Représentant des ventes externes, équipement de réparation automobile

Le poste

AutoTech Solutions est un fournisseur en forte croissance d’équipements automobiles de rechange pour ateliers. L’entreprise fournit des outils, des machines et des solutions de service de haute qualité aux ateliers de réparation indépendants et aux concessionnaires. Des ponts élévateurs et compresseurs d’air aux systèmes de parallélisme et aux machines de climatisation, nous soutenons les baies de service qui permettent aux véhicules de reprendre la route.

Soutenue par la société d’investissement privé Brixey & Meyer Capital (BMC), AutoTech met en œuvre une stratégie de croissance ambitieuse afin de devenir un fournisseur de premier plan en distribution et en service d’équipements automobiles. Avec des activités au Michigan et en Caroline du Nord, ainsi qu’à Charlotte, Wade et Raleigh, en Caroline du Nord, nous allions expertise locale et ressources d’une organisation en croissance. Nous valorisons l’initiative, la responsabilisation et les résultats, et recherchons des professionnels motivés qui souhaitent évoluer avec nous.

AutoTech Solutions recherche un représentant des ventes externes motivé et axé sur les résultats pour développer sa clientèle et stimuler les ventes d’équipements dans le territoire de Charlotte, en Caroline du Nord. Ce poste sur le terrain consiste à repérer de nouvelles occasions d’affaires, à établir des relations avec des ateliers de réparation automobile et des concessionnaires, et à proposer des solutions d’équipement qui améliorent l’efficacité, la sécurité et la productivité des ateliers.

Vous représenterez des marques de premier plan du secteur, notamment Hunter, Robinair et d’autres fabricants importants, tout en gérant le cycle de vente complet, de la prospection et des consultations avec la clientèle aux propositions, aux négociations et à la conclusion des ventes. La personne idéale est autonome, aime travailler sur le terrain et établir des relations, et sait transformer des occasions en relations clients à long terme.

Responsabilités

• Repérer et développer de nouvelles occasions d’affaires par la prospection, les appels à froid, les recommandations, le réseautage et les visites en personne.
• Établir et entretenir de solides relations avec des ateliers de réparation indépendants, des concessionnaires et d’autres établissements de service automobile.
• Promouvoir et vendre des équipements de réparation automobile, notamment les systèmes Hunter de parallélisme, d’équilibrage et d’inspection.
• Effectuer des visites chez les clients afin d’évaluer leurs besoins en équipement et de recommander des solutions adaptées.
• Préparer et présenter des devis concurrentiels, des propositions et des recommandations d’équipement.
• Négocier et conclure des ventes rentables tout en travaillant constamment à l’atteinte des objectifs de revenus et de rendement.
• Gérer un territoire de vente attribué, notamment les visites à la clientèle, les suivis et le développement du pipeline.
• Collaborer avec les équipes d’installation, de service et des opérations internes afin d’assurer une expérience client positive.
• Tenir à jour les dossiers clients, les activités de vente et les occasions dans le système CRM.
• Se tenir au courant des offres de produits, des promotions des fabricants, des activités des concurrents et des tendances du secteur.

Exigences

• 3+ ans d’expérience en vente requis; l’expérience dans l’équipement automobile ou un secteur connexe est fortement souhaitée.
• Réussite démontrée en développement des affaires, en prospection et en conclusion de ventes.
• Solides compétences en communication, présentation, négociation et établissement de relations.
• Capacité à comprendre les besoins des clients et à recommander des solutions d’équipement efficaces.
• Personne très organisée et autonome, à l’aise avec la gestion indépendante d’un territoire de vente.
• Maîtrise des systèmes CRM et des applications Microsoft Office.
• Permis de conduire valide et capacité à se déplacer régulièrement dans le territoire attribué.
• Diplôme d’études secondaires ou équivalent requis.
• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe souhaité.
• Capacité à se déplacer régulièrement dans le territoire de vente attribué et à visiter des clients.
• Capacité à soulever occasionnellement jusqu’à 20 pounds.
• Capacité à travailler dans des ateliers et des environnements de service automobile au besoin.

Avantages

• Rémunération concurrentielle : salaire de base de $60,000–$67,000, plus des possibilités de commission liée au rendement.
• Avantages dès le premier jour : couverture médicale, dentaire et visuelle à compter du premier jour d’emploi.
• 401(k) avec contribution de l’entreprise : régime d’épargne-retraite soutenu par l’entreprise.
• Congés payés : allocation annuelle de PTO pour soutenir l’équilibre travail-vie personnelle.
• Jours fériés payés : jours fériés payés par l’entreprise tout au long de l’année.
• Évolution de carrière : possibilité d’avancement au sein d’une organisation en forte expansion soutenue par des investisseurs privés.
• Environnement d’équipe favorable : travail aux côtés de professionnels expérimentés des ventes, du service et de l’installation.
• Rémunération : salaire de base : $60,000–$67,000 par année, selon l’expérience.
• Commission : possibilités de commission liée au rendement en plus du salaire de base.
• Temps plein | Sur le terrain – région de Charlotte, NC | Salaire de base de $60,000–$67,000 + commission