Gestionnaire régional des ventes — Location automobile

Le poste

Territoire du sud de la Floride | Doit résider dans le corridor entre Fort Lauderdale et West Palm Beach

CAL Automotive recherche un professionnel de la vente motivé et axé sur les relations pour diriger le développement de nouvelles affaires dans le marché florissant du sud de la Floride. En tant que représentant de CAL Automotive, vous établirez des partenariats avec des concessionnaires, des établissements indépendants aux grands groupes d’envergure, et contribuerez directement à la croissance et à la réussite de votre région.

Il s’agit d’un poste axé sur les relations avec la clientèle et les objectifs de vente, conçu pour une personne qui aime établir des relations au quotidien, possède un bon instinct commercial et souhaite établir et gérer son propre territoire.

À propos de CAL Automotive

CAL Automotive représente la nouvelle génération de la location automobile, en se consacrant exclusivement à New York, au New Jersey, à la Pennsylvanie, au Massachusetts, au Michigan et à la Floride. Forte de plus de 30 ans d’expérience comme source de location de premier plan dans l’industrie automobile, CAL élabore des programmes de location stratégiques et concurrentiels qui sont très attrayants pour les concessionnaires et leur clientèle. Grâce à une approche énergique et personnalisée, CAL Automotive est devenue un partenaire de confiance qui travaille de concert avec les sociétés financières captives des fabricants — et sert un réseau réputé de plus de 750 concessionnaires franchisés.

Responsabilités

• Développer de nouvelles affaires en effectuant régulièrement des visites en personne chez les concessionnaires automobiles du territoire du sud de la Floride afin de présenter et de promouvoir le programme de location de CAL.
• Effectuer des démarches par des visites en personne, des appels téléphoniques et des courriels pour présenter CAL Automotive et repérer des concessionnaires potentiels dans le marché ciblé.
• Constituer et gérer un pipeline de concessionnaires potentiels, en suivant leur progression du premier contact à la conclusion d’un partenariat.
• Maintenir une connaissance à jour des conditions économiques et des tendances de l’industrie susceptibles d’influencer le programme de location.
• Surveiller et évaluer la présence et le positionnement des concurrents sur le marché.
• Repérer les besoins des concessionnaires et les communiquer afin d’assurer un service constant et de grande qualité.
• Agir comme principal agent de liaison entre le personnel des concessionnaires et les équipes internes de CAL Automotive.
• Repérer, proposer et mettre en œuvre de nouvelles possibilités et de nouveaux programmes de croissance dans le territoire.

Exigences

• 1–2 ans d’expérience en développement des affaires ou en ventes B2B requis
• Baccalauréat souhaité
• L’expérience dans l’industrie automobile est un atout, mais n’est pas obligatoire
• Excellentes aptitudes en organisation et en gestion du temps
• Connaissance pratique d’Excel et de Word
• Souci du détail et grande rigueur dans le suivi
• Solides compétences en communication écrite et orale
• Autonomie et aisance à travailler seul sur le terrain
• Solides compétences en vente et en gestion des relations
• Aisance à effectuer des déplacements locaux quotidiens dans le sud de la Floride, ainsi que des déplacements occasionnels
• Permis de conduire valide et dossier de conduite satisfaisant

Avantages

• Fourchette de rémunération totale prévue $125,000 - $150,000 : composée d’un salaire de base, d’une commission sans plafond et de la possibilité d’une prime annuelle
• Véhicule de société
• Remboursement de l’essence et des péages
• Remboursement des frais de téléphone cellulaire
• Compte de dépenses
• Culture d’entreprise progressive, inclusive et axée sur le travail d’équipe
• Accent mis sur l’évolution de carrière à l’interne
• Avantages sociaux en matière de santé, de soins dentaires et de soins de la vue
• Assurance vie
• Régime 401(k) avec cotisation de l’entreprise
• Programme de congés payés pour les vacances et les événements de la vie