Représentant commercial auprès de concessionnaires automobiles

Le poste

Below MSRP est une plateforme de vente de voitures neuves où les acheteurs configurent le véhicule qu’ils souhaitent et indiquent le prix qu’ils sont prêts à payer. Les concessionnaires franchisés participants peuvent répondre à ces demandes et choisir les occasions qu’ils souhaitent poursuivre.

Nous recherchons un représentant commercial qui communiquera avec les concessionnaires lorsqu’un acheteur soumet une demande dans leur secteur. Vous présenterez l’occasion et accompagnerez les concessionnaires intéressés dans leur inscription et l’achat de leur premier prospect.

La conversation commence par une demande précise d’un acheteur, et non par une présentation générique d’un logiciel. Vous contacterez les concessionnaires qui proposent des véhicules semblables à celui recherché par l’acheteur. Votre rôle consiste à expliquer l’occasion et à faciliter le démarrage. Les concessionnaires décident quels prospects ils souhaitent acheter.

Il s’agit d’un poste de vente pratique, et non d’un poste de gestion. Vous vendrez aux concessionnaires plutôt que de vendre des véhicules aux consommateurs.

Responsabilités

• Contacter les concessionnaires concernés. Communiquer avec les concessionnaires franchisés dont l’inventaire correspond aux demandes des acheteurs dans leur secteur. Établir le contact avec la direction des ventes du concessionnaire ou la personne responsable des décisions.
• Présenter l’occasion liée à l’acheteur. Expliquer le véhicule demandé et le prix proposé par l’acheteur. Répondre aux questions sur Below MSRP et aider le concessionnaire à déterminer si le prospect convient à son entreprise.
• Guider l’inscription et les achats de prospects. Aider les concessionnaires intéressés à créer un compte et à utiliser la plateforme. Expliquer les prix et les conditions applicables avant de les accompagner dans l’achat de leur premier prospect.
• Assurer le suivi. Tenir des dossiers exacts sur vos démarches et faire le suivi auprès des concessionnaires intéressés. Établir des relations qui encouragent les achats répétés lorsque des occasions pertinentes se présentent.

Exigences

• Expérience en vente B2B sortante. Une expérience de vente de logiciels automobiles ou de services de génération de prospects aux concessionnaires est souhaitée.
• Solides compétences en vente par téléphone. Vous devez être à l’aise pour contacter les décideurs des concessionnaires et répondre aux objections. Vous savez orienter une conversation vers un achat sans recourir à une approche très insistante.
• Capacité à travailler de manière autonome. Vous pouvez gérer vos propres démarches et assurer le suivi. Vous devez également être à l’aise pour guider les clients dans une plateforme en ligne.
• Une expérience de vente aux concessionnaires par l’intermédiaire de Cox Automotive ou d’une entreprise comparable en technologie automobile est particulièrement pertinente. Des relations existantes avec des concessionnaires sont un atout.

Avantages

Vous aurez une raison concrète d’appeler : un acheteur a soumis une demande de véhicule dans le secteur du concessionnaire. C’est l’occasion de contribuer à la croissance d’une nouvelle plateforme de vente automobile tout en touchant une commission sur les achats de prospects par les concessionnaires.