Responsable de Comptes Partenaires Fournisseurs de Systèmes Automobiles / Écosystème de Partenaires Plateforme
Possibilité de salaire
138 000 usd
Statut de l'emploi
Localisation
Lieu de travail
Description de l'offre
Aperçu du Rôle
Le Responsable de Comptes Partenaires chez HERE Technologies stimule la croissance du chiffre d'affaires et l'engagement stratégique des partenaires au sein de l'écosystème automobile, comprenant SDV, cockpit numérique, ADAS et plates-formes alimentées par l'IA. Ce rôle combine la gestion de comptes et le développement de partenariats, collaborant étroitement avec les ventes OEM et les équipes transversales pour étendre la présence de HERE dans les programmes OEM pilotés par des partenaires et assurer une croissance évolutive.
Responsabilités
- Gérer les comptes des fournisseurs de systèmes, Tier 1, et partenaires de plateforme en tant que principal contact commercial.
- Développer et exécuter des plans de partenariat alignés avec les priorités des OEM.
- Construire des relations solides avec les différentes organisations partenaires.
- Identifier et conclure des opportunités motivées par les partenaires à travers plusieurs modèles d'engagement.
- Collaborer sur des propositions de valeur conjointes et des stratégies de mise sur le marché.
- Négocier des accords commerciaux et conclure des transactions.
- Maintenir des plans de comptes structurés et fournir des mises à jour à la direction.
Qualifications
- 5 à 10 ans d'expérience dans la technologie automobile, les partenariats, la vente ou le développement commercial.
- Succès avéré dans la gestion de comptes stratégiques dans des environnements complexes.
- Bonne compréhension de la chaîne de valeur et de l'écosystème automobile.
- Compétences en communication, négociation et gestion des parties prenantes.
- Diplôme de licence ou équivalent.
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HERE Technologies
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