Représentant·e régional·e des ventes (films automobiles)

Le poste

TERMINAX est une marque de films automobiles haute performance reconnue pour son innovation dans les films de protection de peinture (PPF). Fondée sur une technologie avancée, une ingénierie de précision et des décennies de recherche en R-D et en fabrication, TERMINAX représente la prochaine génération de protection automobile.

Grâce à l’intégration de systèmes de revêtement avancés et de technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux normes exigeantes des industries automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Entreprise : Terminax USA
Lieu : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon le lieu de résidence de la personne candidate); Overland Park, Kansas

Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Floride
• GA
• Nord de la Californie
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Nous recherchons une personne du domaine des ventes ayant de solides capacités en développement commercial. Vous prospecterez activement, communiquerez avec les clients et établirez des partenariats à long terme par téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, communications en ligne, visites sur le terrain, événements du secteur, salons professionnels et d’autres moyens efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. La personne représentante sera responsable du développement des affaires dans le territoire assigné, des visites en personne chez les clients et de l’établissement de relations à long terme avec des entreprises automobiles.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites chez les clients et les activités de développement commercial. Des déplacements supplémentaires peuvent être nécessaires pour des salons professionnels, congrès, événements du secteur, réunions d’entreprise et autres activités liées aux affaires.

Responsabilités

• Assurer les ventes et l’expansion du marché des PPF, des films pour vitres et d’autres produits de films automobiles dans les régions désignées.
• Trouver activement de nouveaux clients et en acquérir, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teintage de vitres
  • Ateliers d’habillage automobile
  • Ateliers de personnalisation automobile
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter par plusieurs canaux : téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, LinkedIn, plateformes du secteur, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients actuels et potentiels dans le territoire assigné.
• Entretenir les relations avec les clients actuels afin de générer des ventes répétées et une croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et films pour vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer l’ensemble du processus de vente : suivi des devis, échantillons, commandes, paiements et demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles possibilités de marché afin d’élargir continuellement le bassin régional de clients.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis en faire rapport à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) pour assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients assignés.
• Participer, au besoin, à des salons professionnels automobiles, congrès, événements clients, événements du secteur et activités promotionnelles.
• Se déplacer dans le territoire assigné pour des réunions avec les clients, des présentations de vente, du réseautage et des activités de développement commercial.
• Des déplacements avec nuitées ou hors du territoire peuvent être nécessaires selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Au moins 1 an d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, films pour vitres, habillage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, de la personnalisation ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement souhaité.
• Solides compétences en vente proactive et en développement commercial — capacité à trouver des prospects de manière autonome au-delà de ceux fournis par l’entreprise.
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et établissement de relations.
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer efficacement son propre pipeline de ventes et son horaire.
• Maîtrise de la prise de contact avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et aisance à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de rendement.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales chez les clients et des déplacements professionnels au besoin.
• Volonté de se déplacer pour des salons professionnels, congrès, événements du secteur, réunions d’entreprise et autres activités liées aux affaires, au besoin.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales chez les clients.
• Maîtrise de l’anglais, à l’écrit et à l’oral.
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations préexistantes avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teintage ou des concessionnaires constituent un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commissions
• Forfaits de rémunération concurrentiels adaptés à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes
• Assurance médicale, dentaire et de la vue (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congés de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements du secteur
• Possibilités d’avancement professionnel dans un marché américain des films automobiles en forte expansion