Représentant régional des ventes (films automobiles)

Le poste

Entreprise : Terminax USA
Emplacement : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon l’emplacement du candidat)

Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Florida
• GA
• Northern California
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Profil de l’entreprise

TERMINAX est une marque de premier plan dans les films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation dans les films de protection de la peinture (PPF). S’appuyant sur des technologies avancées, une ingénierie de précision et des décennies de recherche en R&D et en fabrication, TERMINAX représente la nouvelle génération de protection automobile.

Grâce à l’intégration de systèmes de revêtement avancés et de technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux exigences élevées des secteurs automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Aperçu du poste : Représentant régional des ventes

Nous recherchons un professionnel de la vente motivé et doté de solides capacités en développement commercial. Vous prospecterez de manière proactive, communiquerez avec les clients et bâtirez des partenariats à long terme grâce aux appels téléphoniques, aux courriels, aux messages texte, aux médias sociaux, aux communications en ligne, aux visites sur le terrain, aux événements du secteur, aux salons professionnels et à d’autres canaux efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. Le représentant sera responsable du développement des affaires sur le territoire attribué, des visites en personne auprès des clients et de l’établissement de relations à long terme avec des entreprises automobiles.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites de clients et les activités de développement commercial. Des déplacements supplémentaires peuvent être nécessaires pour les salons professionnels, les congrès, les événements du secteur, les réunions d’entreprise et d’autres activités liées aux affaires.

Responsabilités

• Être responsable des ventes et de l’expansion du marché des produits PPF, Window Tint et autres films automobiles dans les régions désignées.
• Trouver et acquérir de manière proactive de nouveaux clients, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de pose de pellicules teintées pour vitres
  • Ateliers de pellicules pour automobiles
  • Ateliers de restylage
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter des clients potentiels par plusieurs canaux : téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, LinkedIn, plateformes du secteur, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients actuels et potentiels dans le territoire attribué.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de favoriser les ventes répétées et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et Window Tint, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : suivi des devis, des échantillons, des commandes, des paiements et des demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles possibilités sur le marché afin d’élargir continuellement les ressources régionales en matière de clientèle.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis en faire rapport à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) afin d’assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients attribués.
• Participer, au besoin, à des salons professionnels automobiles, des congrès, des événements clients, des événements du secteur et des activités promotionnelles.
• Se déplacer dans le territoire attribué pour des rencontres avec les clients, des présentations de vente, du réseautage et des activités de développement commercial.
• Des déplacements avec nuitées ou à l’extérieur du territoire peuvent être nécessaires selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Au moins 1 an d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, Window Tint, pellicules pour automobiles, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, du restylage ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement souhaité.
• Solides compétences en vente sortante et en développement commercial — capacité à trouver soi-même des clients potentiels au-delà de ceux fournis par l’entreprise.
• Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en établissement de relations.
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son propre pipeline de ventes et son horaire.
• Maîtrise de la communication avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et grande aisance à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de rendement.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales chez les clients et des déplacements professionnels au besoin.
• Volonté de se déplacer, au besoin, pour des salons professionnels, des congrès, des événements du secteur, des réunions d’entreprise et d’autres activités liées aux affaires.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales chez les clients.
• Maîtrise de l’anglais, à l’écrit et à l’oral.
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations préexistantes avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de pellicules teintées ou des concessionnaires sont un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commission
• Rémunération concurrentielle adaptée à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes
• Assurance médicale, dentaire et vision (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congés de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements du secteur
• Possibilités d’évolution de carrière dans un marché américain des films automobiles en forte expansion