous offrons également généreusement des congés payés (PTO) afin que vous puissiez profiter de vos temps libres avec votre famille et vos amis.