Représentant commercial auprès des concessionnaires automobiles

Le poste

Below MSRP est une place de marché de voitures neuves où les acheteurs configurent le véhicule qu’ils veulent et indiquent le prix qu’ils sont prêts à payer. Les concessionnaires franchisés participants peuvent répondre à ces demandes et choisir les occasions qu’ils souhaitent poursuivre.

Nous recherchons un représentant commercial qui communiquera avec les concessionnaires lorsqu’un acheteur soumet une demande dans leur région. Vous leur présenterez l’occasion et accompagnerez les concessionnaires intéressés dans leur inscription et l’achat de leur premier prospect.

La conversation commence par une demande précise d’un acheteur, et non par un argumentaire générique sur un logiciel. Vous communiquerez avec des concessionnaires qui ont des véhicules similaires à celui recherché par l’acheteur. Votre rôle consiste à expliquer l’occasion et à simplifier le démarrage. Les concessionnaires décident quels prospects ils souhaitent acheter.

Il s’agit d’un poste de vente pratique, et non d’un poste de gestion. Vous vendrez aux concessionnaires plutôt que des véhicules aux consommateurs.

Responsabilités

• Communiquer avec les concessionnaires concernés. Contacter les concessionnaires franchisés dont le stock correspond aux demandes des acheteurs dans leur région. Entrer en contact avec la direction des ventes du concessionnaire ou la personne décisionnaire appropriée.
• Présenter l’occasion liée à l’acheteur. Expliquer le véhicule demandé et le prix proposé par l’acheteur. Répondre aux questions sur Below MSRP et aider le concessionnaire à déterminer si le prospect convient à son entreprise.
• Guider l’inscription et les achats de prospects. Aider les concessionnaires intéressés à créer un compte et à utiliser la plateforme. Expliquer les prix et les conditions applicables avant de les accompagner dans l’achat de leur premier prospect.
• Assurer le suivi. Tenir des dossiers exacts de vos démarches et assurer le suivi auprès des concessionnaires intéressés. Établir des relations qui favorisent les achats répétés lorsque des occasions pertinentes se présentent.

Exigences

• Expérience en vente B2B sortante. Une expérience de vente de logiciels automobiles ou de services de génération de prospects aux concessionnaires est souhaitée.
• Solides compétences en vente par téléphone. Vous devez être à l’aise pour joindre les personnes décisionnaires chez les concessionnaires et répondre aux objections. Vous savez orienter une conversation vers un achat sans recourir à une approche très insistante.
• Capacité à travailler de manière autonome. Vous pouvez gérer vos propres démarches et assurer le suivi. Vous devez également être à l’aise pour guider les clients sur une plateforme en ligne.
• Une expérience de vente aux concessionnaires par l’intermédiaire de Cox Automotive ou d’une entreprise comparable en technologie automobile est particulièrement pertinente. Un réseau existant de concessionnaires est un atout.

Avantages

Vous aurez une raison concrète d’appeler : un acheteur a soumis une demande de véhicule dans la région du concessionnaire. C’est l’occasion de contribuer à la croissance d’une nouvelle place de marché automobile tout en touchant une commission sur les achats de prospects par les concessionnaires.