Représentant régional des ventes (films automobiles)

Le poste

TERMINAX est une marque de films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation dans le domaine des films de protection de la peinture (PPF). Fondée sur des technologies avancées, l’ingénierie de précision et des décennies de recherche en R&D et en fabrication, TERMINAX représente la nouvelle génération de protection automobile.

Grâce à l’intégration de systèmes de revêtement avancés et de technologies de couleur exclusives, ses produits répondent aux normes exigeantes des industries automobile et électronique, tout en établissant de nouveaux standards dans le segment haut de gamme.

TERMINAX USA recrute un représentant régional des ventes dans plusieurs régions des États-Unis, avec une affectation flexible selon le lieu de résidence du candidat. Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Floride
• GA
• Nord de la Californie
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Nous recherchons un professionnel des ventes doté de solides capacités de développement commercial. Vous prospecterez activement, établirez des contacts et développerez des partenariats à long terme avec les clients par téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, communications en ligne, visites sur le terrain, événements de l’industrie, salons professionnels et d’autres moyens efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. Le représentant sera responsable du développement des affaires dans le territoire qui lui est attribué, des visites en personne auprès des clients et de l’établissement de relations à long terme avec des entreprises du secteur automobile.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites aux clients et les activités de développement commercial. Des déplacements supplémentaires peuvent être nécessaires pour les salons professionnels, congrès, événements de l’industrie, réunions de l’entreprise et autres activités liées aux affaires.

Responsabilités

• Être responsable des ventes et de l’expansion du marché des produits PPF, de films pour vitres et d’autres films automobiles dans les régions désignées.
• Trouver activement de nouveaux clients et les acquérir, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teintage de vitres
  • Ateliers de pelliculage automobile
  • Ateliers de personnalisation automobile
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter par de multiples canaux : téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, LinkedIn, plateformes sectorielles, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients existants et des clients potentiels du territoire attribué.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de stimuler les ventes récurrentes et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de films pour vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer l’ensemble du processus de vente : suivi des devis, échantillons, commandes, paiements et demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles occasions de marché afin d’élargir continuellement le portefeuille régional de clients.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis en rendre compte à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) pour assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients attribués.
• Participer aux salons professionnels automobiles, congrès, événements clients, événements de l’industrie et activités promotionnelles, au besoin.
• Se déplacer dans le territoire attribué pour des rencontres clients, présentations de vente, activités de réseautage et activités de développement commercial.
• Des déplacements avec nuitées ou hors du territoire peuvent être nécessaires selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Minimum 1 an d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, films pour vitres, pelliculage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, de la personnalisation ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement souhaité.
• Solides compétences en vente sortante et en développement commercial — capacité à trouver soi-même des prospects au-delà de ceux fournis par l’entreprise.
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et établissement de relations.
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer efficacement ses propres occasions de vente et son horaire.
• Maîtrise de la prise de contact avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et aisance à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de rendement.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales chez les clients et des déplacements professionnels au besoin.
• Volonté de se déplacer pour des salons professionnels, congrès, événements de l’industrie, réunions de l’entreprise et autres activités liées aux affaires, au besoin.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales aux clients.
• Maîtrise de l’anglais, à l’écrit et à l’oral.
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations préexistantes avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teintage ou des concessionnaires sont un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commission.
• Rémunération concurrentielle adaptée à l’expérience et au rendement.
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes.
• Assurance médicale, dentaire et vision (selon la politique de l’entreprise).
• Régime de retraite 401(k).
• Congés payés (PTO) / congés de maladie.
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements de l’industrie.
• Possibilités d’avancement professionnel dans un marché américain des films automobiles en pleine expansion.