Représentant régional des ventes (films automobiles)

Le poste

TERMINAX est une marque de premier plan dans les films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation en matière de film de protection de peinture (PPF). Fondée sur des technologies avancées, l’ingénierie de précision et des décennies de recherche en R&D et en fabrication, TERMINAX représente la prochaine génération de protection automobile.

En intégrant des systèmes de revêtement avancés et des technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux normes exigeantes des industries automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Entreprise : Terminax USA
Lieu : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon le lieu de résidence du candidat)

Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Floride
• GA
• Californie du Nord
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Aperçu du poste : Représentant régional des ventes

Nous recherchons un professionnel de la vente motivé, doté de solides compétences en développement des affaires. Vous prospecterez de manière proactive, établirez des contacts et développerez des partenariats à long terme avec les clients par téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, communications en ligne, visites sur le terrain, événements sectoriels, salons professionnels et autres moyens efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. Le représentant sera chargé de développer les affaires dans le territoire attribué, d’effectuer des visites en personne chez les clients et de nouer des relations à long terme avec des entreprises du secteur automobile.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites chez les clients et les activités de développement des affaires. Des déplacements supplémentaires peuvent être nécessaires pour les salons professionnels, congrès, événements sectoriels, réunions d’entreprise et autres activités liées au travail.

Responsabilités

• Être responsable des ventes et de l’expansion du marché des produits PPF, de teinte pour vitres et d’autres films automobiles dans les régions désignées.
• Rechercher et acquérir de manière proactive de nouveaux clients, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teinte pour vitres
  • Ateliers de pelliculage automobile
  • Ateliers de restylage
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter des pistes par plusieurs canaux : téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, LinkedIn, plateformes sectorielles, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients existants et potentiels dans le territoire attribué.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de favoriser les achats répétés et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de teinte pour vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer le cycle de vente complet : assurer le suivi des devis, échantillons, commandes, paiements et demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles possibilités de marché afin d’accroître continuellement les ressources clients régionales.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis en rendre compte à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) afin d’assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients qui sont attribués.
• Participer, au besoin, à des salons professionnels automobiles, congrès, événements clients, événements sectoriels et activités promotionnelles.
• Se déplacer dans le territoire attribué pour des réunions avec les clients, des présentations de vente, du réseautage et des activités de développement des affaires.
• Des déplacements avec nuitées ou hors du territoire peuvent être nécessaires selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Au moins 1 an d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, teinte pour vitres, pelliculage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, du restylage ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement privilégié.
• Solides compétences en vente sortante et en développement des affaires — capacité à trouver des pistes de manière autonome au-delà des prospects fournis par l’entreprise.
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et établissement de relations.
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son propre portefeuille de ventes et son emploi du temps.
• Maîtrise des communications avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et grande aisance à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de rendement.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales chez les clients et des déplacements professionnels, au besoin.
• Volonté de se déplacer pour des salons professionnels, congrès, événements sectoriels, réunions d’entreprise et autres activités liées au travail, au besoin.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales chez les clients.
• Maîtrise de l’anglais, à l’écrit et à l’oral.
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations préexistantes avec des ateliers d’esthétique automobile locaux, des installateurs de PPF, des ateliers de teinte ou des concessionnaires sont un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commission
• Forfaits de rémunération concurrentiels adaptés à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes
• Assurance médicale, dentaire et vision (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congés de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements sectoriels
• Possibilités d’avancement professionnel dans un marché américain des films automobiles en pleine expansion