Représentant·e des ventes régional·e (films automobiles)

Le poste

TERMINAX est une marque de films automobiles haute performance reconnue pour son innovation en matière de films de protection de la peinture (PPF). S’appuyant sur une technologie avancée, une ingénierie de précision et des décennies de recherche en R&D et en fabrication, TERMINAX représente la prochaine génération de protection automobile.

En intégrant des systèmes de revêtement avancés et des technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux normes exigeantes des secteurs de l’automobile et de l’électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Entreprise : Terminax USA
Emplacement : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon l’emplacement de la personne candidate)
Ville indiquée : Des Moines, Iowa

Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Floride
• GA
• Nord de la Californie
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Aperçu du poste : Représentant·e des ventes régional·e

Nous recherchons une personne spécialisée en vente, motivée et dotée de solides compétences en développement des affaires. Vous prospecterez activement, communiquerez avec les clients et établirez des partenariats à long terme par téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, communications en ligne, visites sur le terrain, événements de l’industrie, salons professionnels et autres canaux efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. La personne représentante sera responsable du développement des affaires dans le territoire qui lui est attribué, des visites en personne auprès des clients et de l’établissement de relations à long terme avec des entreprises du secteur automobile.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites auprès des clients et les activités de développement des affaires. Des déplacements supplémentaires peuvent être requis pour les salons professionnels, congrès, événements de l’industrie, réunions d’entreprise et autres activités liées aux affaires.

Responsabilités

• Être responsable des ventes et de l’expansion du marché des produits PPF, de pellicules teintées pour vitres et d’autres films automobiles dans les régions désignées.
• Trouver et acquérir activement de nouveaux clients, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teintage de vitres
  • Ateliers de pellicules pour véhicules
  • Ateliers de personnalisation automobile
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter par plusieurs canaux : téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, LinkedIn, plateformes de l’industrie, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients existants et potentiels dans le territoire attribué.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de stimuler les achats répétés et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de pellicules teintées pour vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer l’ensemble du processus de vente : faire le suivi des devis, échantillons, commandes, paiements et demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles occasions sur le marché afin de développer continuellement les ressources de clientèle régionales.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis les transmettre à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) afin d’assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients attribués.
• Participer, au besoin, à des salons professionnels de l’automobile, congrès, événements clients, événements de l’industrie et activités promotionnelles.
• Se déplacer dans le territoire attribué pour des rencontres avec les clients, des présentations de vente, du réseautage et des activités de développement des affaires.
• Des déplacements avec nuitées ou à l’extérieur de la région peuvent être requis selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Au moins 1 an d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, pellicules teintées pour vitres, pellicules pour véhicules, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, de la personnalisation automobile ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement souhaité.
• Solides compétences en vente sortante et en développement des affaires, avec la capacité de trouver des pistes de vente de façon autonome au-delà des prospects fournis par l’entreprise.
• Excellentes capacités de communication, de négociation et d’établissement de relations.
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son portefeuille de ventes et son emploi du temps.
• Maîtrise de la prise de contact avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et aisance à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de rendement.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales auprès des clients et des déplacements professionnels au besoin.
• Volonté de se déplacer, au besoin, pour des salons professionnels, congrès, événements de l’industrie, réunions d’entreprise et autres activités liées aux affaires.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales auprès des clients.
• Maîtrise de l’anglais, à l’écrit et à l’oral.
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes constitue un atout.
• Des relations préexistantes avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teintage ou des concessionnaires constituent un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commission
• Rémunération globale concurrentielle adaptée à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes
• Assurance médicale, dentaire et ophtalmologique (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congés de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements de l’industrie
• Possibilités d’évolution de carrière dans un marché américain des films automobiles en forte expansion